新加坡電商市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)

據(jù)電商聚合平臺(tái)iPrice報(bào)告，2017年第四個(gè)季度，Qoo100、Lazada和ezbuy的月均訪問(wèn)量在新加坡所有電商平臺(tái)中排名前三，其后是eBay、Zalora和Shopee。

2025年，新加坡及東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到881億美元。而在2018上半年，沃爾瑪和Target通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)、第三方合作和改進(jìn)交付運(yùn)輸服務(wù)，不斷推進(jìn)自己的電商業(yè)務(wù)，這給新加坡及東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)帶來(lái)了諸多變化。

在2018上半年，Shopee超過(guò)ezbuy入圍前三。盡管ezbuy在今年五月成功獲得1760萬(wàn)美元的C輪融資，但上半年的表現(xiàn)仍不及Shopee。ezbuy的聯(lián)合創(chuàng)始人Wendy Liu表示，自2010年創(chuàng)辦ezbuy的前身“65代購(gòu)”以來(lái)，ezbuy目前面向六個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售，擁有300多萬(wàn)用戶和1萬(wàn)賣家。目前ezbuy排名第四，月均訪問(wèn)量約為171萬(wàn)次，而Shopee的月均訪問(wèn)量則達(dá)到了181萬(wàn)次。且Shopee在2018年第一季度排名還僅在第六，在三個(gè)月內(nèi)超越了三名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是2017年第三季度以來(lái)唯一有此強(qiáng)勁表現(xiàn)的電商平臺(tái)。Shopee表示在一項(xiàng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，60%的新加坡人每月至少購(gòu)買一次中國(guó)的產(chǎn)品，因此Shopee特別開(kāi)辟了中國(guó)市場(chǎng)板塊。與此同時(shí)，Shopee的母公司Sea（原名Garena）在6月成功融資7.8億美元，并計(jì)劃將資金投入電商領(lǐng)域。

盡管Qoo10和Lazada一直保持著領(lǐng)先地位，但從2017年第四季度到2018年第二季度，兩個(gè)平臺(tái)月均訪問(wèn)量分別下降了30.7%和39.7%。

Instagram成為時(shí)裝電商主戰(zhàn)場(chǎng)

新加坡時(shí)尚品牌Love，Bonito僅僅在Instagram上領(lǐng)先了一個(gè)季度，隨后就在2017年的第三季度被韓國(guó)美容類電商Althea所趕超。2018年上半年，Althea增長(zhǎng)了13.8%，而Love，Bonito的增長(zhǎng)僅為7.2%，兩者之間的差距不斷擴(kuò)大。這一差距在Instagram上體現(xiàn)得尤其明顯，Althea收到了更多網(wǎng)友的評(píng)論，它的帖子也比Love，Bonito收到了更多贊和收藏。Althea的成功似乎很大程度上源于活躍而有吸引力的社媒社區(qū)管理。除此之外，Althea在Instagram上發(fā)布的帖子中，置入了更多的CTA（行動(dòng)呼吁），這也大大提高了轉(zhuǎn)化率。

2018下半年新加坡電商市場(chǎng)預(yù)測(cè)

谷歌和淡馬錫控股公司（Temasek Holdings，新加坡政府的投資公司）曾共同發(fā)布報(bào)告提到，隨著Lazada、Shopee等主流電商平臺(tái)不斷完善和深入市場(chǎng)，許多賣家會(huì)投入線上銷售，并擁有新的受眾目標(biāo)。

去年，BMI的一份調(diào)查預(yù)測(cè)新加坡的電商規(guī)模將在2020年達(dá)到74億美元。iPrice（電商聚合平臺(tái)）也預(yù)計(jì)，新加坡的電商市場(chǎng)會(huì)在2018下半年迎來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。金英證券的一份報(bào)告中顯示，在東南亞地區(qū)，新加坡的在線零售額占零售額的5.4%，比重最高。其次是馬來(lái)西亞，占比2.7%。新加坡是東南亞地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，其電商市場(chǎng)同樣占據(jù)主導(dǎo)地位。

目前排名領(lǐng)先的Qoo10正在積極開(kāi)拓新加坡市場(chǎng)。eBay在今年早些時(shí)候以5.73億美元的價(jià)格收購(gòu)了Qoo10日本站后，Qoo10新加坡站的經(jīng)理表示，他們準(zhǔn)備了更加充足的現(xiàn)金流，且目前的發(fā)展重心只有新加坡市場(chǎng)，80%的Qoo10的營(yíng)業(yè)額將用于新加坡市場(chǎng)的投資預(yù)算。

而在第二季度穩(wěn)居前三的Shopee已經(jīng)從8月起向新加坡賣家收取每單1%的交易費(fèi)，還與Sim Lim Square（新加坡商業(yè)廣場(chǎng)）和Apple Premium Reseller EpiCentre（蘋(píng)果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商）展開(kāi)合作，幫助消費(fèi)者更好地采買電子產(chǎn)品并送貨上門(mén)。

由阿里投資的Lazada則在8月初宣布為新加坡賣家取消1%到7%的傭金，以此降低當(dāng)?shù)厣碳业钠脚_(tái)入駐門(mén)檻和業(yè)務(wù)成本。同時(shí)平臺(tái)還引入了Seller Picks和Business Advisor在內(nèi)的平臺(tái)工具幫助賣家更好地營(yíng)銷，以此吸引消費(fèi)者目光。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，Lazada還獲得了阿里額外的20億美元投資。Lazada新加坡站首席執(zhí)行官Alexis Lanternier表示不在乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，并且Lazada一定會(huì)成為新加坡領(lǐng)先的電商平臺(tái)。

而勉強(qiáng)躋身前三的Shopee或許離兩家巨頭還有一定的距離。但考慮到它僅成立于2015年，其實(shí)力也不可小覷?？傮w來(lái)看，新加坡的電商市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在2018年的下半年繼續(xù)不斷增長(zhǎng)，因?yàn)樵谖磥?lái)，線上銷售將成為許多中小賣家降低運(yùn)營(yíng)成本擴(kuò)大銷售的不二渠道。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）