做亞馬遜的資金成本及操作方法

我是regan，作為一名亞馬遜長(zhǎng)期主義者，接下來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)做亞馬遜所需的資金及操作方式。

如今，在電商領(lǐng)域，亞馬遜的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)傾向于精品+品牌模式。若想投身亞馬遜，個(gè)人不建議采用FBM模式，這多是機(jī)構(gòu)忽悠新手的手段，大家千萬(wàn)別信。

做亞馬遜，有多項(xiàng)資金成本。

基礎(chǔ)費(fèi)用方面，注冊(cè)公司費(fèi)用200 - 400元，注冊(cè)后代理記賬也有不少門(mén)道。若個(gè)人操作易踩坑，像我剛開(kāi)始自己網(wǎng)上零申報(bào)記賬，因不懂很多東西，導(dǎo)致公司被列入異常，后續(xù)費(fèi)了好大勁才移出。代理記賬費(fèi)用每月約150 - 200元，一年大概1800 - 2400元左右。

開(kāi)店費(fèi)用上，注冊(cè)店鋪可能遇審核，需提供材料。本人提交真實(shí)材料基本沒(méi)問(wèn)題，若是掛靠地址無(wú)法出賬單，就得聯(lián)系服務(wù)商操作，還有些服務(wù)商承諾包過(guò)審核，但多是碰運(yùn)氣，真正亞馬遜內(nèi)部人員很少，費(fèi)用通常六七千起，甚至過(guò)萬(wàn)。賬單PS費(fèi)用（可選）約200元左右。開(kāi)店成功后，亞馬遜店鋪有月租，美國(guó)月租39.99美金，英國(guó)月租25英鎊，日本月租4900日元，基本都在300元左右。

產(chǎn)品成本涵蓋多方面。產(chǎn)品采購(gòu)成本是采購(gòu)單價(jià)乘以采購(gòu)數(shù)量，比如采購(gòu)價(jià)20元的產(chǎn)品，采購(gòu)100件，進(jìn)貨成本2000元，還要留意國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品體積大時(shí)更要關(guān)注。頭程物流有快遞、空運(yùn)、海派、海卡等方式，時(shí)效和費(fèi)用各異。前期資金預(yù)算不足可選擇海派，采購(gòu)2000元產(chǎn)品時(shí)，盡量把頭程運(yùn)費(fèi)控制在1000 - 1500以?xún)?nèi)，同時(shí)要注意產(chǎn)品重量和體積對(duì)物流費(fèi)用的影響。亞馬遜傭金大部分類(lèi)目約15%，用產(chǎn)品售價(jià)乘以0.15就能算出。FBA尾程配送費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品體積和重量分類(lèi)收取，傭金和FBA尾程配送費(fèi)在銷(xiāo)售完產(chǎn)品后收取。倉(cāng)儲(chǔ)成本方面，亞馬遜包裝好準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，會(huì)按貨物尺寸收月度和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，庫(kù)存保存一年以上會(huì)收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，當(dāng)月月費(fèi)在下月7日至15日左右收取。

推廣費(fèi)用主要包括測(cè)評(píng)、廣告、活動(dòng)、站外等。測(cè)評(píng)費(fèi)用依訂單數(shù)量而定，廣告費(fèi)用新品前期每天5 - 10美金預(yù)算，第一個(gè)月至少1500 - 1800元左右，加大投入費(fèi)用更多。活動(dòng)主要是LD秒殺，報(bào)名費(fèi)約1000元一次，站外費(fèi)用每次幾百塊。

我剛開(kāi)始做亞馬遜時(shí)采用精品模式，憑借之前學(xué)吉他的經(jīng)驗(yàn)，從熟悉的吉他配件入手。選品時(shí)，除借助經(jīng)驗(yàn)和工具，還看重亞馬遜站內(nèi)四個(gè)榜單。當(dāng)時(shí)選的吉他配件貨值低、專(zhuān)業(yè)性高、類(lèi)目小眾，只有懂音樂(lè)的人會(huì)買(mǎi)，市場(chǎng)還不錯(cuò)，利潤(rùn)率曾有30%左右。我篩選后選了三款產(chǎn)品進(jìn)貨測(cè)試，第一批貨進(jìn)貨價(jià)約6K，每款進(jìn)100個(gè)，均價(jià)22左右。產(chǎn)品到貨后先小批量測(cè)評(píng)，測(cè)了約100單，測(cè)評(píng)成本加傭金7K - 8K。獲取第一波好評(píng)后，產(chǎn)品質(zhì)量還行陸續(xù)又有好評(píng)，初步有三到五個(gè)評(píng)價(jià)后開(kāi)始打廣告，因是小賣(mài)家資金少，每天5到10美金廣告預(yù)算，等廣告數(shù)據(jù)跑出、訂單銷(xiāo)售額提高后再慢慢增加。整體來(lái)看，費(fèi)用大致為2000左右的記賬費(fèi)用（第一年）+3W+的產(chǎn)品費(fèi)用。

（來(lái)源：Regan跨境）

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