做亞馬遜的資金成本及操作方法

我是regan，作為一名亞馬遜長期主義者，接下來詳細說說做亞馬遜所需的資金及操作方式。

如今，在電商領(lǐng)域，亞馬遜的發(fā)展趨勢愈發(fā)傾向于精品+品牌模式。若想投身亞馬遜，個人不建議采用FBM模式，這多是機構(gòu)忽悠新手的手段，大家千萬別信。

做亞馬遜，有多項資金成本。

基礎(chǔ)費用方面，注冊公司費用200 - 400元，注冊后代理記賬也有不少門道。若個人操作易踩坑，像我剛開始自己網(wǎng)上零申報記賬，因不懂很多東西，導(dǎo)致公司被列入異常，后續(xù)費了好大勁才移出。代理記賬費用每月約150 - 200元，一年大概1800 - 2400元左右。

開店費用上，注冊店鋪可能遇審核，需提供材料。本人提交真實材料基本沒問題，若是掛靠地址無法出賬單，就得聯(lián)系服務(wù)商操作，還有些服務(wù)商承諾包過審核，但多是碰運氣，真正亞馬遜內(nèi)部人員很少，費用通常六七千起，甚至過萬。賬單PS費用（可選）約200元左右。開店成功后，亞馬遜店鋪有月租，美國月租39.99美金，英國月租25英鎊，日本月租4900日元，基本都在300元左右。

產(chǎn)品成本涵蓋多方面。產(chǎn)品采購成本是采購單價乘以采購數(shù)量，比如采購價20元的產(chǎn)品，采購100件，進貨成本2000元，還要留意國內(nèi)運費，產(chǎn)品體積大時更要關(guān)注。頭程物流有快遞、空運、海派、海卡等方式，時效和費用各異。前期資金預(yù)算不足可選擇海派，采購2000元產(chǎn)品時，盡量把頭程運費控制在1000 - 1500以內(nèi)，同時要注意產(chǎn)品重量和體積對物流費用的影響。亞馬遜傭金大部分類目約15%，用產(chǎn)品售價乘以0.15就能算出。FBA尾程配送費根據(jù)產(chǎn)品體積和重量分類收取，傭金和FBA尾程配送費在銷售完產(chǎn)品后收取。倉儲成本方面，亞馬遜包裝好準備發(fā)貨時，會按貨物尺寸收月度和長期倉儲費，庫存保存一年以上會收長期倉儲費，當月月費在下月7日至15日左右收取。

推廣費用主要包括測評、廣告、活動、站外等。測評費用依訂單數(shù)量而定，廣告費用新品前期每天5 - 10美金預(yù)算，第一個月至少1500 - 1800元左右，加大投入費用更多?；顒又饕荓D秒殺，報名費約1000元一次，站外費用每次幾百塊。

我剛開始做亞馬遜時采用精品模式，憑借之前學(xué)吉他的經(jīng)驗，從熟悉的吉他配件入手。選品時，除借助經(jīng)驗和工具，還看重亞馬遜站內(nèi)四個榜單。當時選的吉他配件貨值低、專業(yè)性高、類目小眾，只有懂音樂的人會買，市場還不錯，利潤率曾有30%左右。我篩選后選了三款產(chǎn)品進貨測試，第一批貨進貨價約6K，每款進100個，均價22左右。產(chǎn)品到貨后先小批量測評，測了約100單，測評成本加傭金7K - 8K。獲取第一波好評后，產(chǎn)品質(zhì)量還行陸續(xù)又有好評，初步有三到五個評價后開始打廣告，因是小賣家資金少，每天5到10美金廣告預(yù)算，等廣告數(shù)據(jù)跑出、訂單銷售額提高后再慢慢增加。整體來看，費用大致為2000左右的記賬費用（第一年）+3W+的產(chǎn)品費用。

（來源：Regan跨境）

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