專訪日本化妝品行業(yè)泰斗畑穰：探討日本美妝在中國市場的發(fā)展

美妝產(chǎn)品一直是進(jìn)口電商僅次于母嬰產(chǎn)品的第二大品類。從聚美優(yōu)品、唯品會到網(wǎng)易考拉海購、天貓國際、京東全球購等綜合性平臺，美妝戰(zhàn)線全面鋪開。韓妝和日妝因地緣、文化接近，更受中國消費(fèi)者推崇。本次風(fēng)口星網(wǎng)就日本美妝如何進(jìn)入中國市場，對日本化妝品行業(yè)的泰斗，株式會社寶麗星日本總社社長畑穰進(jìn)行了專訪。

走進(jìn)寶麗星中國運(yùn)營中心（廈門）的辦公室，一位親切和藹的先生迎面走來，灰白的頭發(fā)與時尚的打扮和諧地結(jié)合在一起。首次見到畑穰社長，他的笑容讓采訪者如沐春風(fēng)，采訪在輕松愉快的氛圍中展開。

風(fēng)口星網(wǎng)：通過部分旅日的朋友了解到，日本的電商并不發(fā)達(dá)，您能簡單聊聊對日本電商的看法嗎？

畑穰：從九十年代起，日本的網(wǎng)絡(luò)迎來發(fā)展期，電子商務(wù)迅速發(fā)展。以樂天、雅虎等為代表的大型電商逐步興起，支撐起日本整個網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)。當(dāng)時大部分日本人都有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，年輕人回家就拿起手機(jī)在樂天、雅虎等網(wǎng)站購物，年紀(jì)大一點(diǎn)的則常在亞馬遜上購買書籍、手表等。

風(fēng)口星網(wǎng)：據(jù)了解，日本對進(jìn)口產(chǎn)品的依賴度蠻高的，您能簡單聊聊日本進(jìn)口產(chǎn)品是怎樣深入到日本人的日常生活細(xì)節(jié)中的嗎？

畑穰：進(jìn)口產(chǎn)品對日本人來說已習(xí)以為常，成為生活中常見的東西。在超市能看到美國、澳大利亞及中國的產(chǎn)品，網(wǎng)購時日本人也不會有“買進(jìn)口產(chǎn)品”的特別意識，就當(dāng)成普通購物。日本人使用進(jìn)口產(chǎn)品已有二三十年歷史，所以對購買進(jìn)口產(chǎn)品沒什么特別感覺。

風(fēng)口星網(wǎng)：回歸到中國市場的問題，您能簡單聊聊對中國市場的看法嗎？您認(rèn)為中國市場目前是怎樣吸引日企的？

畑穰：中國人口是日本的10倍，土地是日本的20倍，是個十分巨大的市場。雖中國GDP增長速度放緩，但之前開放二胎政策，相信未來消費(fèi)力會有不小提升，不少日本企業(yè)看重中國未來市場，而非當(dāng)下。

我認(rèn)為中國市場潛力巨大，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對品質(zhì)和個性化的追求不斷提高，這為日企提供了廣闊空間。像一些高端日妝品牌在中國受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，這就是很好的例證。

風(fēng)口星網(wǎng)：作為溝通日本產(chǎn)品與中國市場橋梁的一個角色，身為寶麗星的社長，您應(yīng)該對中日企業(yè)都有一定的了解吧？能簡單聊聊您認(rèn)知中中日企業(yè)間存在的不同嗎？

畑穰：日本企業(yè)做事風(fēng)格比較謹(jǐn)慎，發(fā)展速度較慢，一般要經(jīng)歷幾代人的努力才能發(fā)展成有規(guī)模的集團(tuán)。而中國企業(yè)更注重時效，行動力更高。一個企業(yè)想要長期生存，行動力、遠(yuǎn)見和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略至關(guān)重要。評判一個企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不只是規(guī)模大小，和我們合作的日本企業(yè)中，很多在細(xì)分領(lǐng)域有悠久歷史和精湛技術(shù)，都是行業(yè)內(nèi)出類拔萃的。

風(fēng)口星網(wǎng)：從之前了解到的資料來看，您是日本化妝品行業(yè)的泰斗，那么您能簡單介紹一下日本化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

畑穰：十年前日本化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，這十年處于平穩(wěn)狀態(tài)，一定程度上得益于中國消費(fèi)者的購買力，否則可能會下降。目前雖看似平穩(wěn)，但銷售額內(nèi)部結(jié)構(gòu)已變動。以前資生堂、嘉娜寶等大型化妝品品牌有專賣店，10%左右產(chǎn)品在專賣店銷售，其他通過上門拜訪、代理商及網(wǎng)絡(luò)銷售等。之前專賣店銷售量占比最大，如今網(wǎng)購發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)銷售量增長，專賣店銷售占比減少。

風(fēng)口星網(wǎng)：目前您了解到的，日本有化妝的年齡段在哪個年齡段？主要的消費(fèi)群體是哪個年齡段的？

畑穰：在日本，化妝體現(xiàn)對美的追求和對他人的尊重，所以從少年時代起，日本女性就將化妝視為生活重要部分，對化妝品和化妝手法有專門研究，讓自己無論什么年齡都能美麗。目前主要消費(fèi)群體集中在20 - 40歲之間。

風(fēng)口星網(wǎng)：目前美妝是中國跨境進(jìn)口電商的一個大品類，同時日妝和韓妝大概因?yàn)榈鼐壓臀幕系慕咏苤袊M(fèi)者青睞。在目前的市場上，韓妝可能相對日妝而言更加受消費(fèi)者的青睞一點(diǎn)。您認(rèn)為日妝跟韓妝相比有什么樣的不同和特色？

畑穰：在我看來，韓妝妝容比較鮮明，日本妝容比較自然?，F(xiàn)在中國消費(fèi)者可能更偏向鮮明化妝風(fēng)格，但越來越多人也逐漸喜歡自然妝容。我相信未來市場成熟后，大家會更易接受自然妝容，所以日本化妝產(chǎn)品和手法將來可能更有優(yōu)勢。另外，日本化妝品相對韓國有個大優(yōu)勢，就是藥妝。無論什么化妝技術(shù)，都要建立在肌膚自身健康上，消費(fèi)者可用藥妝改善肌理、減少細(xì)紋、祛除雀斑等。日本男性也有一些護(hù)膚習(xí)慣，如刮胡子用剃須泡沫軟化胡須，用爽膚水、洗面奶等清潔皮膚、保持水分。中國也有越來越多男性使用這些產(chǎn)品，相信未來會受到更多中國消費(fèi)者接受。

風(fēng)口星網(wǎng)：好的，最后請畑社長簡單聊聊您對未來的展望。

畑穰：未來寶麗星無論以跨境電商渠道進(jìn)來也好，一般貿(mào)易渠道也好，最大希望是能和優(yōu)質(zhì)合作伙伴鏈接在一起為中國消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬）