中國企業(yè)出海：探索中東、拉美、東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)

在全球化浪潮下，越來越多中國企業(yè)主動選擇出海，這是企業(yè)追求持續(xù)增長和產(chǎn)業(yè)升級的必由之路，也是中國商業(yè)文明在全球范圍的拓展。如今，出海發(fā)展路徑經(jīng)歷了“引進來、走出去、走進去”三個階段，中東、拉美、東南亞成為中國企業(yè)眼中極具潛力的新大陸。然而，這三大市場雖充滿機遇，但也面臨諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)需謹慎權(quán)衡，找準自身定位，才能在海外市場站穩(wěn)腳跟。

中東市場，有著超過5億人口，互聯(lián)網(wǎng)基建環(huán)境日益成熟，宗教文化催生出對線上社交娛樂的巨大需求，為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)畢馬威中國2023年9月發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中的中東經(jīng)濟》報告指出，隨著美國實現(xiàn)能源獨立，中東地區(qū)在美國對外能源戰(zhàn)略中的重要性逐漸減弱，海灣國家因此尋求多元化發(fā)展以規(guī)避對美國的過度依賴，而中國成為其實現(xiàn)經(jīng)濟多元化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵伙伴，中國對海灣六國的投資從2003年的0.1億美元增長至2021年的17億美元。中國的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在積極布局中東的硬科技領(lǐng)域，以技術(shù)換取市場，開啟了一條新時代的科技絲綢之路。

不過，中東市場也并非一帆風(fēng)順。出海企業(yè)在數(shù)據(jù)隱私和合規(guī)方面如履薄冰，根據(jù)沙特最新修訂的《個人數(shù)據(jù)保護法》簡稱《沙特個保法》，違規(guī)的數(shù)據(jù)處理者可能面臨上百萬美金的罰款。此外，中東各國制度各異，審批流程復(fù)雜，一些科技領(lǐng)域的政策尚未落地，都提高了出海企業(yè)的成本。波譎云詭的局勢也給出海企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，中東地區(qū)因為宗教信仰、地緣政治以及爭奪淡水和石油資源爆發(fā)的沖突不斷，金三角禁毒后，阿富汗已經(jīng)成為全球最大罌粟產(chǎn)地，這些客觀因素都可能給企業(yè)造成包括運營中斷、能源市場動蕩、西方國家加強制裁所造成的合規(guī)風(fēng)險等。

拉美地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，是一片藍海市場。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，2022年拉美總?cè)丝谶_到6.59億，人均GDP為9559.2美元，其中巴西和墨西哥的人均GDP已超過1萬美元，與中國相近。2023年，拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達79%，拉美人熱衷于線上社交、娛樂和購物。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美地區(qū)有4億人使用社交媒體，時長位居全球第一，人均達212分鐘。其電商市場價值高達3620億美元，并預(yù)計以每年25%的速度持續(xù)增長。

然而，拉美地區(qū)政治環(huán)境不穩(wěn)定，政策變動頻繁，給出海企業(yè)帶來了不確定性。2024年，拉美地區(qū)七個國家迎來大選，政治鐘擺的搖蕩，朝野力量的此消彼長，都給出海企業(yè)帶來了不確定性。其中，備受出海企業(yè)青睞的墨西哥將于今年6月迎來總統(tǒng)大選，有可能誕生該國首位女總統(tǒng)。然而，選舉過程并非一帆風(fēng)順，據(jù)西班牙《國家報》報道，由于犯罪集團的介入，墨西哥已發(fā)生多起針對政客的暴力襲擊事件。更復(fù)雜的是地緣政治問題，去年12月7日，美國與墨西哥簽署了一份意向備忘錄，表示希望建立雙邊工作組對外國投資審查進行定期交流，已經(jīng)有矛頭指向涌入墨西哥的中國資本。

東南亞市場，憑借政策、成本和區(qū)位優(yōu)勢，成為大批中國企業(yè)出海的首站。據(jù)2023年4月2日發(fā)布的《東南亞態(tài)勢報告：2024》顯示，東南亞受訪者對中國的好感度首次超越美國?！耙粠б宦贰焙蚏CEP等政策也深化了東南亞國家和中國的連結(jié)。然而，隨著東南亞經(jīng)濟發(fā)展，當?shù)貏趧恿臀飪r都在上漲，出海企業(yè)若僅依賴成本優(yōu)勢，恐怕難以長遠立足。東南亞跨境電商發(fā)展多年，2023年東南亞電商零售額仍然只占總零售總額10%，遠低于全球19%的電商滲透率。主要原因是東南亞市場極度分散，至少有13種官方語言，不同國家處于不同的發(fā)展階段，有自己的法規(guī)、文化和消費習(xí)慣，內(nèi)部差異化大。為了保護本國中小微企業(yè)，有的國家還會采取貿(mào)易保護主義，鼓勵公民抵制進口商品。

對于出海企業(yè)而言，本地化能力和全球化思考能力至關(guān)重要。企業(yè)出海前需根據(jù)自身優(yōu)勢選準市場和賽道，確保在政策友好度、人民友好度、市場機遇、風(fēng)險挑戰(zhàn)等核心考點上不丟分，此前積累的優(yōu)勢才能穩(wěn)定發(fā)揮。人永遠是本地化、國際化的核心，企業(yè)需知己知彼，再依據(jù)現(xiàn)實中的無數(shù)變量靈活調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)，才能一步步做到“走進去”，融入市場，進入消費者的心智。

回望歷史，從西漢張騫的西域之旅，到明代鄭和的七下西洋，再到現(xiàn)代中國企業(yè)的全球化征程，盡管時代背景與動機各不相同，但它們都承載著共同的使命——向世界講述中國。出海企業(yè)的logo，和絲綢之路上的駝鈴聲、海上寶船鼓滿的風(fēng)帆一樣，象征著國家的文明與實力。正如習(xí)近平主席在“一帶一路”國際合作高峰論壇發(fā)表演講時所言：“這些開拓事業(yè)之所以名垂青史，是因為使用的不是戰(zhàn)馬和長矛，而是駝隊和善意；依靠的不是堅船和利炮，而是寶船和友誼?！苯裉斓某龊Ｆ髽I(yè)正是承載著這樣的精神，用商業(yè)力量對外呈現(xiàn)一個強大而友善的中國。