中國(guó)DTC時(shí)尚品牌Cider的崛起之路

在中國(guó)DTC時(shí)尚品牌中，SHEIN堪稱最為成功的典范。SHEIN的成功很大程度得益于其布局已久的柔性供應(yīng)鏈，不過這一壁壘并非不可逾越。實(shí)際上，當(dāng)這種供應(yīng)鏈模式產(chǎn)能過剩時(shí)，溢出部分能夠?yàn)槠渌愋唾u家提供發(fā)展機(jī)遇。正因如此，當(dāng)下諸多DTC時(shí)尚品牌都在模仿甚至追趕SHEIN，其中Cider的表現(xiàn)尤為突出，發(fā)力迅猛且成效顯著！

（Cider官網(wǎng)截圖）

完成1.3億美元融資，估值超10億

據(jù)了解，Cider成立于2020年5月，是一家專注于海外市場(chǎng)的中國(guó)DTC時(shí)尚品牌，主要產(chǎn)品為高性價(jià)比的時(shí)尚女裝。根據(jù)最新消息，Cider近期已完成1.3億美元的B輪融資，由DST Global領(lǐng)投，綠橡資本和A16Z跟投，目前Cider的估值超過10億美元，成為全球增長(zhǎng)最快的獨(dú)角獸公司之一。資料顯示，這是Cider的第四輪融資。其前三輪融資情況分別是：2020年9月獲得近1000萬(wàn)美元天使輪融資，由A16Z、IDG資本領(lǐng)投，德訊投資、鋒銳資本、初信資本隨后跟投；2020年底，和宇資本領(lǐng)投Pre - A輪融資；2021年5月，完成A輪融資，由DST Global和A16Z領(lǐng)投，IDG資本和Decent Capital跟投。Cider表示，本輪融資將用于品牌建設(shè)、系統(tǒng)研發(fā)和海外業(yè)務(wù)拓展。在戰(zhàn)略布局方面，Cider稱會(huì)繼續(xù)加大品牌和技術(shù)投入，通過人工智能、大數(shù)據(jù)和算法升級(jí)傳統(tǒng)制造方式。

不一樣的后端供應(yīng)鏈

Cider能如此受資本青睞，一方面是服飾市場(chǎng)天花板高，即便SHEIN已占據(jù)一定份額，但仍有很大發(fā)展空間，其市場(chǎng)占有率不足10%。另一方面，Cider和SHEIN一樣，擁有不可忽視的私域流量。據(jù)悉，Cider已在全球社交媒體上累積了10億次展示，覆蓋100多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，擁有超200萬(wàn)來(lái)自世界各地的粉絲。目前，Cider在廣州、北京和洛杉磯設(shè)有辦事處，在紐約、倫敦、首爾和布里斯班設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前，Cider最大的市場(chǎng)是美國(guó)，其次是澳大利亞、法國(guó)、加拿大等。不過總體而言，Cider的流量與SHEIN相比仍有差距。雖然很多人會(huì)將Cider與SHEIN對(duì)比，甚至認(rèn)為Cider是在模仿，但Cider有其獨(dú)特玩法，采取了與SHEIN不同的策展方法。#cidergang是一個(gè)由時(shí)尚前衛(wèi)的Z世代組成的全球社區(qū)，他們追求更嚴(yán)格的策展、更高的質(zhì)量和更實(shí)惠的價(jià)格。這群人不僅喜歡物美價(jià)廉的服飾，還想在造型上展現(xiàn)自己的想法。因此Cider通過建立數(shù)字化供應(yīng)鏈，向工廠提供款式反饋，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買、銷售和營(yíng)銷策略，創(chuàng)建精選和優(yōu)惠價(jià)格的有效模式。此外，Cider正在通過社區(qū)聊天室、造型教程和心愿單贈(zèng)品來(lái)建立社區(qū)。作為一家數(shù)字原生時(shí)尚公司，Cider正追隨廣州SHEIN的步伐，建立工廠直銷市場(chǎng)，迎接實(shí)時(shí)零售的未來(lái)。這意味著，表面上Cider像是一家直接面向消費(fèi)者的公司，但實(shí)際上它是一個(gè)全球工廠的平臺(tái)，在Forever 21的價(jià)格點(diǎn)上，能讓用戶擁有比Zara更多的選擇。值得注意的是，自2020年推出以來(lái)，Cider已建立起強(qiáng)大的數(shù)字原生消費(fèi)者社區(qū)，消費(fèi)者對(duì)其平臺(tái)預(yù)購(gòu)模式產(chǎn)生共鳴，這有助于實(shí)現(xiàn)未來(lái)的零庫(kù)存。要知道，在不犧牲速度的情況下提供長(zhǎng)尾選擇極為困難，而這正是Cider的獨(dú)特之處：如今有多少品牌能每天提供海量新的SKU？且這些SKU都根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)算、風(fēng)格和大小專門排列和組織。Cider的創(chuàng)始人王琛認(rèn)為，當(dāng)下處于技術(shù)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)的出海電商2.0時(shí)代，全球電商化的新一波浪潮才剛剛開啟，未來(lái)5 - 10年將是全球零售線上化的黃金時(shí)期。據(jù)悉，王琛早期成立YCloset（衣二三商城）時(shí)就洞察到快時(shí)尚生產(chǎn)的內(nèi)部運(yùn)作方式，并逐步構(gòu)建起了供應(yīng)鏈深層網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)下時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌都在尋求突破。就像最近某知名時(shí)尚品牌推出了一系列環(huán)保主題的服裝，引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。這表明消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的需求不再僅僅局限于款式和價(jià)格，環(huán)保等元素也成為了重要考量。如果你想與更多時(shí)尚女裝獨(dú)立站大佬交流，找到與SHEIN和Cider合作的工廠！歡迎免費(fèi)報(bào)名參加9月17 - 18日在廣州舉辦的CCEE跨境電商選品大會(huì)。屆時(shí)不少?gòu)V州獨(dú)立站大佬將會(huì)出席，300 +工廠展商準(zhǔn)備就緒！搭建人脈，運(yùn)營(yíng)交流，就在此時(shí)。

（來(lái)源：跨境爆哥）