曾經(jīng)名震一時(shí)的華強(qiáng)北小柜臺(tái)如今蛻變?yōu)榭缇畴娚叹揞^——深圳市有棵樹(shù)科技股份有限公司。該公司于2016年在新三板上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.9億元，增長(zhǎng)率高達(dá)140.74%，連續(xù)三年的增速超過(guò)100%，成為當(dāng)年凈利潤(rùn)破億的標(biāo)桿企業(yè)。如今，有棵樹(shù)正在迎來(lái)新一輪的融資和發(fā)展階段。

令人難以置信的是，這家巨無(wú)霸企業(yè)的雛形竟然只是華強(qiáng)北的一個(gè)小柜臺(tái)。創(chuàng)始人肖四清在大學(xué)畢業(yè)后便踏入這片繁華的電商世界，從一名普通的賣家起步，逐步建立起自己的團(tuán)隊(duì)和主營(yíng)產(chǎn)品——無(wú)人機(jī)。他趕上了跨境電商的“紅利期”，經(jīng)過(guò)多年的努力，有棵樹(shù)公司已經(jīng)發(fā)展成為擁有近兩百員工的企業(yè)，并且公司也已經(jīng)搬遷至華南城，進(jìn)入快速發(fā)展期。

跨境電商行業(yè)正面臨一個(gè)尷尬的局面——專業(yè)電商人才的稀缺。對(duì)于有棵樹(shù)來(lái)說(shuō)，其成長(zhǎng)得益于過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)和不斷引進(jìn)的關(guān)鍵人才。有棵樹(shù)集團(tuán)副總裁王章民表示，中國(guó)在國(guó)際分工中的角色已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，電商時(shí)代需要我們具備國(guó)際法務(wù)、稅務(wù)、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析等多方面的能力。跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也促使更多專業(yè)人才的出現(xiàn)，填補(bǔ)行業(yè)缺口。

近年來(lái)，“品牌出海”成為跨境電商行業(yè)的熱門話題，許多中國(guó)制造的產(chǎn)品開(kāi)始走出國(guó)門。王章民卻認(rèn)為，“品牌化”并不一定是跨境電商的唯一出路。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于性價(jià)比高的產(chǎn)品。很多中國(guó)企業(yè)試圖通過(guò)收購(gòu)歐美品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌化，但實(shí)際上，真正的品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期的投入和消費(fèi)者的認(rèn)知。有棵樹(shù)同樣也在進(jìn)行品牌化的嘗試，但其更注重產(chǎn)品的營(yíng)銷和性價(jià)比。

對(duì)于大賣家和小賣家的差距，王章民表示，其實(shí)并不在于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，而在于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)效率、品類的豐富程度和速度。有棵樹(shù)擁有龐大的采購(gòu)中心和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，注重與工廠的合作關(guān)系和產(chǎn)品的快速響應(yīng)能力。通過(guò)與工廠的緊密合作和改造，有棵樹(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量、多批次的訂單模式，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。有棵樹(shù)還注重供應(yīng)鏈管理的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和成本控制，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在打造爆款產(chǎn)品方面，有棵樹(shù)更注重快速響應(yīng)核心供應(yīng)鏈的能力。通過(guò)與工廠的緊密合作和數(shù)據(jù)分析，有棵樹(shù)能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在平衡車熱銷期間，有棵樹(shù)成功克服了供應(yīng)鏈困難并獲得了市場(chǎng)的供應(yīng)。而在后期平衡車滯銷時(shí)，有棵樹(shù)也成功地避開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)并吸收了同行的訂單分流。這種快速響應(yīng)能力是基于技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的精湛表現(xiàn)。王章民自豪地表示，無(wú)論是在出口還是進(jìn)口領(lǐng)域，有棵樹(shù)的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)也需要面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化才能取得更好的成果。隨著跨境電商的繁榮，傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)面臨著網(wǎng)絡(luò)渠道的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型已成為眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的重要抉擇。而跨境電商的興起似乎已成為整個(gè)行業(yè)的熱門趨勢(shì)。對(duì)于這一趨勢(shì)，王章民指出，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，雖然有很多潛在的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在不少困難和挑戰(zhàn)。我們不能只看到好處就盲目追隨，而忽略了背后的難題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)可以直接接觸大量消費(fèi)者，更快速地了解市場(chǎng)需求并縮短供應(yīng)鏈，這是其轉(zhuǎn)型的一大優(yōu)勢(shì)。面對(duì)眾多具有個(gè)性化需求的消費(fèi)者，如何有效定制生產(chǎn)成為了一大難題。如果不能解決這一問(wèn)題，企業(yè)可能只能生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)品，但這也意味著難以確定自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

王章民用了一個(gè)形象的比喻：以工廠的供應(yīng)能力而言，就像一個(gè)重量級(jí)選手被放到了輕量級(jí)的賽場(chǎng)上，會(huì)感到無(wú)所適從。在他看來(lái)，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)?，F(xiàn)有的跨境電商企業(yè)之所以能蓬勃發(fā)展，主要是因?yàn)樗麄儞屨剂耸袌?chǎng)的先機(jī)。而對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，如果選擇轉(zhuǎn)型，則需要從零開(kāi)始。盡管如此，他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)可以考慮先涉足國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，如B2B或B2C模式。因?yàn)樵谶^(guò)去的商業(yè)模式中，這些企業(yè)已經(jīng)熟悉了全球的高標(biāo)準(zhǔn)，他們的供應(yīng)鏈相對(duì)國(guó)內(nèi)工廠更具優(yōu)勢(shì)。

王章民建議那些打算轉(zhuǎn)型做跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，在轉(zhuǎn)型前需要確認(rèn)是否擁有以下三個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：首先是政策紅利，所在國(guó)家是否支持并有無(wú)具體的財(cái)政補(bǔ)貼措施；其次是外匯紅利，考慮到貨幣長(zhǎng)期貶值的趨勢(shì)；最后是人口紅利，即尋找增長(zhǎng)最快的消費(fèi)市場(chǎng)，如亞非拉等國(guó)家。只有占據(jù)了這些優(yōu)勢(shì)，才有可能在跨境電商領(lǐng)域取得成功。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：張毅）