TikTok廣告入門需要賣家先開設(shè)一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存至少1000美元作為廣告費(fèi)用。一旦廣告正式上線，將按照CPC/CPM的計(jì)費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。值得注意的是，如果賣家打算為新產(chǎn)品做廣告，建議為新產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶。因?yàn)樵谕粡V告賬戶中添加新的廣告鏈接可能會(huì)被拒絕批準(zhǔn)，進(jìn)而影響正在投放廣告的其他產(chǎn)品。

為了提升廣告的轉(zhuǎn)化率，找到廣告的切入點(diǎn)是關(guān)鍵。在投放TikTok廣告之前，需要明確推廣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為切入，將品牌理念及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)必須引起用戶興趣，并幫助他們解決問題。廣告文案的切入點(diǎn)也有很大的選擇空間，如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言及與當(dāng)下熱點(diǎn)的結(jié)合等。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在此制作和分享短視頻。該平臺(tái)起源于中國的抖音，在母公司收購Musical.ly后，轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了非中國用戶的遷移。TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶可跟隨音樂跳舞、對(duì)口型假唱或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的背景。每個(gè)用戶都能錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有少部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，女性用戶比男性多至少200萬。這使得TikTok成為面向這些市場(chǎng)的品牌的理想廣告平臺(tái)。

TikTok廣告有多種形式，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。目前競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，不會(huì)造成干擾。TikTok的廣告定位選項(xiàng)也很基礎(chǔ)，目前目標(biāo)篩選器只允許包括或排除年齡、性別和地區(qū)。

品牌接管是當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序后，廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁中間的一種廣告類型。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容，用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

在社交媒體活動(dòng)上，參與互動(dòng)是成功的關(guān)鍵所在。TikTok作為一個(gè)新興的社交媒體平臺(tái)更是如此。與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)，回應(yīng)敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，可以擴(kuò)大自己的影響力。付費(fèi)廣告也是吸引用戶的一種有效方式，前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的喜好和需求。編譯自雨果網(wǎng)王璧輝的報(bào)道。

TikTok在全球范圍內(nèi)迅速崛起，下載量已經(jīng)超過30億次，其中美國的下載量超過2億次。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的商家來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一天。

在投放廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)十分重要。電商廣告的推廣目標(biāo)通常是促成行為轉(zhuǎn)化，吸引潛在用戶購買或使用商品。創(chuàng)建廣告系列時(shí)，應(yīng)以購物車加入為目標(biāo)，吸引用戶下單。

為了提高廣告投放效果和衡量成果，建議設(shè)置預(yù)算限額，并選擇多個(gè)平臺(tái)上的“智能版位”。程序化創(chuàng)意可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在定向板塊，可以定義目標(biāo)受眾，通過限制不同維度如性別、地域、年齡、語言等，確保廣告精準(zhǔn)投放。

在出價(jià)和優(yōu)化板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告審核由人工完成，如果審核時(shí)間過長(zhǎng)，可以聯(lián)系代理商催審。審核通過后，廣告將自動(dòng)開始投放。

TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶應(yīng)注意價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特的選擇；游戲類客戶應(yīng)重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，選擇符合TikTok調(diào)性的產(chǎn)品和廣告素材，可以迅速帶來極高的利潤(rùn)。例如某電商客戶在TikTok上投放男士香水廣告，在沙特阿拉伯迅速取得轉(zhuǎn)化成果。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、避免廣告素材中出現(xiàn)其他品牌logo、確保素材版權(quán)問題等。遵循這些小貼士，可以更好地在TikTok上實(shí)現(xiàn)廣告投放的效果最大化。