越南市場：潛力與挑戰(zhàn)并存，跨境電商賣家的機遇與抉擇

越南，地處東南亞中南半島東部，國土面積達33萬平方公里，總?cè)丝?620萬，是東南亞第三大人口國，且年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，消費支出逐年攀升。2025年第一季度，越南GDP同比增長5.03%，成為世界經(jīng)濟增長率較高的國家之一。

2021年，越南各大電商網(wǎng)站總銷售額達130億美元，同比前年增長16%，是東南亞在線零售額增長較快的國家之一，已然成為出海的一個藍海市場。

越南的電商市場發(fā)展迅猛，自疫情以來，居民消費習慣加速向線上轉(zhuǎn)變，如今近50%的居民選擇網(wǎng)上購物。據(jù)外媒報道，2025年上半年，越南成為僅次于印度尼西亞的東南亞第二大市場。這一趨勢為跨境電商賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

越南市場潛力巨大。首先，人口紅利顯著。其出口規(guī)模在近20年增長超過16倍，人口紅利一直存在。總?cè)丝?620萬，勞動力人口正增長，降低了勞動人口對老齡人和幼童的撫養(yǎng)比，青年勞動人口負擔下降，相應儲蓄增加，市場潛力和消費能力強勁。

其次，收入水平不斷提高，市場上升空間大。近年來越南經(jīng)濟高速發(fā)展，居民生活變化巨大，收入水平持續(xù)上升。2019年，越南人均月收入429.5萬越南盾，接近2000年人均收入水平的10倍。世界銀行預測，到2026年越南中產(chǎn)階級人群占比將擴大到26%，消費市場上升空間廣闊。消費支出自上世紀90年代開始呈現(xiàn)爆炸性增長，電子商務市場在過去6年里增長了24倍，預計到2025年將達到2340億美元。

再者，外貿(mào)政策大力扶持。2019年1月，《全面與進步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》簽署；6月，《歐盟 - 越南自由貿(mào)易協(xié)定》達成；2020年11月，區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定落地；12月《越南英國自貿(mào)協(xié)定》生效。除此之外，越南簽訂了眾多自由貿(mào)易文件，圍繞降低和免除關(guān)稅，營造了良好的外貿(mào)環(huán)境，外貿(mào)規(guī)模一直處于快速發(fā)展期。

然而，越南市場仍存在一些困境。支付方面，越南目前仍以現(xiàn)金支付為主，電商行業(yè)以COD貨到付款為主要支付模式，國內(nèi)移動支付和電子錢包等數(shù)字支付尚未完全開發(fā)，銀行卡、信用卡等普及率低，影響簽收率和物流服務。

物流方面，越南運輸基礎設施整體相對不完善，不同地區(qū)物流發(fā)展不平衡，電商物流企業(yè)在物流信息管理系統(tǒng)應用率低，僅有11%的物流企業(yè)使用，相關(guān)物流法規(guī)也不完善，不利于電子商務在越南良好健康發(fā)展。

另外，盡管電子商務在越南發(fā)展迅速，但整體越南消費者對在線購買產(chǎn)品的信任度、交貨和支付形式、信息安全等方面仍有疑慮，這需要時間來改變。

最后，雖然疫情加速了越南地區(qū)電子商務的發(fā)展，但越南地區(qū)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。任何藍海市場都會經(jīng)歷這個階段，在這個階段勇敢入局，搶先搶灘市場，就能在紅海來臨之前分得更多蛋糕。

（來源：跨境老司機）

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