TikTok以其獨特的社交媒體平臺魅力迅速崛起，全球下載量已超30億次，其中美國下載量超過2億次。對于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程簡單易行，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，審核周期通常為一個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)非常關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是實現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的潛在用戶進(jìn)行購買或使用。通過創(chuàng)建購物推廣系列，以用戶加入購物車為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個平臺上選擇智能版位以覆蓋更多用戶并增加流量。在推廣對象板塊，詳細(xì)填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以進(jìn)一步描述推廣內(nèi)容。

程序化創(chuàng)意會自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告可能不適用。在定向板塊，定義目標(biāo)受眾群體，通過限制性別、地域、年齡和語言等維度精準(zhǔn)投放廣告。上傳受眾人群包，確保廣告的準(zhǔn)確性。同時設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時段，以決定廣告的投入和投放時間范圍。

在出價和優(yōu)化板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件并監(jiān)測廣告效果。廣告競價系統(tǒng)會根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價進(jìn)行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計費。人工完成廣告審核，如16小時后未審核可聯(lián)系代理商催審。

經(jīng)過審核的廣告將自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同類型的商品，提供優(yōu)化建議。電商客戶可關(guān)注價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告信息、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然和人物狀態(tài)圖片。

當(dāng)產(chǎn)品、選品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性時，經(jīng)過優(yōu)化操作的賬戶能迅速帶來極高利潤。例如，一電商客戶在TikTok上投放男士香水廣告，在短短兩周內(nèi)即獲得不錯的轉(zhuǎn)化效果，并達(dá)到較高的ROAS（目標(biāo)廣告支出回報率）。TikTok的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok廣告時，需要注意以下幾點小貼士：避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致素材被拒絕；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問題得到授權(quán)。

想要開始TikTok廣告之旅，可以訪問其官網(wǎng)并按照以下步驟注冊賬號：點擊頁面右上角的“注冊”按鈕，填寫相關(guān)信息完成注冊；登錄后，在頁面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁中查看相關(guān)信息；選擇合適的類型如媒體主、廣告主或創(chuàng)作者等，填寫相關(guān)信息并完成資質(zhì)認(rèn)證；等待審核后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會。

TikTok是一個短視頻社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。其早期版本是抖音，但在母公司收購Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok并將非中國用戶遷移至該平臺。大多數(shù)TikTok視頻包含音樂元素并以舞蹈、對口型假唱或作為搞笑視頻背景呈現(xiàn)。每個用戶都可以錄制并上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣只有少數(shù)具有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出成為網(wǎng)紅。

TikTok的受眾群體雖然不如Instagram龐大但增長迅速。其用戶群年輕化特點顯著超過四分之一的用戶年齡在18-24歲之間女性用戶至少比男性多兩百萬。這使得TikTok成為針對年輕市場和特定用戶群體的理想投資平臺特別是其用戶基礎(chǔ)特定使得品牌更容易在發(fā)布正確內(nèi)容的情況下實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和脫穎而出。高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱TikTok現(xiàn)在是一個強(qiáng)大的投資平臺預(yù)計將成為今年假日銷售季的突破渠道之一其廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新如話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)為品牌和收入目標(biāo)之間搭建橋梁。另外與TikTok合作的另一個關(guān)鍵原因是其強(qiáng)大的影響力通過合作提升推廣活動的效果通過獨特的創(chuàng)意和真實的故事講述來吸引消費者眼球同時其內(nèi)容多為輕松有趣低制作成本為品牌提供了冒險嘗試的機(jī)會。最后TikTok提供的廣告格式包括競價廣告品牌接管話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses等各具特色各有適用的場景和目標(biāo)為廣告主提供了豐富的選擇空間以實現(xiàn)最佳的廣告投放效果。廣告策略在TikTok平臺上得到了充分的發(fā)揮。用戶被邀請參與一項為期六天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)提供的主題發(fā)布個人的視頻內(nèi)容。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)成為品牌獲取病毒式傳播內(nèi)容的有效途徑，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)便是一個成功的例子。

TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集，讓用戶能夠在不離開應(yīng)用的情況下直接購買挑戰(zhàn)中展示的產(chǎn)品。

品牌濾鏡的出現(xiàn)，與Instagram和Snapchat的濾鏡相類似，提供了臉部濾鏡、運動效果和AR等多種選擇。

如何在TikTok上充分利用廣告呢？由于廣告類型和過濾選項的多樣化，品牌在策劃TikTok營銷活動時需要付出更多的努力來創(chuàng)作高質(zhì)量、相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容。

為此，我們提出以下策略建議：

輕松入戲?；ㄉ?5分鐘瀏覽TikTok上的視頻，感受其輕松幽默的氛圍。在此環(huán)境下，展示品牌輕松的一面，發(fā)揮個人的創(chuàng)意才能制作內(nèi)容。

勇于嘗試。TikTok上的用戶喜歡真實、未經(jīng)加工的內(nèi)容，其成功的幾率與病毒式傳播的幾率相當(dāng)。你可以嘗試一些在Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容。

積極參與。在任何社交媒體活動中，參與都是關(guān)鍵，而在TikTok上尤為重要。盡可能多地與用戶互動，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動。

關(guān)于TikTok廣告的門檻，賣家需要開設(shè)一個Bytedance廣告賬戶并預(yù)存至少1000美元的廣告費。廣告按照CPC/CPM的收費模式實時扣除。值得注意的是，對于新產(chǎn)品廣告，建議賣家使用單獨的Bytedance賬戶進(jìn)行投放，以避免影響其他正在投放的廣告。賣家還需要注意尋找目標(biāo)受眾，制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容并盡可能避免廣告風(fēng)險。

為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率，首先需要找到廣告的切入點。在投放TikTok廣告前，要明確推廣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的優(yōu)勢和用戶需求為突破口，將品牌理念傳遞給目標(biāo)用戶。切入點應(yīng)該是用戶感興趣的且能幫助他們解決問題的內(nèi)容。廣告文案的切入點可以多樣化，如產(chǎn)品功能、消費場景、價格、用途、是否有名人代言以及是否能與當(dāng)下熱點結(jié)合等。