作為一個手工藝愛好者、藝術家或古董收藏家，并且希望通過這些興趣實現(xiàn)盈利，Etsy是一個理想的創(chuàng)業(yè)平臺。雖然其商業(yè)模式和銷售方式與亞馬遜類似，但Etsy并不依賴自家品牌商品與賣家競爭，而是建立在大量小型零售商的基礎上。那么，如何創(chuàng)建Etsy賬戶以及涉及哪些賣家費用呢？

創(chuàng)建Etsy賬戶的步驟如下：

1. 在Etsy主頁右上角點擊“Register”注冊賬號。

2. 注冊完成后，點擊屏幕左上角的“sell on Etsy”來開設店鋪。

3. 完成此操作后，你會被引導到設置頁面，需選擇店鋪語言、所屬國家、貨幣種類以及興趣程度。這些信息對于Etsy將店鋪置于正確的目標市場中至關重要。例如，Etsy的算法可能會根據(jù)賣家所在國家的消費者偏好優(yōu)先顯示搜索結果。

4. 接下來為店鋪命名，這是品牌構建的關鍵部分，將影響未來的品牌敘事和營銷效果。

5. 然后添加“inventory”，Etsy建議至少增加10件商品以提高被發(fā)現(xiàn)的機會。接著添加商品照片，并遵循Etsy推薦的范例，如展示商品細節(jié)、產(chǎn)品變體、使用環(huán)境以及通過普通物品展示產(chǎn)品大小。

6. 在同一頁面上填寫“l(fā)isting details”，包括創(chuàng)建標題、產(chǎn)品信息、更新選項、類型、描述、產(chǎn)品合作伙伴、板塊、標簽、材料等信息。

7. 繼續(xù)到運輸部分，填寫庫存和價格信息，包括價格、數(shù)量、SKU、變體以及是否提供個性化服務。

8. 完成運輸部分的填寫后，點擊保存并繼續(xù)，之后將轉到支付部分，需要提供銀行信息、資金存放地、出生日期、社會保險號碼后四位數(shù)字、家庭住址和電話號碼等信息來完成賬戶設立。

關于Etsy的銷售費用，主要包括以下方面：

1. Listing費用：每種類型的Listing和續(xù)展需支付0.20美元的固定費用，Listing有效期為4個月。

2. 運輸標簽費用：雖然賣家可能選擇不使用Etsy的運輸標簽以節(jié)省成本，但這樣做需要自己寫標簽或送往郵局。

3. 交易費用：包括產(chǎn)品運輸成本的5%和總產(chǎn)品成本的5%（運費單獨計算）。如果使用“Square”進行交易，每筆交易需額外支付0.20美元的固定費用。Square是一種支付服務，允許使用Android或iOS移動設備完成買賣和轉賬。

4. VAT（增值稅）：根據(jù)地理位置不同而有所變化。例如，在紐約為8.5%，加州為7.25%。

5. 其他費用：如使用Etsy付款處理的費用（適用于使用Etsy Payments的賣家，通常根據(jù)銀行的地理位置收取3%-4%的費用）以及存款貨幣轉換時的費用（當以付款銀行帳戶以外的貨幣列出產(chǎn)品時收取2.5%的費用）。

對于剛入駐Etsy的賣家，以下是一些重要提示：

1. 使用社交證明：在Etsy上，消費者通常從個體藝術家和工匠處購買產(chǎn)品，因此他們更需確認產(chǎn)品的可靠性。其他買家的評論或社交媒體上的產(chǎn)品使用圖片貼上你的標簽，都能說服更多買家進行購買。賣家應跟進客戶售后以確保滿意并請求留下反饋。

2. 使用自動廣告：設置廣告活動可以幫助推廣某些listing以獲得曝光并吸引新買家。建議對不同listing進行推廣、提供不同促銷活動、改變圖像和價格，以觀察哪個listing轉化率更高。

3. 利用簡單的SEO技巧：在Etsy上，更新商品listing非常重要，因為算法會首先向購物者展示最新的商品。當在Etsy上進行銷售時，listing會自動更新，有助于Etsy根據(jù)用戶偏好推廣商品。

4. 了解你的目標市場：定義目標市場的關鍵在于了解哪些人會對你的商品感興趣以及應該避開哪些人群。可以通過多種方式了解目標市場，如憑直覺判斷、產(chǎn)品滿足的需求、社交媒體賬戶、Google Analytics以及購后調(diào)查等。

查看競爭對手，通過他們的社交媒體賬號、谷歌搜索記錄以及用戶評論來洞察他們的目標受眾群體。對于市場營銷策略來說，深入了解目標受眾是非常關鍵的一步。

在商品市場中，質(zhì)量永遠是王道。單純地依賴價格優(yōu)勢是難以建立長期的市場地位的。關注產(chǎn)品質(zhì)量，更能吸引那些愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品付出更多費用的忠實客戶。為了證明產(chǎn)品的價值所在，我們需要不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)并向消費者傳遞這種價值理念。與此也應展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高成本，讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量有更深的理解和認可。

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（來源：商業(yè)洞察）

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