美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，美國(guó)零售環(huán)比上漲0.4%，美國(guó)線上消費(fèi)環(huán)比上漲1.2%，同比上漲8%。

運(yùn)去哪創(chuàng)始人兼CEO周詩(shī)豪認(rèn)為，美國(guó)線上消費(fèi)仍然有8%的增長(zhǎng)，這或許意味著，無(wú)論出海到哪里，回歸的市場(chǎng)仍然是美國(guó)和歐洲，而中美貿(mào)易變成兩國(guó)之間的商業(yè)鏈接。由此，他對(duì)美國(guó)零售業(yè)態(tài)下的機(jī)遇也產(chǎn)生了新的看法。

01中美貿(mào)易：不可忽視的三大品類

家具仍然是美國(guó)第一進(jìn)口品類。只由于家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)含量偏低，產(chǎn)業(yè)容易流向成本更低的國(guó)家，特別是印尼和越南已經(jīng)承接了一部分的產(chǎn)業(yè)帶，而且這個(gè)趨勢(shì)并不是在過(guò)去一年發(fā)生的，在疫情前2—3年，已經(jīng)有大量美國(guó)家具陸續(xù)在東南亞地區(qū)生產(chǎn)。

而機(jī)械器件作為美國(guó)第二大進(jìn)口品類，其產(chǎn)品品質(zhì)決定了進(jìn)口規(guī)模，中國(guó)的機(jī)械器件供應(yīng)鏈變動(dòng)并不明顯，且依然保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)相對(duì)家具來(lái)說(shuō)，中國(guó)的機(jī)械類制品產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移至東南亞需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

也曾有很多伙伴問(wèn)，中國(guó)的出口格局什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)大的變化？我認(rèn)為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，已經(jīng)有50%零部件的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去后，才會(huì)看到一個(gè)尺度性的變化。到今天為止，機(jī)械部件還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)閾值，預(yù)計(jì)在2—3年會(huì)實(shí)現(xiàn)。

電器是美國(guó)第三大進(jìn)口品類，在這類產(chǎn)品的創(chuàng)新中，中國(guó)制造以及中國(guó)品牌有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也仍然保有一定的體量。

02從供應(yīng)到供需匹配——跨境貿(mào)易走向全渠道

在過(guò)去三年，跨境電商經(jīng)歷高速發(fā)展的跨境電商和傳統(tǒng)貿(mào)易也在高度融合中，任何企業(yè)都不能只依賴一種渠道完成全球銷售。

舉個(gè)例子：沃爾瑪從1962年到2023年，經(jīng)歷了6個(gè)渠道發(fā)展階段。到現(xiàn)在，沃爾瑪已經(jīng)不是一家超市了，而是一家全球供應(yīng)鏈管理公司，它自帶的商品競(jìng)爭(zhēng)力是能夠充分利用全球制造，尤其是中國(guó)制造，降低全球的商品采購(gòu)成本，擁有一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的零售商品品質(zhì)和價(jià)格，以滿足消費(fèi)者不斷上升的采購(gòu)需求，所以沃爾瑪也把自己的核心能力定義為供應(yīng)鏈。

這么多年里，沃爾瑪從線下走到線上做更好的供應(yīng)鏈觸達(dá)，更是因?yàn)樯唐返慕K點(diǎn)不只是簡(jiǎn)單的零售客戶。沃爾瑪?shù)陌l(fā)展也告訴我們，不要拒絕新渠道或是主動(dòng)開(kāi)發(fā)新渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

03全渠道帶來(lái)的挑戰(zhàn)

·平臺(tái)供應(yīng)鏈變局

在看全渠道的發(fā)展時(shí)，也可以看到國(guó)內(nèi)的某新興平臺(tái)，在最近三年里做出了一些舉動(dòng)。比如，既在國(guó)內(nèi)做集貨倉(cāng)，同時(shí)又在美國(guó)的本土海外倉(cāng)備貨，其實(shí)這兩方面利用了既有的自建站，也建立了類似于亞馬遜那樣的分銷渠道。

該平臺(tái)很敏銳地觀察到亞馬遜最近幾年的變化，包括亞馬遜果斷砍掉了自己的DI服務(wù)，也就是自采的板塊?；蛟S是因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為在供應(yīng)鏈上，沒(méi)有辦法比制造商和品牌商更清楚知道成本投入在哪里，這種情況下，應(yīng)該讓品牌商和消費(fèi)者自行選擇他們之間的供需匹配。

亞馬遜除了發(fā)生DI服務(wù)的變化，還有DF（一件代發(fā)）和PO（普貨模式）。在過(guò)去三年，無(wú)論是華南還是華東，一件代發(fā)都是增長(zhǎng)較快的領(lǐng)域，但是過(guò)去半年，更多企業(yè)開(kāi)始疑惑——我的貨物到底能不能做到線上和線下一盤貨？也就是說(shuō)，同樣在美國(guó)設(shè)海外倉(cāng)，能不能同時(shí)滿足跨境電商貿(mào)易和線下分銷渠道。他們產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)也是因?yàn)閱我坏木€上渠道不一定能夠保證高增速發(fā)展。

·賣家優(yōu)勢(shì)逐漸消失

也有更多賣家在全渠道的發(fā)展中面臨諸多挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中，他們的核心優(yōu)勢(shì)也在逐漸消失，比如說(shuō)，原有線上渠道的流量和分銷比較單一，沒(méi)有形成以品牌和設(shè)計(jì)為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以到今天，靠?jī)r(jià)格做跨境電商越來(lái)越難，只有產(chǎn)品和品牌思想才能穿越寒冬。

其中，關(guān)于分銷渠道，賣家在線上運(yùn)營(yíng)的方式也變得單薄，更多企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)還包括工廠轉(zhuǎn)型、成本倒掛、賣家內(nèi)卷等。

在線上渠道和線下渠道的不斷完善中，當(dāng)很多賣家在自己擅長(zhǎng)的品類不斷碰撞時(shí)，他們開(kāi)始把各種運(yùn)營(yíng)成本壓到極致。這時(shí)，大家亟需尋找突破點(diǎn)，包括說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的重新劃分、市場(chǎng)判斷、品牌創(chuàng)新等探索。

全渠道發(fā)展趨勢(shì)一：FBA到FBM

渠道：賣家從亞馬遜到沃爾瑪、獨(dú)立站，再到RH、Ashley等線下平臺(tái)拓展。

供應(yīng)鏈：頭部大賣的FBA倉(cāng)與FBM倉(cāng)的比例為1:9，海外倉(cāng)向線下門店供貨，靈活管理庫(kù)存。

品牌：國(guó)內(nèi)頭部電器品牌，通過(guò)FBM倉(cāng)覆蓋全美備貨，提高品牌溢價(jià)能力，形成強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)。

也避免不了要面臨挑戰(zhàn)，包括部分海外倉(cāng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平參差不齊等。這就需要企業(yè)擁有一個(gè)完整的管理團(tuán)隊(duì)和管理標(biāo)準(zhǔn)，或者通過(guò)自建或者第三方合租建立強(qiáng)大的IT能力。

全渠道發(fā)展趨勢(shì)二：數(shù)字化能力需求提升

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，跨境賣家不斷轉(zhuǎn)變、升級(jí)，這個(gè)過(guò)程中，大家開(kāi)始追求產(chǎn)品上架時(shí)效，要保證不斷貨，降低資金占用率，同時(shí)對(duì)柔性供應(yīng)能力的要求不斷提高，催生對(duì)數(shù)字化系統(tǒng)的依賴。

對(duì)此賣家可以：

·進(jìn)行IT對(duì)接：打通