疫情期間獨立站商家如何分析競爭對手廣告策略

假期延期、遠程辦公期間，獨立站商家不應(yīng)只是坐等疫情結(jié)束，不妨和SHOPLINE一起，順著網(wǎng)線在家分析競爭對手的廣告策略。比如了解他們在哪些平臺投放廣告，投放的是什么樣的廣告，以及什么樣的廣告能吸引新客戶。

那么，在哪能找到競爭對手投了什么廣告？分析時又該從什么方向入手？今天SHOPLINE整理了在Facebook、Instagram、Google和Twitter這4大廣告平臺查看競爭對手廣告投放情況的方式，以及5個分析競爭對手廣告策略的方向，助力獨立站商家在疫情期間優(yōu)化廣告內(nèi)容，待疫情過后迅速搶占市場。

我認為在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，獨立站商家掌握競爭對手的廣告策略至關(guān)重要。據(jù)最新市場調(diào)研顯示，越來越多的消費者通過線上廣告了解產(chǎn)品和品牌，這使得廣告策略的優(yōu)劣直接影響企業(yè)的市場份額。

4個工具查看競品廣告投放情況

01、Facebook廣告資料庫

Facebook廣告資料庫是Facebook 2025年在Page上推出的新功能，目的是提高廣告透明度并增強責(zé)任追究機制，防止濫用。用戶能清楚看到廣告來源，甚至能看到某個Page正在運行的其他廣告。通過它，獨立站商家可看到競爭對手品牌在Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger上為產(chǎn)品投放的所有廣告，若品牌主頁廣告有政治性質(zhì)，還能看到具體廣告花費。找到想研究的品牌，點開其Facebook Business Page，找到Facebook廣告資料庫，或在Instagram上打開品牌個人主頁，在賬戶簡介中查看正在投放的廣告。雖目前看不到廣告設(shè)定等數(shù)據(jù)，但可收集靈感和測試方向優(yōu)化自家廣告內(nèi)容。

02、Ad Transparency Center

Twitter為加強平臺廣告透明度和問責(zé)，推出類似Facebook廣告資料庫的Ad Transparency Center。獨立站商家能在此查看競爭對手當(dāng)前在Twitter上近7天運行的所有廣告，以及每條廣告的評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)情況，還可查看已被封的廣告及其被封原因，有助于精準規(guī)劃Twitter上的營銷內(nèi)容。

除社交媒體平臺，跨境電商商家在Google AdWords投放廣告也很關(guān)鍵，而關(guān)鍵字廣告的確定是重中之重。SHOPLINE介紹兩種線上關(guān)鍵字搜索營銷工具，即UBERSUGGEST和Google Trends，可有效追蹤和比較競爭對手在關(guān)鍵詞廣告的投入。

03、UBERSUGGEST

做海外內(nèi)容營銷或SEO的人對Neil Patel這位海外營銷大師肯定不陌生。2025年他收購ubersuggest后不斷完善。在ubersuggest搜索關(guān)鍵詞，會免費展示詳細的搜索量、SEO難度、付費難度、CPC以及搜索量趨勢等，還提供關(guān)鍵詞排名前十的網(wǎng)站信息等。除挖掘關(guān)鍵詞，輸入競爭對手網(wǎng)址鏈接，通過流量分析器可查看其網(wǎng)站詳細信息，如排名關(guān)鍵詞數(shù)量、月均自然搜索流量、域名得分等。在免費關(guān)鍵詞工具中它表現(xiàn)出色，SHOPLINE預(yù)測它以后可能會轉(zhuǎn)型成付費使用，商家可趁現(xiàn)在免費趕緊研究競爭對手網(wǎng)站。

04、Google Trends

獨立站商家可用Google Trends進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、監(jiān)控競爭對手、定義關(guān)鍵詞、拓展客源和提升SEO關(guān)鍵詞排名。它有趨勢功能，能展示關(guān)鍵詞在特定時空環(huán)境的變化趨勢，通過比較不同地區(qū)和時間的搜索行為，評估關(guān)鍵詞是否值得使用；還有比較功能，可找出關(guān)鍵字相關(guān)延伸或競爭者，通過比較相似關(guān)鍵詞確定核心關(guān)鍵詞策略，挖掘長尾關(guān)鍵詞。

從5個方向分析競品廣告

01、視覺

視覺是廣告重要部分，關(guān)注競爭對手的設(shè)計風(fēng)格，留意相同文案不同影像素材的廣告，這可能是其廣告測試階段。通過監(jiān)控，了解其常用和舍棄的視覺素材，挖掘差異可優(yōu)化自家品牌視覺內(nèi)容，節(jié)省廣告測試費用。

02、標題

廣告時間短，標題決定用戶是否點擊，需簡短、扼要且有吸引力。注意標題內(nèi)品牌標簽外，號召性用語（CTA）文案差異，如“了解更多”和“立即購買”，后者更能推動銷售，行為動詞可搭配產(chǎn)品優(yōu)勢，讓潛在客戶清楚點擊后好處。

03、文案

從廣告文案長短、語言風(fēng)格、表情包及標簽使用情況觀察競爭對手廣告文案，找出不同點。制作廣告主打產(chǎn)品利益，讓潛在客戶知道購買能帶來什么好處。廣告測試階段可投放相同視覺材料不同文案的廣告，文案可加emoji加強情緒渲染，還可設(shè)置不同按鈕文案測試。

04、促銷活動

不確定品牌如何制定優(yōu)惠和促銷活動時，可查看競爭對手獨立站：競品是否提供折扣、免郵費或贈送其他津貼？如何呈現(xiàn)？優(yōu)惠力度怎樣？促銷活動最好伴隨節(jié)日或其他理由，正當(dāng)理由打折既能吸引老客戶，又能促進新系列產(chǎn)品銷量。

05、受眾定位

監(jiān)視競爭對手廣告時，注意收集其廣告定位的特定受眾群體信息，根據(jù)品牌受眾風(fēng)格與調(diào)性改變廣告素材與文案，提升精準受眾吸睛度。監(jiān)控競爭對手廣告有趣且能改善品牌廣告策略，但制定廣告時不能只關(guān)注對手，還要確保有優(yōu)質(zhì)素材、順暢購物體驗和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，很多工作可通過電腦與互聯(lián)網(wǎng)足不出戶完成。想了解SHOPLINE獨立站更多系統(tǒng)功能，點擊此處咨詢。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！