調(diào)查顯示，約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。為了推廣品牌，TikTok成為了一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來說，如何利用TikTok傳達(dá)品牌理念，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客群，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。下面是一些關(guān)鍵步驟：

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

建立品牌陣地，增強(qiáng)信任度。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。通過完善賬戶主頁，開啟窗口功能，縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。若TikTokShop功能暫時(shí)無法使用，可將獨(dú)立站點(diǎn)鏈接置于主頁，引流至品牌平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁還可放置精選視頻，展示品牌特色。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更加容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)紛紛意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。在TikTok上，品牌必須與紅人合作，第一步是擴(kuò)大品牌知名度。合作對(duì)象可從符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅開始，創(chuàng)造品牌勢(shì)頭，增加曝光率。之后，通過TikTok品牌投放廣告、搜索等方式獲取用戶流量，再與更多粉絲紅人合作。網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅能覆蓋更廣群體，還能建立信譽(yù)，提高產(chǎn)品黏性。

三、運(yùn)用TikTok廣告

廣告與KOL營(yíng)銷相輔相成。廣告也是品牌營(yíng)銷的重要一環(huán)。需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度不同，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍，品牌需注重廣告的創(chuàng)意和本地化。根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好制定廣告策略，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷效果最大化。

關(guān)于TikTok商家如何通過綁定達(dá)人賬號(hào)進(jìn)行銷售，不再支付傭金。其中涉及TikTok官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)的區(qū)別以及綁定規(guī)則、解綁方法等。官方賬號(hào)享有與店鋪的一體化權(quán)益，提升購買意愿；渠道賬號(hào)則是與店鋪綁定的非官方賬號(hào)。兩者各有優(yōu)勢(shì)，商家可根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

### 積累店鋪粉絲，提升回購率

綁定店鋪官方TikTok賬號(hào)后，可以整合官方號(hào)和店鋪的粉絲群體。一旦用戶關(guān)注您的店鋪官方TikTok賬號(hào)，他們便能輕松地通過該賬號(hào)找到您的店鋪入口，為您的店鋪引流，并有效提高回購率。

### 提升店鋪曝光，吸引更多流量

用戶能輕易通過TikTok的搜索功能找到您店鋪的商品，而且在直播間銷售環(huán)節(jié)新增了店鋪頁面入口，這有助于您的商品和店鋪在TikTok上獲得更多曝光。

### TikTok Shop渠道賬號(hào)的功效

通過綁定多個(gè)渠道賬號(hào)，可以為店鋪建立流量矩陣。利用不同的賬號(hào)形象和多樣化的短視頻/直播內(nèi)容推廣，能為店鋪商品帶來更多曝光，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

### 官方賬號(hào)與渠道賬號(hào)的規(guī)則解析

1. TikTok Shop官方賬號(hào)：

每個(gè)店鋪僅能綁定一個(gè)官方賬號(hào)。

店鋪名稱、官方賬號(hào)的username和nickname需保持一致。當(dāng)?shù)赇伱Q更改時(shí)，這些名稱也會(huì)同步變更，操作時(shí)需謹(jǐn)慎。

官方賬號(hào)綁定成功后，商家不得直接在TikTok更改nickname和username，需通過TikTok Shop seller center修改店鋪名稱。

官方賬號(hào)綁定成功24小時(shí)后方可解綁。

同一賬號(hào)不能同時(shí)被綁定為同一店鋪的官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)。

2. TikTok Shop渠道賬號(hào)：

綁定成功后，需等待24小時(shí)才能解綁。

180天內(nèi)可綁定10次渠道賬號(hào)，避免頻繁操作。

同一賬號(hào)不能同時(shí)被綁定為同一店鋪的官方和渠道賬號(hào)。

### 官方賬號(hào)與渠道賬號(hào)的差異

官方和渠道賬號(hào)都與店鋪直接綁定，作為店鋪的自賣賬號(hào)，但它們之間存在以下差異：

官方賬號(hào)僅可綁定一個(gè)TikTok賬號(hào)，而渠道賬號(hào)可以綁定四個(gè)。

官方賬號(hào)以店鋪形式展示商品，可使用店鋪裝修功能，渠道賬號(hào)則以櫥窗形式展示，需手動(dòng)添加商品至櫥窗。

官方賬號(hào)的用戶名和昵稱需與店鋪名稱一致，增強(qiáng)用戶信任感，而渠道賬號(hào)的命名不受此限制。

### 如何解綁官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)？

成功綁定TikTok賬號(hào)后，24小時(shí)即可解綁。解綁操作可通過PC端或App端進(jìn)行，具體路徑如下：

PC端：TikTok Seller Center - My account - linked TikTok Accounts - Official Account/Marketing Account - Unlink。

App端：TikTok Seller App - Settings - linked TikTok Accounts - Official Account/Marketing Account - Unlink。

### 店鋪庫存及渠道庫存分發(fā)狀況查看

對(duì)于TikTok Shop商家，想要了解店鋪及渠道庫存情況，可以通過以下方式：

1. 庫存儀表盤入口：商家可通過“庫存儀表盤”查看產(chǎn)品庫存水平，包括普通庫存、低庫存和缺貨情況?？梢圆樵兩唐吩诟髑赖姆植记闆r。

2. 庫存看板優(yōu)化：在商品管理中，商家可以直接導(dǎo)航到庫存儀表板，查看商品的庫存信息。商家還可以查看商品在各倉庫的庫存狀態(tài)。如果遇到貨不對(duì)板的情況，商家需要及時(shí)處理并與買家溝通以避免糾紛。貨不對(duì)板指買家收到的商品與賣家描述或發(fā)布頁面不符的情況，包括但不限于商品種類、型號(hào)、顏色、尺寸等與實(shí)際描述不符，以及寄送物品的價(jià)值明顯低于廣告價(jià)等問題。