談到大型家具的出口，部分商家或許會心存疑慮：物流過程是否會太過繁瑣？消費者是否更傾向于在線購買？現(xiàn)實已證明，眾多中國家具商家通過亞馬遜等平臺成功拓展了海外市場，使品牌實現(xiàn)了全球化。比如：

XXXX年創(chuàng)立的家具工廠轉(zhuǎn)型跨境，僅在亞馬遜上線三天便接到了第一筆訂單；

傳統(tǒng)代工廠自力更生，開展跨境業(yè)務(wù)后，在亞馬遜上的年銷售額竟高達4.5億元！

這些案例突顯了家具品類的巨大市場潛力。現(xiàn)在，讓我們一同探索家具品類的熱門機遇以及運營中的黃金法則。

家具市場的整體需求保持穩(wěn)定，且客單價普遍較高，因此該領(lǐng)域具有很大的發(fā)展?jié)摿?。近年來，隨著人們對舒適生活空間的追求以及對千禧一代人口增長的預(yù)期，家具行業(yè)的未來前景依然樂觀。預(yù)計到2024年，全球家具市場規(guī)模將達到7662億美元，而美國將是其中最大的市場，預(yù)計到2024年的市場規(guī)模將達到2,530億美元。除此之外，德國、法國、英國和日本等國家也將成為重要的家具市場。

與此線上家具市場也呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。預(yù)計到2024年，全球線上家具市場規(guī)模將達到2,201億美元。與傳統(tǒng)的線下銷售渠道相比，線上銷售具有款式多樣、易于拆裝、體積小便于運輸?shù)葍?yōu)勢，能更快地將產(chǎn)品送至消費者手中，因此受到消費者的青睞。

根據(jù)民生證券的報告，海外業(yè)務(wù)已成為支持我國家居企業(yè)增長的關(guān)鍵力量。越來越多的家居企業(yè)開始向跨境電商轉(zhuǎn)型。在這個大背景下，越來越多的家具廠商開始積極進軍跨境電商領(lǐng)域，尋找新的增長點。

從需求端看，海外市場的旺盛需求和良好的電商生態(tài)為中國賣家提供了廣闊的市場空間。從供給端看，中國擁有完善的供應(yīng)鏈和強大的制造能力，能快速響應(yīng)市場變化，并提供高性價比的產(chǎn)品，滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求。這使得中國家具在跨境電商領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢。

亞馬遜的大客戶拓展及運營團隊針對家具品類進行了深入研究，為賣家提供了成功的運營策略。

在物流方面，大件家具的運輸是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。包裝不合格、尺寸過大或過重都可能導致物流成本上升和配送延誤。亞馬遜的大客戶團隊會在賣家開店前根據(jù)不同情況提供物流建議，力求降低成本、提高運輸效率和安全性。賣家需注意包裝的選擇和運輸方式的優(yōu)化等關(guān)鍵點。

在產(chǎn)品推廣方面，對于新上架的產(chǎn)品，建議賣家分批發(fā)貨以測試市場反應(yīng)，避免集中推新造成的效率降低。由于家具是非季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需做好物流補貨計劃，確保FBA貨物的尺寸和重量符合標準。

好消息是，亞馬遜的物流新品入倉優(yōu)惠計劃在2024年將全面升級，為商用家具類目的賣家提供更多的支持。符合條件的亞馬遜物流新選ASIN將有機會享受每月免費倉儲、免費移除和入庫運輸費等折扣。

賣家可以考慮自建海外倉，以縮短配送時間并實現(xiàn)高效的退換貨服務(wù)，提升消費者的購物體驗。在電商領(lǐng)域，柔性供應(yīng)鏈的能力尤為重要。它能更快地響應(yīng)市場需求變化，并根據(jù)市場變化靈活調(diào)整產(chǎn)能。亞馬遜的大客戶團隊會向賣家分享有助于更好安排柔性供應(yīng)鏈的信息和策略。

對于提升流量和促進銷售而言，高質(zhì)量的商品列表起著至關(guān)重要的作用。亞馬遜的大客戶團隊會根據(jù)賣家的情況提供優(yōu)化建議，如利用Vine計劃獲取優(yōu)質(zhì)評論、調(diào)整描述以符合當?shù)叵M者的表達習慣等。

在產(chǎn)品展示方面，賣家應(yīng)重視場景化展示，通過圖文并茂和多場景展示的方式展示家具風格，給消費者帶來沉浸式的購物體驗。產(chǎn)品描述應(yīng)詳細具體、突出優(yōu)勢，以幫助消費者做出購買決策。

在品牌推廣方面，賣家可以通過亞馬遜的站內(nèi)和站外營銷工具提升品牌曝光度。站內(nèi)可以通過品牌旗艦店、Vine計劃等工具進行營銷；站外可以利用社交媒體、KOL合作等方式吸引潛在客戶的關(guān)注并促成轉(zhuǎn)化。

以XX公司為例，該公司自XXXX年成立以來專注于加工首飾鏡柜和梳妝臺等家具產(chǎn)品。經(jīng)過多年發(fā)展，其已在美國、歐洲、日本等多個國家開展業(yè)務(wù)并取得了高達4.5億元的年銷售額。在疫情期間面對困境時公司果斷選擇向自主跨境電商轉(zhuǎn)型并取得了顯著成效這充分證明了跨境電商的潛力和機遇。

亞馬遜的大客戶拓展及運營團隊在整個跨境出海過程中為賣家提供了全方位的支持和服務(wù)包括但不限于物流政策分析、備貨建議以及促銷活動的策劃等幫助賣家在跨境電商領(lǐng)域取得成功！許多商家在亞馬遜團隊的幫助下成功出海實現(xiàn)了品牌全球化的升級！

（編輯：江同）

來源：亞馬遜

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