亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧全解析

我是超哥，這1000多字文章沒(méi)有任何廢話(huà)，是純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度濃縮，供大家參考共同學(xué)習(xí)?？赡苄氯藙傞_(kāi)始會(huì)看不懂，可以先收藏，以后會(huì)逐漸理解，相信會(huì)有恍然大悟的一天。

如今跨境電商發(fā)展迅猛，在全球經(jīng)濟(jì)格局中占據(jù)重要地位。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人投身其中?？缇畴娚滩粌H打破了地域限制，還為消費(fèi)者帶來(lái)了豐富多樣的商品選擇。在這個(gè)大背景下，掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧顯得尤為關(guān)鍵。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)技巧卡部分。刷直評(píng)的比例，最好不要高過(guò)20%，過(guò)高比例可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，在這個(gè)時(shí)間段發(fā)索評(píng)郵件成功概率會(huì)略高些。Feedback留評(píng)率比Review高很多，賣(mài)家可以給Feedback好評(píng)買(mǎi)家發(fā)郵件。手動(dòng)廣告中的BID+計(jì)劃，當(dāng)廣告有資格展示在搜索結(jié)果頂端時(shí)，自動(dòng)加價(jià)50%出現(xiàn)在首頁(yè)。BID可以讓關(guān)鍵詞從第三頁(yè)出現(xiàn)到第一頁(yè)，但不會(huì)讓其從第十頁(yè)出現(xiàn)在第一頁(yè)?？傇瓌t：BID+方法屬于臨門(mén)一腳的策略。一個(gè)優(yōu)秀的廣告點(diǎn)擊，至少可以做到點(diǎn)擊率2%。高客單價(jià)產(chǎn)品，Acost才容易做到10%，低客單價(jià)很難。否定關(guān)鍵詞，在不確定的情況下，盡可能選擇精準(zhǔn)否定。如果誤將相關(guān)詞組否定，可能會(huì)屏蔽Listing大部分流量。對(duì)于一天銷(xiāo)量為10個(gè)的新品，收到差評(píng)關(guān)鍵詞排名立即銳減，而對(duì)于一天銷(xiāo)量為10個(gè)的老品，則影響不大。因?yàn)樾缕纷罱?0天和90天的權(quán)重沒(méi)有，差評(píng)帶來(lái)高權(quán)重導(dǎo)致，熬過(guò)前三個(gè)月非常關(guān)鍵。PPC廣告有兩個(gè)核心指標(biāo)：Acost, BID。盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個(gè)銷(xiāo)售利潤(rùn)。如廣告轉(zhuǎn)化率為10%，單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為USD5，單次出價(jià)BID=10%*5=USD0.5,這個(gè)為盈虧平衡BID。一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)半個(gè)月到一個(gè)月的連續(xù)出單，Review穩(wěn)增，轉(zhuǎn)化率大于10%，會(huì)直接推薦秒殺。亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開(kāi)，明天關(guān)，所以賣(mài)家一定要提前做好細(xì)節(jié)工作。新賣(mài)家需要做的是，打開(kāi)兩組廣告，都是自動(dòng)廣告。第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目的是在站內(nèi)吸引很多流量來(lái)測(cè)試。第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來(lái)?yè)炻?。廣告不要頻繁關(guān)閉打開(kāi)，如果真的要關(guān)閉打開(kāi)，可以在當(dāng)?shù)氐陌滋爝m當(dāng)提高出價(jià)，晚上降低出價(jià)。如何通過(guò)廣告打造BS？首先，通過(guò)站內(nèi)自動(dòng)廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以周為單位。其次，手動(dòng)廣告，將10-15個(gè)關(guān)鍵詞，推薦到買(mǎi)家頁(yè)面前三頁(yè)，并不斷優(yōu)化Listing。然后，縮減站內(nèi)手動(dòng)廣告和加大秒殺活動(dòng)，將5-8個(gè)核心關(guān)鍵詞推到買(mǎi)家頁(yè)面第一頁(yè)。最后，跑得好的關(guān)鍵詞立即同步到標(biāo)題五點(diǎn)等，目標(biāo)Acost5-15%左右。

再看看術(shù)語(yǔ)卡部分。亞馬遜CTR參考標(biāo)準(zhǔn)，0.5%——及格，1%——良好，2-3%——優(yōu)秀。cpc的詞組匹配：包含詞語(yǔ)次序的都會(huì)匹配。以Boy shoe為例，** boy shoe, boy shoe** 都會(huì)展示，但是boy ** shoe不展示。買(mǎi)家賬號(hào)可以一周內(nèi)發(fā)布最多5份在亞馬遜上未購(gòu)買(mǎi)商品的評(píng)論。

反常識(shí)卡部分也很重要。亞馬遜前臺(tái)的圖片，必須要有當(dāng)?shù)赜?jì)量單位的尺寸圖，最好有對(duì)比圖，還必須有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖。對(duì)于Listing的優(yōu)化，盡可能做到優(yōu)秀，但沒(méi)必要追求完美。當(dāng)一條Listing穩(wěn)中有增時(shí)，即使有小問(wèn)題，也不建議立即調(diào)整。關(guān)于調(diào)整的頻率，建議一周為例，觀(guān)察數(shù)據(jù)后，再?zèng)Q定下一次是否調(diào)整。QA問(wèn)答環(huán)節(jié)，看起來(lái)不起眼，但是深刻影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。不能用注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的資料（軟硬件關(guān)聯(lián)）去注冊(cè)聯(lián)盟來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，一經(jīng)查出，立馬關(guān)店。大賣(mài)的Listing不一定好，有可能是上架時(shí)間早，有可能是各種資源勝過(guò)小賣(mài)。站在自己專(zhuān)業(yè)角度填寫(xiě)listing，填充各種參數(shù)，沒(méi)有把參數(shù)和消費(fèi)者帶來(lái)的好處結(jié)合。千萬(wàn)不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做。產(chǎn)品品牌如果不是知名品牌，標(biāo)題中盡量靠后或者不寫(xiě)。標(biāo)題舉例，比如野餐墊熱賣(mài)家在標(biāo)題中寫(xiě)出野餐墊所有用途，但所用關(guān)鍵詞搜索的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就知道用途，所以產(chǎn)品用途沒(méi)有起到什么用。整體的公式：品牌+關(guān)鍵詞+分類(lèi)+賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化組合。例如爆款產(chǎn)品，賣(mài)家就需要了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，在產(chǎn)品成熟的情況下，前期只能靠低價(jià)獲取市場(chǎng)，產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量提高后，再考慮利潤(rùn)問(wèn)題。在此之前，賣(mài)家要先核算清楚，投入的資金后期多久可以收回。所有的產(chǎn)品，如有可能盡量采取變體關(guān)系上架，可以最大化買(mǎi)家評(píng)論，轉(zhuǎn)化率增大，亞馬遜會(huì)讓有變體的lisitng排名靠前。

金句卡部分也值得品味。做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會(huì)算賬，不知道成本和利潤(rùn)，是做不成的。賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，是寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決定因素。

總之，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注各個(gè)方面的細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得好成績(jī)。