對(duì)于“亞馬遜→獨(dú)立站”的策略：

由于平臺(tái)政策限制，直接在亞馬遜包裝插頁(yè)或以名片、優(yōu)惠券等形式引導(dǎo)買家至獨(dú)立站是不被允許的。推薦的產(chǎn)品及形式特點(diǎn)需注意以下幾點(diǎn)：

1. 高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品

客戶的黏性對(duì)于高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品較大。若一再讓買家在亞馬遜平臺(tái)反復(fù)購(gòu)買，實(shí)屬浪費(fèi)資源。而且，亞馬遜對(duì)于重復(fù)購(gòu)買客戶的權(quán)重并沒(méi)有想象中那么高，高額的傭金似乎并不必要。

2. 附有詳細(xì)說(shuō)明手冊(cè)的產(chǎn)品

單純放置名片、優(yōu)惠券等形式極易被判定為違規(guī)。若產(chǎn)品需要具體的操作手冊(cè)及使用說(shuō)明，那么在文本中不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。

3. B2B業(yè)務(wù)較多的產(chǎn)品或采用dropship方式

對(duì)于長(zhǎng)期從事C端業(yè)務(wù)的賣家，有時(shí)會(huì)遇到有批發(fā)需求的買家。他們可能是自己運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，需要進(jìn)行批量采購(gòu)。對(duì)于這樣的小批發(fā)客戶，只要服務(wù)到位，長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)將大大增加。

再看“獨(dú)立站→亞馬遜”的策略：

背景是對(duì)于在亞馬遜運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的賣家，站內(nèi)廣告費(fèi)用高昂，轉(zhuǎn)化率不盡如人意?？紤]通過(guò)外部渠道進(jìn)行“站外引流”成為了一種策略。

為何要結(jié)合獨(dú)立站進(jìn)行引流？原因有以下幾點(diǎn)：

1. 流量落地在獨(dú)立站后，買家在站內(nèi)選購(gòu)的意向更為明確，購(gòu)買環(huán)節(jié)的決策更為迅速。

2. 當(dāng)買家選擇在平臺(tái)購(gòu)買時(shí)，已經(jīng)過(guò)濾掉了無(wú)意向的流量，僅在購(gòu)買時(shí)跳轉(zhuǎn)平臺(tái)，這樣能大大提高成交率，店鋪權(quán)重也會(huì)隨時(shí)間逐漸提升。

3. 若買家在獨(dú)立站的體驗(yàn)極好，選擇在此成交，那么利潤(rùn)自然可觀。無(wú)論是亞馬遜還是速賣通的傭金都不低，剩下的都是多賺的。

4. 這種策略既能攻又能守，無(wú)論內(nèi)外都能獲得收益。

5. 以anker為例，其成功的站外引流策略值得借鑒。

注意事項(xiàng)：導(dǎo)流鏈接中需包含關(guān)鍵詞，如在亞馬遜搜索女裝后，找到具體類目的店鋪及產(chǎn)品，此時(shí)的URL帶有搜索關(guān)鍵詞，能起到提高排名權(quán)重的作用。

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（原創(chuàng)內(nèi)容，僅供參考）