亞馬遜平臺(tái)催生電商企業(yè)買賣熱潮

如今的亞馬遜早已不是單純買賣書本的網(wǎng)站，依托其平臺(tái)發(fā)展起來的中小企業(yè)數(shù)量眾多，甚至催生出了專門從事電商企業(yè)買賣的“經(jīng)紀(jì)人”。Quiet Light Brokerage經(jīng)紀(jì)公司首席執(zhí)行總裁Mark Daoust表示：“當(dāng)下幾乎所有與電商相關(guān)的業(yè)務(wù)都和亞馬遜有所關(guān)聯(lián)。這種變化始于兩年前，擁有亞馬遜店鋪或者完全基于亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營，幾乎成了電商企業(yè)的重要法則。”

經(jīng)紀(jì)人的興起與亞馬遜市場份額的增長緊密相連。目前亞馬遜市值位居前五，約為4600億美元，過去5年收入增長了122％，2025年約達(dá)1360億美元。如今，亞馬遜51%的銷售額來自第三方賣家。

據(jù)經(jīng)紀(jì)人介紹，亞馬遜上最具價(jià)值的企業(yè)通常成立3到5年，已在平臺(tái)上樹立起自身品牌，能生產(chǎn)獨(dú)家產(chǎn)品，并通過亞馬遜FBA實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸與退貨。經(jīng)紀(jì)公司Empire Flippers的經(jīng)紀(jì)人稱，上季度他們促成了58筆交易，其中2月出售的一家體育公司價(jià)值170萬美元。Empire表示2025年第二季度收入達(dá)660萬美元。

我認(rèn)為，亞馬遜在電商領(lǐng)域的影響力與日俱增，其平臺(tái)上的企業(yè)交易活躍度不斷提升，這一趨勢值得持續(xù)關(guān)注。

亞馬遜FBA賣家公司更具市場潛力

據(jù)亞馬遜報(bào)告，2025年加入亞馬遜FBA的賣家增長了70%，經(jīng)FBA運(yùn)送的包裹超過20億個(gè)。Empire Flippers的內(nèi)容經(jīng)理Greg Elfrink稱：“亞馬遜FBA項(xiàng)目相對較新，市場對將其作為投資目標(biāo)信心較足?！盓lfrink還指出，2025年1月，亞馬遜FBA賣家企業(yè)售價(jià)是月平均凈收入的20倍，此后平均價(jià)值上漲15%，售價(jià)為凈利潤的23倍。

Ace Chapman與伙伴合買了價(jià)值170萬美元的體育公司，因其亞馬遜店鋪和自營網(wǎng)站流量高，產(chǎn)品利潤率可觀。Chapman表示：“我們青睞平均星級四顆星以上的企業(yè)，買家很看重評級，這會(huì)影響他們的購買決策。”需要注意的是，亞馬遜禁止賣家轉(zhuǎn)讓賬戶，但企業(yè)所有權(quán)變更后告知新所有者的情況較為常見，亞馬遜會(huì)審核合法轉(zhuǎn)讓請求。

我覺得，F(xiàn)BA項(xiàng)目的發(fā)展為電商企業(yè)帶來了新機(jī)遇，也促使相關(guān)交易市場愈發(fā)活躍。

電商企業(yè)買賣的“淘金熱”與風(fēng)險(xiǎn)

Quiet Light Brokerage經(jīng)紀(jì)公司的Daoust警告：“亞馬遜上出現(xiàn)了買賣小型電商企業(yè)的‘淘金熱’，但該市場高度依賴亞馬遜，企業(yè)易受其政策變化影響。雖有盈利機(jī)會(huì)，但仍需謹(jǐn)慎。”

經(jīng)紀(jì)人表示，客戶出售企業(yè)原因多樣，如夫妻想卸下經(jīng)營負(fù)擔(dān)、使收入來源多樣化或因生活變化等。合作時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)評估公司銷售數(shù)據(jù)、排名、產(chǎn)品及客戶反饋等，決定是否出售，還會(huì)向合作買家發(fā)送出售通知。類似房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們收集報(bào)價(jià)供業(yè)主參考，買家也會(huì)提尖銳問題。經(jīng)紀(jì)人賺取交易價(jià)格8%到15%的費(fèi)用，部分經(jīng)紀(jì)公司還會(huì)向賣家收費(fèi)。

我認(rèn)為，這種“淘金熱”下，企業(yè)和投資者都需謹(jǐn)慎應(yīng)對潛在風(fēng)險(xiǎn)，畢竟市場受平臺(tái)政策影響較大。

企業(yè)買賣與房地產(chǎn)買賣的差異

多數(shù)經(jīng)紀(jì)人只與在亞馬遜上合法經(jīng)營的賣家合作，因交易私密性和復(fù)雜性，他們的介入能確保企業(yè)被妥善管理。FE International經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人Thomas Smale稱：“與賣房子不同，賣企業(yè)的人希望賣給可靠買家。”電商企業(yè)家Ken Courtright收購了兩個(gè)營養(yǎng)補(bǔ)充品品牌，他看重企業(yè)月收入穩(wěn)定性、產(chǎn)品是否常綠、競爭大小及是否使用亞馬遜FBA等因素。他表示不會(huì)購買競爭大的企業(yè)，且購買亞馬遜FBA賣家企業(yè)更安全，能追蹤產(chǎn)品信息。

并非只有經(jīng)紀(jì)公司從事電商企業(yè)買賣，像Flippa.com這樣類似eBay操作模式的網(wǎng)站也有相關(guān)業(yè)務(wù)，其平臺(tái)每天有100到150個(gè)企業(yè)售出，抽取8%到15%傭金。Dana Rakvica 5月花2萬美元購買了Opus Health and Beauty亞馬遜FBA公司，該公司2025年銷售額有望增長，他認(rèn)為其有增長潛力，但也指出賣家需遵守規(guī)則，而規(guī)則會(huì)變，存在風(fēng)險(xiǎn)。

我覺得，電商企業(yè)買賣在很多方面與傳統(tǒng)房地產(chǎn)買賣不同，投資者和賣家都要充分了解這些差異，做好應(yīng)對。