訂單成功交付后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，作為平臺(tái)傭金。這一費(fèi)用是針對(duì)菲律賓所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）的。想了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則嗎？接著往下看。

一、傭金及免傭規(guī)則簡(jiǎn)述

1. 平臺(tái)傭金如何計(jì)算：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品售價(jià)減去任何賣(mài)家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金與手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前在菲律賓和馬來(lái)西亞，平臺(tái)傭金是按商品子類(lèi)目收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金。各國(guó)由于當(dāng)?shù)卣卟煌杖〉膫蚪鹨灿兴町?。關(guān)于詳細(xì)規(guī)則，請(qǐng)參見(jiàn)官方說(shuō)明。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有在TikTok Shop東南亞跨境不滿(mǎn)90天的新商家，可參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對(duì)應(yīng)任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。在馬來(lái)西亞，新商家無(wú)需完成任務(wù)即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。我們會(huì)通過(guò)實(shí)例來(lái)解釋這一規(guī)則。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

由于各國(guó)政策不同，交易手續(xù)費(fèi)也有所不同。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參見(jiàn)官方說(shuō)明。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)TikTok東南亞跨境店鋪的商家們所關(guān)心的其他問(wèn)題，例如是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪、如何開(kāi)通等，我們也有詳細(xì)規(guī)則介紹。

1. 跨境商家能否開(kāi)通東南亞多個(gè)國(guó)家的店鋪？

答案是肯定的。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通東南亞跨境5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。開(kāi)通流程為：商家后臺(tái)--我的賬號(hào)--全球市場(chǎng)--選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家--點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕。需要注意的是，在同一國(guó)家，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照最多只能開(kāi)通兩個(gè)店鋪。

2. 如何開(kāi)通東南亞同一國(guó)家的第二個(gè)店鋪？

如果已在東南亞某國(guó)開(kāi)通了一個(gè)店鋪，想再開(kāi)通一個(gè)，可以按照以下步驟操作：首先檢查同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)的店鋪數(shù)量，如果已開(kāi)滿(mǎn)兩個(gè)店鋪，則無(wú)法再開(kāi)通。如果還可以開(kāi)通，需要通過(guò)新的入駐流程，選擇開(kāi)通相應(yīng)國(guó)家站點(diǎn)。一旦新的入駐流程通過(guò)審批，即可開(kāi)通第二個(gè)店鋪。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家可以直接升級(jí)賬號(hào)，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，我們建議先進(jìn)行深入的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查，了解客戶(hù)群。本文提供了東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助賣(mài)家更好地做出決策。

東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)逐漸完善、中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘也是不可忽視的劣勢(shì)。中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)，需要賣(mài)家準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)。東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

一、東南亞的商機(jī)

機(jī)遇1： 東南亞的人口紅利及逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，東南亞地區(qū)，擁有6.7億人口的龐大市場(chǎng)，因的影響而嶄露頭角，成為跨境電商的新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)交易總額達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將有望突破3000億美元。

機(jī)遇2： 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。

在近年來(lái)的背景下，東南亞市場(chǎng)逐漸成為中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者的新陣地。隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及其他政策的陸續(xù)出臺(tái)，東南亞地區(qū)因“一帶一路”政策及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)而受益。東南亞地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、人口紅利以及初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，都使得該地區(qū)成為全球資本在電商領(lǐng)域最受關(guān)注的市場(chǎng)之一。

二、面臨的威脅與挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)1： 東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)欠發(fā)達(dá)。

相較于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施如電力、鐵路、公路、港口等仍存在不足，交通方面的落后會(huì)給物流帶來(lái)較大的壓力。

挑戰(zhàn)2： 政策變化的不確定性。

跨境電商涉及多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的訂單交易與貨品往來(lái)，因此極易受到各種不可預(yù)見(jiàn)的政策變化影響。包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)變化等。

三、東南亞的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，能夠有效提升營(yíng)銷(xiāo)效果。如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)，各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日等。每個(gè)月都有不同的節(jié)日，需要根據(jù)不同的節(jié)日特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，尤其是印尼，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格較為敏感。選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。從品類(lèi)上看，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。其中，素色基礎(chǔ)款的服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電及易消耗品等在當(dāng)?shù)赜休^大的市場(chǎng)潛力。特別是美妝產(chǎn)品中，身體乳、防曬霜、唇膏等因印尼的氣候特點(diǎn)而全年熱銷(xiāo)。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

以上就是關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析以及針對(duì)賣(mài)家的入場(chǎng)建議。東南亞市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇，但同時(shí)也存在挑戰(zhàn)。希望以上的信息能幫助到各位賣(mài)家更好地進(jìn)入和拓展東南亞市場(chǎng)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！