隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注新興站點(diǎn)，作為出海的新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，多個(gè)新興站點(diǎn)的中國(guó)賣(mài)家賬戶數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，這一趨勢(shì)預(yù)示著新興市場(chǎng)的巨大潛力[1]。如何開(kāi)展前期市場(chǎng)調(diào)研、如何應(yīng)對(duì)流量少的情況、如何定位投入成本，是許多賣(mài)家面臨的難題。

本期分析將重點(diǎn)研究亞馬遜新興站點(diǎn)的流量特點(diǎn)，以及如何針對(duì)這些站點(diǎn)制定廣告策略，以挖掘更多流量。

為什么選擇開(kāi)啟不甚了解的新興站點(diǎn)呢？從運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，新興站點(diǎn)開(kāi)發(fā)成本低，可以分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且在原有站點(diǎn)的基礎(chǔ)上，物流和運(yùn)營(yíng)支持都有很大的便利。新興站點(diǎn)處于快速發(fā)展階段，賣(mài)家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)較小，推廣起來(lái)更容易。

新興站點(diǎn)也存在挑戰(zhàn)。在享受藍(lán)?！凹t利”的流量相對(duì)較低是一個(gè)突出問(wèn)題。但不必過(guò)于擔(dān)心，因?yàn)樾屡d站點(diǎn)的CPC通常比成熟站點(diǎn)低，廣告收益會(huì)較高。即使競(jìng)價(jià)不高，也有機(jī)會(huì)獲得黃金廣告位，自然排名更容易提升。

那么，如何進(jìn)行站點(diǎn)分析和廣告策略制定呢？

我們可以通過(guò)市場(chǎng)體量、所在區(qū)域、經(jīng)濟(jì)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境四個(gè)維度去進(jìn)行站點(diǎn)分析。在潛力站點(diǎn)上配合廣告的推動(dòng)，可以更快地幫助品牌和商品脫穎而出。

針對(duì)新興站點(diǎn)與原有站點(diǎn)的廣告區(qū)別，以墨西哥和美國(guó)站點(diǎn)為例。兩個(gè)站點(diǎn)的廣告邏輯和投放順序相似，但關(guān)鍵詞會(huì)有部分重疊。因?yàn)槊绹?guó)也有西語(yǔ)受眾，同樣墨西哥也有英語(yǔ)受眾。兩者也存在明顯不同。美國(guó)站作為成熟站點(diǎn)，流量充沛，需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和注重關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度；而墨西哥站流量正在成長(zhǎng)期，過(guò)于精細(xì)的長(zhǎng)尾詞可能反而沒(méi)有曝光，在競(jìng)價(jià)上也需要適度。對(duì)新站點(diǎn)的表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，可以通過(guò)商機(jī)探測(cè)器對(duì)比商品細(xì)分類目在各站點(diǎn)的搜索量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

針對(duì)新興站點(diǎn)流量相對(duì)較少的情況，擴(kuò)充流量是我們的必備功課。由于語(yǔ)言習(xí)慣、消費(fèi)者偏好和購(gòu)物習(xí)慣等方面的差異，Listing和品牌旗艦店在同步到新的站點(diǎn)后，需要注意本地化調(diào)整和優(yōu)化。在廣告策略上，可以通過(guò)篩選不精準(zhǔn)的或者匹配錯(cuò)誤的詞/ASIN進(jìn)行否定投放，對(duì)錯(cuò)誤匹配詞及ASIN進(jìn)行優(yōu)化排除。增強(qiáng)投放精準(zhǔn)度后，進(jìn)一步拓寬關(guān)鍵詞和ASIN的投放，并加入競(jìng)品投放。利用亞馬遜的輔助工具和手動(dòng)搜索建立詞庫(kù)，網(wǎng)羅更多高效的關(guān)鍵詞。

根據(jù)流量類型組合使用多種廣告工具，可以拓寬流量入口。同時(shí)主做成熟站點(diǎn)、副做新興站點(diǎn)、多點(diǎn)鋪開(kāi)；了解市場(chǎng)、深入本土、研究文化；基于主站、善用遠(yuǎn)程、減輕壓力；廣告引流、建設(shè)品牌、長(zhǎng)遠(yuǎn)打造等策略都可以幫助我們更好地布局新興市場(chǎng)。

在選擇關(guān)鍵詞投放廣告時(shí)，注重廣泛匹配和全面覆蓋。這樣可以獲得更多流量，并盡量覆蓋那些可能未考慮的潛在用戶。廣告策略的制定應(yīng)當(dāng)重視每個(gè)關(guān)鍵詞的重要性，而不是單純追求高競(jìng)價(jià)。即使在廣告投放初期預(yù)算有限的情況下，新興站點(diǎn)也可能獲得不小的流量。不要盲目提高競(jìng)價(jià)，而是要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。

考慮到不同地區(qū)的受眾使用的語(yǔ)言可能不同，如美國(guó)和墨西哥既有英語(yǔ)受眾也有墨西哥語(yǔ)受眾，廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置需要考慮到這種語(yǔ)言差異。針對(duì)這種情況，廣告策略應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞，以便更好地覆蓋目標(biāo)受眾。這也會(huì)涉及到部分關(guān)鍵詞的重疊，但是關(guān)鍵是要找到能夠觸及潛在客戶的最佳方式。

根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日和活動(dòng)進(jìn)行廣告投放也是一種有效的策略。利用節(jié)日或活動(dòng)的氛圍和人們的購(gòu)物熱情，結(jié)合折扣和優(yōu)惠活動(dòng)，可以大大提高廣告的轉(zhuǎn)化率。例如，在特定的節(jié)日期間，人們可能會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品，這時(shí)加大相關(guān)廣告的投放力度可以獲得更好的效果。

根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)（來(lái)源：亞馬遜廣告），在諸如波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、巴西、墨西哥、阿聯(lián)酋、荷蘭和新加坡等新興站點(diǎn)中，這種策略可能尤為有效。不過(guò)請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系以便妥善處理。