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亞馬遜跨境電商出口選品淺談及風(fēng)口星論壇相關(guān)情況

2025-02-09 8:20:47
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亞馬遜跨境電商出口選品淺談

4月26日,風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州隆重舉行。本次論壇主題圍繞“跨境電商選品&引流”展開,還得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲管家郵立達(dá)的大力支持?,F(xiàn)場吸引了近600名來自全國各地的朋友參會,并且繼續(xù)推廣“020”模式,在近三十個跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動直播,覆蓋超萬人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場嘉賓的演講紀(jì)錄,并整理發(fā)布了精彩看點。下文是本次論壇嘉賓亞馬遜選品專家Lisa分享的《亞馬遜跨境電商出口選品淺談》的專題演講實錄。

Lisa表示,自己曾在國際大公司做專業(yè)買手,幫助歐美大企業(yè)在中國選廠、開發(fā)產(chǎn)品運往歐美。但發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)外貿(mào)利潤下降后,2010年嘗試做eBay并辭職。2014年,其業(yè)績受到中國區(qū)亞馬遜和行業(yè)人士關(guān)注,從而以亞馬遜專業(yè)賣家身份走進(jìn)大家視野。

她還展示了一張當(dāng)時被傳得很瘋的站點銷量圖,稱亞馬遜給了她很多資源,每個國家都有賬號經(jīng)理幫她在歐洲擴(kuò)店鋪,一個擴(kuò)大六個站。她認(rèn)為亞馬遜是扶持產(chǎn)品的平臺,只要產(chǎn)品好就會得到資源,自己能做好可能與第一份工作以及德國、美國的設(shè)計師和產(chǎn)品經(jīng)理的指導(dǎo)有關(guān),讓她有了根據(jù)歐美標(biāo)準(zhǔn)選品的基礎(chǔ)。

在我看來,Lisa的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了亞馬遜平臺對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重視。當(dāng)下電商行業(yè)競爭激烈,只有像亞馬遜這樣真正以產(chǎn)品為核心的平臺,才能吸引到優(yōu)秀的賣家并取得良好發(fā)展。就像近期一些新興電商平臺,也在努力優(yōu)化自身選品機(jī)制,以提升競爭力。

Lisa強(qiáng)調(diào)亞馬遜是以商品為導(dǎo)向,非常弱化賣家概念。一個頁面有74個賣家,產(chǎn)品很關(guān)鍵,甚至有的大賣家都沒有店鋪概念。與國內(nèi)平臺靠促銷吸引流量不同,亞馬遜幾乎不考慮流量問題,只專注開發(fā)產(chǎn)品,做產(chǎn)品描述時注重細(xì)節(jié),一個商品有一百多項數(shù)據(jù)要填,填對就能做到優(yōu)質(zhì)鏈接,所以好商品是王道。

亞馬遜跨境電商出口選品淺談及風(fēng)口星論壇相關(guān)情況

她指出中國跨境電商存在諸多問題,比如很多產(chǎn)品因各種問題失敗,像知名婚紗網(wǎng)站因商品問題域名被收回,中國一些大平臺因商品問題無法與美國支付平臺合作,還因不了解西方文化、海外法律法規(guī),以及實體店與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的區(qū)別等,導(dǎo)致難以進(jìn)入歐美市場。

跨境電商是國際貿(mào)易和電子商務(wù)兩門學(xué)科的綜合,選品可從四個角度進(jìn)行。從國際貿(mào)易角度,要滿足進(jìn)出口基本法律法規(guī),包括國內(nèi)、國際和銷售國的法律法規(guī),其中涉及稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等細(xì)節(jié)。例如皮毛在俄羅斯能賣但在很多歐洲國家因動物保護(hù)條款不能賣。合規(guī)后,海外市場需求很重要,可通過供應(yīng)鏈調(diào)查和市場調(diào)查來了解,比如研究數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈端的海關(guān)數(shù)據(jù)等。

從電子商務(wù)角度,要做到物品與描述相符以及物流順暢。在物流方面選擇產(chǎn)品時,開發(fā)思路很關(guān)鍵。比如產(chǎn)品2.5公斤無法直郵需用海外倉,風(fēng)險大,可將產(chǎn)品改小到兩公斤以內(nèi)做成可直郵的,降低風(fēng)險,說明物流很重要。從這四個方面設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品,能找到有差異化的產(chǎn)品,在平臺上不可取代,實現(xiàn)較好的風(fēng)險和利潤效果。

最后Lisa表示,如果做好這些,中國有望成為有品牌的出口國。她現(xiàn)在受聘于浙江大學(xué)全球創(chuàng)業(yè)中心和國際學(xué)院,希望未來能做更多事,如幫助設(shè)計產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品,處理海外稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等,推動中國產(chǎn)品品牌化,實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。 (整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇) 有任何亞馬遜問題,請關(guān)注微信號【jinfengkoupayoneer】

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