亞馬遜DSP展示型廣告相關(guān)探討

之前曾寫過關(guān)于亞馬遜DSP展示型廣告的相關(guān)思考。亞馬遜最新推出的測試版DSP展示型廣告，簡單來說，就是能讓亞馬遜的鏈接展示在亞馬遜amazon.com平臺以外的地方。昨天和朋友探討時，他提到一種操作模式想和我探討，不過在分析其是否有用前，需先了解亞馬遜站外有哪些展示渠道，這樣能更好地探討問題。（有興趣知道操作模式的，可在我整理完本文后在微信上和我探討）

風口星網(wǎng)上有篇文章可作基礎，比如探討了亞馬遜反鏈與外鏈是什么以及反鏈接有什么作用，鏈接為http://kantianxia8.cn/article/52789 。按文章中提到的方法，在不用FQ的Bing國際版搜Anker的某鏈接，會發(fā)現(xiàn)除亞馬遜外，還有很多外部鏈接直接到達亞馬遜的ASIN。

像亞馬遜這樣的巨頭電商平臺，是通過哪些方式獲取更多流量的呢？作為賣家，主要借助亞馬遜平臺積累的流量，然后想辦法獲取自己能把握的流量來賣貨盈利。我能了解亞馬遜平臺積累流量的方式，是因為剛來深圳時是某平臺客戶經(jīng)理，類似亞馬遜客戶經(jīng)理，為讓客戶相信投資平臺有價值、能獲回報，需要一系列數(shù)據(jù)和方法來證明平臺有流量。所以我會用在第一家公司學會的分析方法，結(jié)合實際操作來分析亞馬遜站外獲取流量的渠道，其實這些渠道賣家也可借鑒。

首先了解亞馬遜的流量，因亞馬遜站點多，為方便分析，搜索amazon.com及其他流量渠道來源相關(guān)內(nèi)容再具體分析。

在分析亞馬遜流量獲取渠道時，有很多層面可以切入。比如搜索引擎廣告投放及展示，主流搜索引擎包括Google、Bing、Yahoo、ASK.COM、altavista等。隨便在Bing上搜關(guān)鍵詞“USB Cable”，第一位出現(xiàn)的就是Amazon.com 。這表明通過搜索引擎搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，有可能進入亞馬遜電商平臺產(chǎn)生購買，但流量不夠精準，相對站內(nèi)，站外轉(zhuǎn)化不會太高。

目標國家的商業(yè)資訊網(wǎng)站也很重要，例如美國市場的aol.com，這是著名的美國在線，提供很多資訊的綜合網(wǎng)站。

社交媒體平臺也是重要渠道，像Facebook、Linkedin 、Twitter等。在領英上搜索Amazon，篩選條件為公司，有29776個結(jié)果，這些賬號有品宣賬號和產(chǎn)品發(fā)布賬號，全方位展示了亞馬遜這個電商巨頭平臺。在Facebook上，Amazon.com的公共主頁有2941萬的總贊，2867萬的粉絲數(shù)，搜索其主頁有很多結(jié)果，公共帖子以平臺資訊為主，偶爾會通過文案引導到亞馬遜電商平臺，比如“Shop More+加個購買鏈接”這樣的文案，類似朋友圈廣告。

視頻網(wǎng)站也是流量來源之一，打開Youtube能看到很多亞馬遜相關(guān)宣傳并引到amazon.com的視頻。

線下的傳統(tǒng)媒體平臺，如線下路牌廣告等，以及線下大型活動和展會等也都在為亞馬遜宣傳。

關(guān)于展示型廣告的展示位置，仔細研究站外鏈接會發(fā)現(xiàn)會變成短鏈。比如國內(nèi)抖音直播，加產(chǎn)品櫥窗需掛淘寶客鏈接而非直接淘寶鏈接。一方面平臺能拿到分成，另一方面通過不同鏈接可精準篩選流量，讓亞馬遜主站內(nèi)網(wǎng)頁流量更精準。

綜上所述，我認為可能不用花太多力氣去做相關(guān)操作。不過今天寫這篇文章時接到一個境外電話，稱有客戶反映我之前買的某衣服有買家起紅疹、甲醛超標要召回。雖然知道很可能是騙子，但聽完還是會對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，擔心萬一屬實有問題怎么辦。

今天的隨手記就到這里，大家如果有不同想法歡迎在文章末端留言區(qū)一起探討。