世界局勢(shì)變遷加速了電商行業(yè)的繁榮發(fā)展，為中國(guó)跨境賣家?guī)?lái)了難得的機(jī)遇。隨著行業(yè)的火熱，新玩家的不斷涌入也讓賣家們面臨著新的挑戰(zhàn)。目前，電商平臺(tái)的流量獲取成本正在不斷攀升，這讓許多賣家深感壓力。

在電商巨頭亞馬遜上，有一種被稱為“Frequently bought together”（FBT）的算法推薦功能備受關(guān)注。這種功能是根據(jù)買家瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)執(zhí)行的追加銷售功能，可以在產(chǎn)品頁(yè)面上展示與該產(chǎn)品經(jīng)常一起購(gòu)買的商品。其本質(zhì)是根據(jù)買家的行為數(shù)據(jù)，智能推薦互補(bǔ)或相關(guān)商品，既可以達(dá)到免費(fèi)送貨的門檻，又可以提高單筆訂單的成交金額。

FBT的推薦邏輯基于買家的購(gòu)買行為和習(xí)慣。共同購(gòu)買的產(chǎn)品一般具有相關(guān)性，多數(shù)是互補(bǔ)產(chǎn)品，也有部分是同類產(chǎn)品。賣方的績(jī)效指標(biāo)和賬戶健康狀況也在算法決策中起著重要作用。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)BT流量往往大于關(guān)鍵詞流量，對(duì)于銷量好的頭部產(chǎn)品，F(xiàn)BT流量可能會(huì)占到總流量的50%。

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，他們往往只能在前臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)面上看到自己的流量分享給了哪個(gè)FBT產(chǎn)品，卻不知道自己成為了哪個(gè)產(chǎn)品的FBT，正在接受其流量。這導(dǎo)致即使意識(shí)到了FBT的價(jià)值，也只能被動(dòng)參與這個(gè)推薦機(jī)制，無(wú)法主動(dòng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。

為了解決這一痛點(diǎn)，鷗鷺插件應(yīng)運(yùn)而生。作為一款為亞馬遜賣家量身打造的選品和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析工具，鷗鷺儲(chǔ)存了龐大的ASIN信息和品類數(shù)據(jù)，能夠以細(xì)膩的顆粒度和精確準(zhǔn)確度解決賣家的核心需求。最近，鷗鷺插件迅速迭代關(guān)聯(lián)流量功能，在產(chǎn)品頁(yè)面上為賣家展示了當(dāng)前頁(yè)面產(chǎn)品的FBT流量入口產(chǎn)品，即該產(chǎn)品出現(xiàn)在哪些產(chǎn)品頁(yè)面的FBT推薦上，幫助賣家獲得免費(fèi)流量。

通過(guò)鷗鷺插件，賣家不僅可以找到自己的產(chǎn)品的FBT流量入口，還可以查找競(jìng)品的流量入口，從而進(jìn)行精確點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。鷗鷺插件的關(guān)聯(lián)流量功能具有T+1的時(shí)效更新，提供過(guò)去一年的FBT關(guān)聯(lián)流量入口信息，讓賣家能夠明確知道自己的產(chǎn)品正在接受哪些推薦流量的供給，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段。

那么，如何借助亞馬遜的這套推薦流量算法，主動(dòng)獲取更多FBT展示呢？電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是找到目標(biāo)客戶、展示自身產(chǎn)品并促成購(gòu)買意愿。在這個(gè)過(guò)程中，優(yōu)化產(chǎn)品描述、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)客戶服務(wù)、合理利用關(guān)鍵詞等都是關(guān)鍵手段。通過(guò)鷗鷺插件等工具，賣家可以更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)客戶和競(jìng)品，從而制定更有效的運(yùn)營(yíng)策略。

通過(guò)“Frequently bought together”（FBT）的推薦邏輯，賣家已經(jīng)能夠鎖定目標(biāo)客戶群體。接下來(lái)，我們需要向這些用戶展示自家的產(chǎn)品，并促成購(gòu)買行為，同時(shí)建立更多的共同購(gòu)買關(guān)系。下面，我們將向大家介紹三種促進(jìn)FBT關(guān)聯(lián)的方法。

通過(guò)手動(dòng)投放廣告到目標(biāo)ASIN或流量入口產(chǎn)品上，使用關(guān)鍵詞投放策略。具體而言，可以選擇將需要增加FBT流量的產(chǎn)品投放在目標(biāo)ASIN上，展示商品廣告。選擇與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度大、關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)、權(quán)重較高的產(chǎn)品進(jìn)行投放，更有利于銷售。通過(guò)使用鷗鷺網(wǎng)頁(yè)版的ASIN反查關(guān)鍵詞功能，查詢目標(biāo)ASIN的關(guān)鍵詞，采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與寬泛匹配的組合方式進(jìn)行投放，以獲得最大的曝光量。當(dāng)與目標(biāo)產(chǎn)品ASIN的關(guān)聯(lián)值達(dá)到一定水平時(shí)，就能夠穩(wěn)定獲取高流量、高轉(zhuǎn)化率的FBT關(guān)聯(lián)流量。

采用站外引流的方式，針對(duì)同一屬性客群進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)我們明確自己產(chǎn)品的流量入口后，首先要對(duì)流量入口產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，了解其在站內(nèi)外進(jìn)行的促銷活動(dòng)。由于流量入口產(chǎn)品與我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體一致，我們可以緊隨其后，在其營(yíng)銷場(chǎng)景中推廣自己的產(chǎn)品。例如，如果流量入口產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)紅推廣，我們也可以合作同一網(wǎng)紅；如果他在Deal網(wǎng)站促銷，我們也可以在類似平臺(tái)進(jìn)行推廣。我們可以直接聯(lián)系流量入口產(chǎn)品的賣家，協(xié)商合作，共同分享購(gòu)買訂單。

對(duì)于品牌賣家而言，還可以通過(guò)捆綁銷售的方式建立初期的共同購(gòu)買關(guān)系。我們可以主動(dòng)將具有互補(bǔ)屬性的兩款產(chǎn)品捆綁在一起銷售，例如將一個(gè)流量較大的產(chǎn)品與一個(gè)銷量增長(zhǎng)較慢的互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁。當(dāng)共同購(gòu)買的銷售量足以使亞馬遜的推薦算法將其收錄為FBT后，我們可以解除捆綁促銷，專注于維護(hù)FBT的共同購(gòu)買關(guān)系。

我們的目標(biāo)是順應(yīng)并利用亞馬遜的推薦算法規(guī)則，為自己贏得更多的流量。正值2021年P(guān)rimeDay提報(bào)啟動(dòng)之際，掌握FBT關(guān)聯(lián)流量的信息并進(jìn)行PrimeDay促銷是打造產(chǎn)品的關(guān)鍵策略。通過(guò)Primeday的大促機(jī)會(huì)，促使自己的產(chǎn)品與流量入口產(chǎn)品形成更多共同購(gòu)買，同時(shí)為后續(xù)贏得FBT位置奠定基礎(chǔ)。一旦建立FBT關(guān)系，我們就可以享受高流量與高轉(zhuǎn)化率的算法紅利。

鷗鷺已經(jīng)為賣家鋪就了通往更高銷量的道路?，F(xiàn)在就剩下一個(gè)問(wèn)題：你是否想知道自己產(chǎn)品的流量入口在哪里？是否了解曾經(jīng)擁有而現(xiàn)在丟失的流量入口是哪些？如果沒(méi)有流量入口，原因又是什么？是誰(shuí)奪走了你的免費(fèi)流量？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在又獲得了什么？所有這些問(wèn)題，都可以在鷗鷺最新發(fā)布的插件中找到答案。立即掃描下方二維碼注冊(cè)，領(lǐng)取全功能7天免費(fèi)試用機(jī)會(huì)。一刻都不要等，旺季在即，用鷗鷺贏得流量，引爆銷售熱潮。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。