我們需要了解一些基礎知識。

在Google Ads中，有一些重要的術語需要了解：

關鍵字是用戶在谷歌搜索時觸發(fā)的單詞或短語，它會觸發(fā)你的廣告展示。

Google會計算你的廣告點擊次數，并對每次點擊收費。他們還會計算展示次數，即你的廣告在用戶搜索該關鍵詞時展示的頻率。

點擊次數除以展示次數得到點擊率，這個數據能反映出哪些廣告效果好，哪些效果差。

Google AdWords像一個拍賣行，你需要設置預算和出價。出價是你愿意為每次點擊支付的費用。你的最高出價只是告訴Google你愿意支付的最高金額，實際點擊費用可能會低于這個出價，尤其是當你的廣告質量得分高時。

質量得分是Google AdWords中的一個重要指標，它結合了幾個因素來確定你的廣告與用戶的搜索之間的相關性。這包括廣告的相關性、點擊率以及你的賬戶歷史記錄。

了解了這些基礎知識后，我們可以進一步探討Google Ads的運作方式。過去，你可以幾乎對任何關鍵字出價，但現在，質量得分在決定你的廣告排名和費用中起到了重要作用。你需要關注三個主要因素：你出的價格、你的質量得分以及你的廣告排名。

那么，如何設置你的Google Ads賬戶并投放第一個廣告系列呢？你需要開通一個Google Ads賬戶。然后，你需要確定你的廣告系列類型。我們通常推薦從搜索網絡上開始，因為這里可以直接針對有購買意圖的搜索者進行廣告投放。

在確定了廣告系列類型后，你需要計算你的AdWords預算。這需要考慮你的每次銷售利潤、轉化率以及你愿意為每次點擊支付的最大費用。這樣，你就能確保你的廣告投放是在盈利的前提下進行的。

使用Google Ads進行廣告投放需要一些策略和規(guī)劃。你需要關注關鍵字、出價、質量得分等因素，同時還需要計算預算和確定廣告系列類型。只有這樣，你才能在保證盈利的前提下，有效地進行廣告投放。現在，我們可以按比例增加最高每次點擊費用，以確定我們的每日預算。一種常見的誤解是，您需要多次點擊才能評估。

這不是真的。

您只需要單擊幾下即可開始。

您擁有的數據越多，統(tǒng)計意義就越大。隨著時間的推移，您將獲得大量數據。

如果您每天僅獲得20次點擊，那么就可以了。

如果以我們的最高每次點擊費用，則每天需要花費6美元。您可以將廣告系列投放10天，而只需花費60美元。

現在，您可以使用出價策略來提高谷歌推廣效果。

Google AdWords為人們提供了幾種不同的方式來管理這些出價，以幫助您一次跟蹤多個廣告系列的波動情況。

例如，您可以將其保留在“人工出價”上，以最大程度地控制廣告系列。本質上，每個關鍵字或廣告組都將具有相同的出價（除非您手動進行更改）。

第一次這樣做？預算有限？請將出價設置為“每次點擊費用人工出價”，以確保在未意識到的情況下不會自動提高或降低出價。

自動出價是一種高級出價策略，可以減少您管理每個廣告系列所需的時間。例如，出價可以根據不同因素自行提高或降低。

假設您想吸引盡可能多的人。如果您的展示次數開始急劇下降，則出價可以提高一點，以確保您的廣告能夠繼續(xù)展示并能看到。

那有什么缺點呢？

與人工每次點擊費用出價不同，您無法為其他關鍵字設置每次點擊費用的最高出價。您最終要權衡一些預算控制權。

智能點擊付費依靠Google自身的歷史數據來幫助您預測何時何地調整出價，從而獲得最佳效果。

例如，如果某個廣告系列的效果看起來不錯，它將自動提高出價以“捕獲”更多結果（花費更少的錢）。同樣，如果效果開始下滑，它也會在必要時降低出價，以幫助您節(jié)省浪費的廣告支出。

您現在知道CPC指的是每次點擊費用。每次轉化費用出價是該費用的另一種變化，因此您需要支付每次操作費用（或轉化費用）。

換句話說，Google會調整出價，以使您在廣告系列上獲得最佳的每次轉化費用（即使在某些情況下意味著提高出價）。

每千次展示費用出價僅適用于展示廣告網絡（以及再營銷廣告系列）。在這里，您每千次展示需要支付的費用（如幾美分或幾美元）。

在這種情況下，您要為曝光付費，而不是為點擊或轉化付費。您的目標也應該有所不同。

您不會使用每千次展示費用出價來最大化潛在客戶或轉化。要提高品牌知名度，首先（在單獨的廣告系列中），然后跟上針對不同廣告系列的每次點擊費用和每次轉化費用出價，相互結合。

這些是最受歡迎的出價策略。但隨后可以基于出價修飾符進一步優(yōu)化每個出價。

三種常見的修飾符包括地理位置，設備和時段。

地理位置就是聽起來的樣子。您可以創(chuàng)建“規(guī)則”，根據某人從何處搜索來提高或降低出價。

例如，也許加利福尼亞人會花更多的錢。也許俄亥俄州的轉換成本更高（按潛在客戶成本計算）。

此修改將幫助您“消除”這些差異，從而避免在一個地區(qū)（如俄亥俄州）支付過多的費用，也不會在其他國家或地區(qū)（例如加利福尼亞州）上花更多的錢。

所有否定關鍵字都將被放置在一個隨時間建立的列表中。在數周后，您將開始過濾掉所有不良內容，并在其造成重大破壞之前將其捕獲。

這意味著您的廣告應當只展示優(yōu)質內容。您的廣告系列的投資回報率應隨時間推移而增長。

在海外推廣中，雖然有些人會使用spy工具，但本文不推廣任何特定產品，僅提及如Spyfu和SEMrush等工具，您可自行在搜索引擎中查找詳細信息。請注意，這些工具提供的數據可能并非百分之百準確，僅供參考。

確保目標網頁的用戶體驗至關重要。

您將通過谷歌推廣獲得流量，需要支付費用讓更多人訪問您的網站。轉換這些流量并鼓勵用戶產生轉化（如購買、咨詢等）仍是您的核心任務。

如果您的目標網頁質量不佳，您將損失大部分的投資。當前，大多數行業(yè)的轉化率都在個位數。

當100個用戶訪問您的目標網頁，您可能會為此花費20美元，如果最終能帶來100美元的產品購買，那當然是理想的回報。

但在開始做廣告之前，請確保您已經盡可能地優(yōu)化了目標網頁，使其易于轉化。如果您通過Google Ads將100人引導到目標網頁，并以1%的轉化率進行轉化，那么您有望用20美元獲得100美元的收入。想象一下如果能將轉化率提高到2%或更高時的情況。

正確的操作將使Google Ads的效果越來越顯著，但前提是你的目標網頁能夠產生轉化。

以花旗銀行為例，他們提供銀行服務，但與其他銀行相比沒有明顯優(yōu)勢，還需要用戶輸入大量信息。

更好的做法是將用戶的痛點置于中心位置，確保目標網頁的“相關性”與您的關鍵詞定位以及用戶搜索的詞相匹配。

但有一個問題：如何優(yōu)化這些頁面？

Ads的質量得分將評估您的目標網頁與關鍵詞的相關性。這意味著它需要與您要使用的關鍵詞相匹配。

網絡上有一篇文章談到了改善目標網頁質量的要點：

1. 保持設計簡潔。避免使用過多的視頻、動畫和復雜的設計，因為它們可能導致網頁加載緩慢。

2. 打造有力且突出的標題。這是用戶瀏覽時的首要印象。

3. 使用通俗易懂的語言。避免使用難以理解的復雜術語，清晰簡潔地表達您所提供的內容。

4. 合理使用要點、圖片和其他視覺元素。這些應幫助讀者更好地理解您的信息，而不是僅僅吸引他們的注意。

想要看一個出色的例子嗎？看看Lyft。他們的設計簡潔、標題清晰、指示明確。

另一個好例子是Codecademy。他們的主頁立即告訴你會員將獲得什么，而且很快就能實現承諾。Lyft和Codecademy都是以轉化為導向的完美示例，它們使訪客如同被膠水粘在頁面上，并吸引他們深入了解。

網站打開速度也非常關鍵。選擇獨立IP的云服務器為佳，如果主要針對海外市場，服務器的地理位置也最好靠近目標市場。

為了提高客戶咨詢的便捷性和下單率，如果團隊運營基礎良好，可以考慮安裝在線溝通工具。聯系方式和信息在網站布局中也非常重要，以便客戶在有意購買時能夠迅速找到聯系方式。如果是電商網站，還可以考慮在客戶加購后提示結賬，并提供多種支付方式。

Google Ads分為幾個層級：首先是廣告系列。這是Google Ads廣告的第一步，由一個或多個使用相同預算、地理位置定位和其他設置的廣告組（廣告、關鍵字和出價）組成。每個廣告系列可以包含多個廣告組。你可以設置預算、語言、地理位置等。還可以創(chuàng)建不同的廣告系列，針對不同地理位置或使用不同預算投放廣告。選擇創(chuàng)建廣告系列后，會有多種目標選項，根據業(yè)務類型選擇適合的目標。對于傳統(tǒng)外貿企業(yè)或服務行業(yè)，主要做關鍵詞搜索廣告，可以選擇“搜索”選項。電商零售可以選擇購物廣告（Google Shopping），但購物廣告需要創(chuàng)建商家中心并綁定網站等步驟，此處不再贅述。展示廣告和視頻廣告也有其特點和應用場景。選擇好廣告類型后，就可以設置廣告系列了。名稱可以隨意設置，例如可以按照不同投放國家命名方便后期查看數據；投放網絡可以選擇關鍵詞搜索廣告；位置、語言等也可以設置；如果是全球投放可以選擇所有國家和地區(qū)；語言設置可以根據投放的關鍵詞和廣告選擇小語種或默認所有語言；預算建議選擇平均每日預算；出價主要有系統(tǒng)智能出價和人工出價兩種方式；廣告組包含一個或多個共上的版塊或類別劃分廣告組非常便于管理；最終到達網址是用戶點擊后的落地頁；廣告內容描述要準確寫出優(yōu)點和產品描述等。重要的是確保標題、廣告描述、關鍵詞與落地頁內容相關。一項測試顯示加入數字元素的標題或描述能提高點擊率和轉化率。

希望以上內容符合您的要求。谷歌推廣廣告還隱藏著附加信息的福利。這種福利的使用相當重要，能夠極大地增強你的廣告效果。附加信息可以幫助你擴展廣告內容，為用戶提供更多選擇點擊廣告的理由。

附加信息不僅能夠提高廣告的醒目程度，使其在搜索結果頁上更加顯眼，還能顯著提高廣告的點擊率。這些附加信息的格式多樣，包括致電按鈕、位置信息、鏈接到網站特定部分的鏈接以及額外的文字描述等。

針對電商B2C行業(yè)，Google Shopping廣告是一種常用的方式，展示內容主要包括產品描述、價格以及產品圖片等。此類廣告的搭建初期可能會相對復雜，并且會對行業(yè)有一定的限制，通常只適用于支持在線下單支付功能的行業(yè)。

在廣告投放過程中，如何進行優(yōu)化以提高廣告效果是至關重要的。這其中，監(jiān)控推廣網站的訪客數據和廣告數據是谷歌推廣的關鍵環(huán)節(jié)。幸運的是，Google提供了一款免費的產品——Google Analytics（分析），它能夠提供用戶在你網站上行為的相關報告數據。

通過Google Analytics，你可以了解用戶如何找到你的網站、如何瀏覽你的網站以及他們點擊你的谷歌推廣廣告后所執(zhí)行的操作。結合Google Ads使用，你可以深入了解用戶點擊廣告后在網站上的行為，從而改善網站客戶體驗，增加轉化次數（如銷售和注冊），并提高總體的廣告支出回報率（ROAS）。

接下來，我們重點介紹如何將Google Analytics與Google Ads關聯起來。首先進入Google Analytics，設置賬戶的基礎信息，包括名稱、URL和時區(qū)等。如果是為了配合Google Ads使用，需要關聯Ads賬號。

如果Google Ads和Analytics使用同一郵箱注冊，那么在Analytics賬戶里可以直接關聯已有的Google Ads賬戶。如果不是同一郵箱，則需要在Google Ads里為Analytics賬戶郵箱添加管理員權限。

完成賬戶關聯后，還需要在網站上安裝追蹤代碼，這樣才能追蹤到用戶及其在網站內的操作。關于如何安裝追蹤代碼的具體步驟，這里不再贅述。

如果想要追蹤用戶轉化情況，還需要設置目標。根據不同的業(yè)務需求和行業(yè)特點選擇適合的目標?！癉estination”是比較常用的選擇。設置好追蹤目標后，就可以開始收集有價值的數據，從而制定更有效的營銷策略。

Google Analytics是一款適合大眾使用的免費追蹤工具，對于需要進行谷歌推廣等網絡營銷的朋友來說，是一款非常實用的工具。推薦大家積極使用，以便更好地了解用戶需求、優(yōu)化廣告投放策略，并不斷提高廣告效果。