阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃在今年向美國零售商提供新的銷售途徑，并計(jì)劃向中國規(guī)模龐大且不斷增長的消費(fèi)人群銷售商品，以擴(kuò)展其在美業(yè)務(wù)。這一戰(zhàn)略的核心是推動(dòng)阿里巴巴和支付寶與美國的一些零售巨頭達(dá)成協(xié)議，由其為這些巨頭處理在中國的銷售、支付和送貨等業(yè)務(wù)。阿里巴巴瞄準(zhǔn)的美國零售巨頭包括高端百貨公司集團(tuán)Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。

阿里巴巴還將與零售服務(wù)商Borderfree以及美國新興在線商城Shoprunner合作，以吸引中國消費(fèi)者。其中，阿里巴巴持有Shoprunner部分股份，將與Amazon Prime展開競爭。

業(yè)內(nèi)人士指出，不算在中國境內(nèi)銷售的美國商品，目前美國對(duì)中國每年的跨境消費(fèi)品銷售額只有150億美元（約合人民幣930億元），預(yù)計(jì)到2020年這個(gè)數(shù)字可以增加到2910億美元（約合人民幣1.8萬億元）。

阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副董事長蔡崇信在去年接受路透采訪時(shí)表示，“目前的規(guī)模還不算大，但在未來12到18個(gè)月里，預(yù)計(jì)3億中國消費(fèi)者將可以接觸到美國境內(nèi)的零售商?！?/p>

阿里巴巴并不能確保此舉百分百成功。中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已超過2.5億，并且持續(xù)增長，但是對(duì)于西方企業(yè)來說，這個(gè)市場仍然充滿了挑戰(zhàn)，特別是對(duì)那些缺少全球布局的企業(yè)。例如，家得寶（Home Depot）在2012年決定關(guān)閉中國所有的七家門店。去年12月，百思買表示將出售陷入困境的中國業(yè)務(wù)。

阿里巴巴花費(fèi)了10個(gè)月時(shí)間，幫助海外零售商在中國建立店鋪。其B2C網(wǎng)站天貓國際（Tmall Global）卻反響不大。根據(jù)該公司，超過5000個(gè)品牌和650家分銷商進(jìn)駐了該平臺(tái)，但只有30家的銷售額超過了1000萬元人民幣。

好消息是，眼下仍有增長跡象。據(jù)阿里巴巴向路透提供的數(shù)據(jù)，去年11月入駐天貓國際的Costco Wholesale在運(yùn)營的第一個(gè)月，銷售額超過4000萬元人民幣。該店面自上線以來，已經(jīng)吸引了約9000萬名訪客。

去年夏天，阿里巴巴集團(tuán)通過旗下子公司Vendio和Auctiva在美國推出在線購物網(wǎng)站“11 Main”（）。雖然該網(wǎng)站初衷是面向美國市場，但結(jié)果證明，網(wǎng)站吸引了不少亞洲買家。一名網(wǎng)站高管在接受路透社采訪時(shí)表示，11Main出售商品的四分之一被運(yùn)往亞洲，網(wǎng)站希望最終能幫助賣家進(jìn)入阿里巴巴的美國至中國的銷售通道。