隨著中國制造在海外的聲譽不斷攀升，眾籌成為了品牌出海的新推手。特別是在風口星跨境等活動的推動下，越來越多的創(chuàng)新品牌將眾籌視為開拓國際市場的第一步。

在最近的全球跨境電商展覽會上，許多業(yè)內(nèi)專家齊聚一堂，共同探討品牌眾籌出海的未來趨勢。其中，關于眾籌在當前跨境電商領域的重要性與角色引發(fā)了熱議。專家一致認為，眾籌不僅是資金的募集，更是產(chǎn)品市場驗證的關鍵環(huán)節(jié)。通過眾籌，品牌可以更加精準地了解市場需求，為產(chǎn)品升級和改進提供有力依據(jù)。

那么，如何進行成功的眾籌呢？產(chǎn)品的創(chuàng)新性是關鍵。只有具備獨特賣點的產(chǎn)品，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。組織架構管理和渠道效率也是不可忽視的因素。對于品牌方來說，需要考慮產(chǎn)品是否需要接觸到嘗鮮者、創(chuàng)新者，產(chǎn)品的創(chuàng)新性是否足夠。這并不是說所有的產(chǎn)品都適合眾籌，而是因為不同的產(chǎn)品和目標人群需要采用不同的策略。

說到眾籌平臺，Kickstarter無疑是當前最受歡迎的之一。上面匯聚了眾多創(chuàng)新項目和熱門產(chǎn)品，從消費電子到戶外用品，應有盡有。通過眾籌平臺，品牌可以接觸到全球的嘗鮮者，這是其他渠道無法比擬的優(yōu)勢。專家預測，未來在眾籌平臺，儲能電源、割草機、3D打印等創(chuàng)新科技產(chǎn)品將有更大的機會。

那么，眾籌的門檻高不高呢？實際上，眾籌的門檻相對較低，特別是對于創(chuàng)新企業(yè)和初創(chuàng)品牌。相比傳統(tǒng)的投資方式，眾籌為中小企業(yè)提供了一個低成本的融資途徑。要想成功進行眾籌，還需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和設計，以及合理的定價策略。充分的市場調(diào)研和前期準備也是必不可少的環(huán)節(jié)。

在進行眾籌時，流量是一個重要的因素。但專家提醒，不要盲目追求流量而忽視了產(chǎn)品的本質(zhì)。在進行眾籌項目時，一定要注重前測（市場調(diào)研），確保整個項目上線之后的ROI情況。多渠道營銷和口碑傳播也是提高項目曝光和成功率的關鍵。

專家也提醒，在眾籌過程中要注意規(guī)避一些常見的雷區(qū)。比如在與網(wǎng)紅合作時，要注意合作模式避免得罪網(wǎng)紅；在產(chǎn)品火爆時，要盡早規(guī)范好商標和專利避免侵權問題。這些都是確保眾籌成功的關鍵因素。

第三，售后服務一直是一個需要強調(diào)的重點。眾籌平臺上的高凈值種子用戶能在項目初期提供資金支持，他們更期待獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并重視與廠商之間的售后交流。

Angelica關于眾籌的看法，她認為存在三大關鍵領域需要注意。對于產(chǎn)品力的評估至關重要，不是所有產(chǎn)品都適合眾籌。想要成功眾籌，必須評估產(chǎn)品本身的功能賣點是否滿足消費者的真實需求，同時需要考察同類產(chǎn)品是否在市場上已經(jīng)取得了良好的銷售表現(xiàn)。對于一些常見的跨境銷售產(chǎn)品，如TWH耳機、空氣炸鍋等缺乏明顯創(chuàng)新的產(chǎn)品，在眾籌市場上需要更加謹慎。數(shù)據(jù)驅(qū)動是眾籌成功的關鍵之一，需要關注投入產(chǎn)出比。如果眾籌項目在預熱和吸引客戶階段投入巨大而廣告回報不高，則需要重新評估廣告策略。社群的擁抱也非常重要。歐美創(chuàng)業(yè)者有建立與粉絲互動的社群的習慣，這對品牌建設和持續(xù)發(fā)展至關重要。中國的一些眾籌項目在這方面還需要加強，通過良好的社群維護來提升售后服務質(zhì)量，進而促進品牌發(fā)展。眾籌只是起點，后續(xù)的品牌建設和發(fā)展之路仍然漫長。

彭奕亨則從另一個角度提出了他的看法。他提到在品牌出海的過程中，尋找真正能夠操盤眾籌項目的人才是一項挑戰(zhàn)。他認為眾籌最大的挑戰(zhàn)在于信任問題，不僅是品牌與消費者之間的信任，還包括公司內(nèi)部之間以及與合作伙伴之間的信任。雖然產(chǎn)品本身受到關注，但找到真正有能力實施眾籌的合作伙伴以及能夠踐行產(chǎn)品價值的人才是關鍵。此外他還強調(diào)了在眾籌過程中保持對新趨勢的敏感度和靈活性。

關于眾籌成功后品牌價值的沉淀問題，KennieQiu提出了他的觀點。他指出類似Segway-Ninebot這樣的知名品牌在新項目眾籌時，會搭建自己的私域流量社群進行維護。通過維護社群和關注用戶體驗，可以有效促進眾籌結束后品牌在獨立站或后期渠道的發(fā)展。此外他還強調(diào)了新產(chǎn)品發(fā)布的重要性，認為通過持續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品來保持品牌的活力和關注度是品牌持續(xù)發(fā)展的關鍵之一。用戶體驗是品牌流量承載的核心要素之一。對此Angelica也提出了類似的觀點并補充了一些具體的策略建議如建立自己的DTC網(wǎng)站和持續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品等。她還強調(diào)了亞馬遜平臺的局限性并鼓勵企業(yè)建立自己的獨立站來實現(xiàn)品牌自主權的最大化。彭奕亨也提到了品牌成長的螺旋上升模式每個環(huán)節(jié)都需要精心經(jīng)營和策略規(guī)劃才能實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展同時他也指出了借助眾籌平臺自主掌握品牌的優(yōu)勢并提醒企業(yè)注意未來趨勢的變化以便及時調(diào)整策略應對挑戰(zhàn)。對于未來的品牌眾籌出海的趨勢他認為流量趨勢和產(chǎn)品趨勢值得關注并提出了具體的建議如關注新興消費趨勢和尋找新的產(chǎn)品趨勢等同時他也提到了中國企業(yè)的兩大產(chǎn)業(yè)方向即利用工程師紅利帶來的優(yōu)勢和發(fā)掘弱智能的機會彭奕亨強調(diào)企業(yè)應該把握趨勢結合自身實力靈活選擇進軍市場方向充分發(fā)揮優(yōu)勢推動品牌建設和發(fā)展綜上所述在未來品牌眾籌出海的道路上必須重視團隊建設市場分析創(chuàng)新理念和維護消費者關系以便適應變化的環(huán)境贏得市場競爭機遇和保護自身利益避免誤區(qū)不可或缺要重視產(chǎn)品設計知識產(chǎn)權使用防止糾紛。"本文章應屬于推廣或說明性質(zhì)應提示合理進行抄襲素材重新塑造撰寫請按照相應版權法規(guī)要求規(guī)避法律風險以獲得更多用戶關注和喜愛"。