有的人開店許久仍在摸索階段，而有的人新店上線第一款產(chǎn)品就能成為熱銷商品。那么，從新手小白到爆單達(dá)人究竟需要多久呢？答案或許只需90天！

對于亞馬遜的新賣家來說，尤其是FBA賣家，從產(chǎn)品入庫上架起計算的90天，以及自配送賣家從有可售庫存上架開始計算的90天之內(nèi)，都可以稱為黃金90天。在這段期間，賣家的運營行為將對未來店鋪的業(yè)績產(chǎn)生重大影響。如果想讓新店快速起步并迅速發(fā)展，充分利用好黃金90天是關(guān)鍵。

為了幫助新賣家更快地打開業(yè)務(wù)格局、更高效地進(jìn)行運營，亞馬遜為新賣家量身定制了黃金90天的三個階段規(guī)劃，并提供了高效的運營建議。在這三個階段中，賣家需要完成品牌注冊、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置等基礎(chǔ)工作，并根據(jù)黃金90天時間表規(guī)劃自己的運營節(jié)奏。通過全方位的學(xué)習(xí)和實踐，賣家可以迅速打開銷量，為店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

值得一提的是，如果在賬戶注冊及審核完成后還未上架可售商品，建議按照黃金90天時間表的推薦流程循序漸進(jìn)。通過打好基本功，賣家可以輕松高效運營，并快速實現(xiàn)盈利。如果店鋪已經(jīng)開業(yè)并有可售商品，黃金90天流程可以幫助賣家自查是否已掌握所需的相關(guān)技能和工具，并根據(jù)實際情況調(diào)整運營策略。

具體來說，新賣家在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)認(rèn)識到品牌的重要性，并盡快完成品牌注冊。注冊品牌不僅有利于后續(xù)產(chǎn)品推廣和營銷活動的開展，還能提升消費者對賣家的信任度。完成品牌注冊的新賣家還可以享受亞馬遜提供的各種優(yōu)惠和福利，例如銷售額返還等。選擇使用亞馬遜物流（FBA）也是賣家的明智之選。FBA能夠顯著提升物流的配送時效，提高賣家的曝光量和銷量。亞馬遜還為新賣家提供了各種物流方面的優(yōu)惠和福利，幫助賣家在運營過程中降低成本、提高效率。

在完成品牌注冊和物流設(shè)置后，新賣家可以開始著手優(yōu)化Listing內(nèi)容。完整且豐富的Listing可以大幅提升產(chǎn)品的引流效果并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。通過精心編寫產(chǎn)品描述、上傳高質(zhì)量的圖片和視頻等方式，賣家可以吸引更多的潛在買家，并為后續(xù)打造成功的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

商品詳情頁（Listing）是賣家給消費者留下第一印象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，它已向所有賣家開放，無需局限于品牌賣家。成功創(chuàng)建完整的Listing能夠確保商品在亞馬遜上被精準(zhǔn)搜索，從而更容易被消費者發(fā)現(xiàn)。為了更好地留存初期流量，賣家應(yīng)提前掌握Listing的上傳和優(yōu)化技巧。在旺季促銷時，這些技巧將更有助于搶奪更多流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Listing包含八大要素，賣家在創(chuàng)建時需確保其完整性，讓每要素都發(fā)揮最大作用。Vine評論管理工具是幫助新品或滯銷產(chǎn)品獲取高質(zhì)量評價的有效途徑，它能提高商品的排名和轉(zhuǎn)化率。通過亞馬遜的Vine計劃，賣家可以快速獲取可信的評論，提高流量和轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

Vine評論管理工具現(xiàn)已向所有賣家開放。還有亞馬遜的200美金評論管理工具（Vine計劃）的優(yōu)惠。

在完成第一階段后，當(dāng)獲得消費者信任、實現(xiàn)較高的物流滿意度時，賣家可以開始思考如何獲取更多流量。賈總通過利用亞馬遜廣告在第二階段打響品牌知名度，挖掘更多潛在商機。廣告推廣是提高產(chǎn)品曝光率和銷售量的有效手段，因此在這一期間我們使用了商品推廣、品牌推廣等方式吸引更多潛在客戶。

為了充分發(fā)揮廣告的最大效用，賣家可以使用亞馬遜搜索廣告工具進(jìn)行引流。亞馬遜提供了商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等搜索類廣告工具，它們能增加品牌或商品在目標(biāo)消費者面前的曝光機會，為新品成功引流。亞馬遜廣告數(shù)據(jù)還能為賣家提供直觀的數(shù)據(jù)，幫助規(guī)劃優(yōu)化營銷策略。

品牌推廣和展示型推廣僅限于品牌注冊賣家開通。在發(fā)布首個可供購買的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣創(chuàng)建一個廣告活動的賣家，可獲得50美元的推廣廣告折扣券。

經(jīng)歷完上述兩個階段后，當(dāng)具備銷量基礎(chǔ)時，就有機會獲得促銷推薦。應(yīng)將促銷和品牌保護(hù)協(xié)同發(fā)力，以實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。在大促時期，如Prime會員日或“黑五網(wǎng)一”，提前進(jìn)行預(yù)熱，增加廣告的促銷力度，如使用優(yōu)惠券、秒殺等工具，或在站內(nèi)發(fā)布帖子，都能極大地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升銷量。

在使用亞馬遜促銷工具的賣家還需做好基礎(chǔ)性工作，如檢查Listing、庫存、圖片優(yōu)化等。還可以使用A+工具讓圖片更符合節(jié)日氛圍，提升消費者的購物體驗。

點擊此處了解亞馬遜的促銷工具“價格折扣”。在發(fā)布首個可供購買ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜優(yōu)惠的賣家，可獲得50美元的優(yōu)惠券費用優(yōu)惠。

當(dāng)遇到惡意競爭問題時，亞馬遜的品牌保護(hù)工具就能發(fā)揮作用。例如，Transparency透明計劃能解決惡意跟賣的問題，增強消費者對品牌的信任感。當(dāng)?shù)赇佉秧樌冗^初級階段時，啟用品牌保護(hù)工具可以從源頭保護(hù)品牌形象，幫助賣家維護(hù)自身品牌權(quán)益，解決假貨等問題，為運營的安全高效保駕護(hù)航。

請?zhí)崆白云放?，以享受品牌保護(hù)工具。一個站點的市場容量和發(fā)展空間存在局限性，想要業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，就需要放眼全球?qū)ふ以鲩L機遇。為了幫助新手賣家順利邁出海外市場的第一步，賈總提醒他們關(guān)注亞馬遜為新賣家準(zhǔn)備的豐厚福利，如首五萬美金品牌銷售額返還10%等優(yōu)惠，降低試錯成本，加速業(yè)務(wù)發(fā)展。在我們推廣新產(chǎn)品的過程中，我們經(jīng)常需要采取低利潤甚至零利潤的策略來進(jìn)行推廣。這時，新賣家入門大禮包就顯得尤為重要了。它可以幫助我們在產(chǎn)品和品牌的初期推廣中降低成本，增強我們的信心，讓我們平穩(wěn)地度過這個過渡期。

在關(guān)鍵的黃金90天里，對于新賣家來說，這是實現(xiàn)突破的重要時期。只要認(rèn)真經(jīng)營，即使是毫無經(jīng)驗的新手，只要按照計劃掌握好這90天內(nèi)的每一個細(xì)節(jié)，也有機會在跨境電商領(lǐng)域大放異彩，成為引人注目的熱銷賣家。

（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）

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