外貿創(chuàng)業(yè)者Crystal的成功之路：風扇如何賣向全球

怎么把季節(jié)性產品做到全年熱賣？以風扇為例，將風扇賣向全球！從2004年大學畢業(yè)開啟外貿創(chuàng)業(yè)，18年外貿歷程，Crystal只專注主營一款產品——風扇，實現(xiàn)了從1個貨柜掙72美金到年銷千萬的蛻變，她究竟是怎么做生意的呢？

Crystal搭乘上中國外貿發(fā)展的快車，她從中國走向世界，又從世界反觀中國。從2004年到2025年，生意方式在變，外貿收款方式也在變。

2004年，剛大學畢業(yè)的Crystal和先生踏上創(chuàng)業(yè)路?！澳菚r正值外貿黃金期，國外需求訂單多，競爭也少?！?/p>

18年前做外貿，商戶在市場開小店，有需求的客戶在市場就能下訂單?！爱敃r很多客戶是中國香港的外貿商，他們在市場拿貨后賣給國外客戶?！盋rystal說，“和國際接軌，先和中國香港接軌?！?/p>

兩個初出茅廬的年輕人，沒人脈、缺資源，住著出租屋，吃著最便宜的快餐，對每筆花費都精打細算，跑工廠檢查產品、還被客戶訓斥……創(chuàng)業(yè)頭兩年異常艱難?！澳菚r我們一個貨柜只能掙72美元?！?/p>

在Crystal的創(chuàng)業(yè)經歷中，印象最深的既不是第一筆訂單，也不是最大的訂單，而是一位歷經10年才下單的客戶。從2009年到2019年，每年這位客戶來中國都會找Crystal，雖這10年間每次談判都無果，但每次交談中，Crystal了解到更多客戶所在國家的行情與風土人情，這位10年未下單的客戶也成了Crystal的朋友。“外貿這行的魅力就在于能結識全球的朋友?！?019年，客戶公司正好需要一批風扇，第一時間就想到了Crystal，她也順利完成了一筆大訂單。“做生意很多時候就是這樣，積攢的善緣不知何時就能成就自己。”

風扇作為季節(jié)性產品，很多風扇賣家到冬季就是淡季，而Crystal卻沒有這種困擾，因為南北半球季節(jié)差異，對她來說每個季節(jié)都是旺季?！氨卑肭蛳奶鞎r，我們重點開拓北半球市場；北半球冬天時，就重點針對南半球市場?！?/p>

2025年以來，高昂的運費是Crystal和眾多外貿商家面臨的大難題?！俺跗谖視冉o客戶做好心理預期，裝柜時盡量節(jié)約空間?！?/p>

Crystal的生意經如下：1. 針對季節(jié)性產品，分別開拓南北半球客戶。2. 提前預判客戶需求，按客戶此前下單時間提前聯(lián)系客戶。3. 保證質量，形成標準的驗貨要求。

隨著中國經濟發(fā)展，中國外貿高速增長。據中國海關總署數(shù)據，今年前5個月，我國外貿進出口總值16.04萬億元，同比增長8.3%。其中，出口8.94萬億元，同比增長11.4%；進口7.1萬億元，同比增長4.7%。

從2004年到2025年這18年間中國外貿發(fā)展的速度，Crystal感觸頗深。從依靠中國香港外貿商連接國外客戶，到越來越多大陸外貿賣家直接將商品賣給全球客戶，從主要依靠線下展會、郵件等方式找客戶，到依靠互聯(lián)網工具定位客戶?！皺C遇更多了，競爭也更大了?！?/p>

生意方式在變，外貿收款方式也在變。英國收款1天提現(xiàn)到賬，她是怎么做到的呢？

起初，Crystal在銀行開了離岸賬戶，中小賣家訂單小、碎片化，得不到銀行重視，提現(xiàn)材料繁雜，還得來回奔波?！懊看稳ャy行都要排很久隊?！?/p>

特別是國家嚴打電信詐騙，全國“斷卡”行動開展以及跨境交易行業(yè)法規(guī)不斷完善，越來越多像Crystal的中小外貿商家開始尋求更安全高效的收付款工具?！岸嘁粋€收款工具就多一份保障。”

在朋友推薦下，Crystal開始用PingPong福貿收付款，第一筆款項來自一位英國客戶，從客戶打款到入賬，1天時間Crystal就收到了平臺的到賬提醒?！八俣确浅？?！”

到賬后，在下午3:30前發(fā)起提現(xiàn)，當天商家就能收到資金，即便超過平臺規(guī)定的提現(xiàn)時間，急需資金的商家也可通過加急提現(xiàn)功能輕松到賬。

在跨境收款中，涉及眾多國家和中間行，周期較長。為加快跨境收款速度、減少費用，PingPong上線了英國、美國、歐洲、日本、韓國、印度尼西亞等多國本地賬戶。

通過本地收款賬戶，買家可通過本地清算網絡用當?shù)刎泿沤灰?，最快實時到賬，加速資金回籠，方便更快做貨運安排。

此外，匯款成本更低，PingPong福貿本地收款賬戶0開戶費、0維護費、0入賬費，通過本地賬戶收款中間行手續(xù)費最低可至零，節(jié)省匯款成本。

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特別說明：福貿本地收款賬戶是指通過福貿在合作銀行開設的賬戶及子賬戶系統(tǒng)，而向您提供的收款賬戶，并非您在福貿的合作銀行直接開設了銀行賬戶。使用福貿收款服務，不構成您與福貿的合作銀行的直接合同或法律關系。

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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