圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

“白帽運營”在亞馬遜商品推廣中，強(qiáng)調(diào)遵循平臺規(guī)則，拒絕任何違規(guī)操作如、測評等。其核心在于精細(xì)化的文字、圖片和廣告策略，注重產(chǎn)品本身，需要耐心和時間投入。一旦運營得當(dāng)，產(chǎn)品排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也會相對較高，是賣家長期運營的一種明智選擇。

一、前期準(zhǔn)備工作

在新品推廣前，市場調(diào)研是不可或缺的一環(huán)。這包括對產(chǎn)品市場容量的評估、同行價格及評價情況的考察，以及了解自身產(chǎn)品的賣點、痛點和切入點。深入分析競爭對手的listing，包括標(biāo)題、賣點、描述、關(guān)鍵詞、圖片等，以設(shè)計出自己產(chǎn)品的獨特圖片、文案和視頻，打造吸引人的listing。

基于市場分析結(jié)果，確定首批貨物的發(fā)貨數(shù)量。首批貨物一般選擇空運，并預(yù)備40天的銷量。對于預(yù)測可能熱銷的產(chǎn)品，會同時發(fā)海運。把握性不大的產(chǎn)品則會在第一批貨物銷售半個月后，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)再做決策。

二、流量來源的多樣化

在獲取流量方面，除了利用亞馬遜站內(nèi)的廣告、品牌旗艦店等渠道外，還積極探索站外流量，如SEO、谷歌廣告、Facebook廣告等。通過多元化的流量來源，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會。

三、獲取早期評價

雖然亞馬遜禁止賣家使用第三方平臺贈送產(chǎn)品以換取評價，但賣家仍可通過合規(guī)途徑獲取早期評價。例如，參與亞馬遜的Reviewer測評項目，確保產(chǎn)品在收到后30天內(nèi)獲得評價，以免影響產(chǎn)品權(quán)重和轉(zhuǎn)化。Vine Customer Review項目雖已轉(zhuǎn)為收費制，但對于質(zhì)量過硬的產(chǎn)品來說，這一投入是值得的。通過與老產(chǎn)品合并變體來增加評價也是一種有效策略。

四、合理定價促進(jìn)轉(zhuǎn)化

新品上架初期，可通過略低的售價促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升關(guān)鍵詞排名。利用Coupon、站內(nèi)優(yōu)惠等活動提供額外折扣和標(biāo)簽，增加轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，定價策略應(yīng)在盈虧平衡附近，避免無序的價格競爭。

五、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化listing

通過后臺產(chǎn)品數(shù)據(jù)報表和廣告報表的分析，結(jié)合階段目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)listing的不足并進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化時間需合理控制，避免頻繁調(diào)整。建議每兩周進(jìn)行一次優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，避免適得其反。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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