探秘Cool-Vita：中國出海新消費(fèi)品牌在TikTok印尼的崛起傳奇

Cool-Vita這個(gè)中國出海新消費(fèi)品牌，僅用短短1個(gè)月時(shí)間就在TikTok印尼實(shí)現(xiàn)病毒式營銷，GMV上百萬美金，坐穩(wěn)印尼線上保健品Top 1品牌。它是如何做到的呢？

據(jù)Euromonitor研究，2026年全球保健營養(yǎng)食品巿場規(guī)模將突破1兆美元，亞太市場成長最為可觀，東南亞有望占據(jù)全球保健市場的五分之一。Statista Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞保健品市場規(guī)模收入達(dá)22.7億美元，并以6.13%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張。其中，印尼作為東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，人口高達(dá)2.77億，亞洲排名第三，世界排名第四。近年來，印尼經(jīng)濟(jì)平均增速保持在4%-6%，2023年GDP總額達(dá)1.3萬億美元，為東盟第一大經(jīng)濟(jì)體。當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級群體不斷壯大，且人口結(jié)構(gòu)年輕化，平均年齡中位數(shù)僅30歲，年輕中產(chǎn)階級對美妝保養(yǎng)及保健產(chǎn)品意愿高，2020至2023年化妝保養(yǎng)品市場年均復(fù)合成長率為11.9％，在東南亞地區(qū)增速最快。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東南亞營養(yǎng)保健補(bǔ)充劑品牌市場份額超1%的僅3個(gè)，集中度低，國際大牌價(jià)格高且產(chǎn)品設(shè)計(jì)過時(shí)，無法滿足消費(fèi)者多樣化需求，急需年輕化、高性價(jià)比品牌。疫情更是助推了保健品消費(fèi)額增長。

Cool-Vita正是在這樣的契機(jī)下誕生，5年迅速成長為各平臺保健品類目Top 1。據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，Coolvita Indonesia自2023年3月登陸TikTok印尼小店后，@coolvita_indonesia總銷量約170萬件，總銷售額達(dá)2000億林吉特（折合人民幣9000萬）。Cool-Vita公司聚焦印尼3億人的健康和美麗事業(yè)，定位健康、年輕、時(shí)尚，滿足女性美容養(yǎng)顏、排毒瘦身和運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)需求。其印尼TikTok小店近30天銷量最高的爆品是一款膠原蛋白泡騰片搭配1袋果蔬風(fēng)味飲料，近30天銷量達(dá)4.8萬多件，短短一年內(nèi)在TikTok平臺銷量突破千萬，深受年輕消費(fèi)者喜愛。Cool-Vita通過“高性價(jià)比”策略切入市場，創(chuàng)新推出直飲式膠原蛋白產(chǎn)品，還利用新消費(fèi)品牌優(yōu)勢，開發(fā)針對不同年齡段的系列化功能產(chǎn)品，未來還計(jì)劃擴(kuò)展產(chǎn)品線。

Cool-Vita通過明星代言、病毒式傳播、網(wǎng)紅推廣和大量廣告投放，1個(gè)月內(nèi)成功打爆產(chǎn)品。據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，其TikTok官方賬號有近70萬粉絲和176萬點(diǎn)贊數(shù)，內(nèi)容以產(chǎn)品展示等為主。共建聯(lián)帶貨達(dá)人3900人，帶貨視頻2.5萬多個(gè)，爆款泡騰片建聯(lián)達(dá)人1300多人，總視頻數(shù)3500個(gè)，總直播數(shù)2500場。爆款產(chǎn)品帶貨GMV最高的達(dá)人是印尼腰部達(dá)人@owner_erlbeautyofficial ，粉絲量11.1萬，帶貨量最高的視頻時(shí)長29s，播放量1200萬次，預(yù)估銷量3000件。2022年，Cool-Vita與網(wǎng)紅合作推廣多維咀嚼片時(shí)，產(chǎn)品在TikTok平臺迅速走紅，日銷量激增至數(shù)萬。還積極建設(shè)品牌自播直播間，培養(yǎng)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，建立自己的MCN機(jī)構(gòu)，旗下有超百位達(dá)人，包括百萬粉絲大V。形成了一套行之有效的TikTok爆品打造方法：利用明星和頭部達(dá)人預(yù)熱，通過中腰部達(dá)人銷售打榜，持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和廣告投放。

在東南亞市場，本土化是成功關(guān)鍵。Cool-Vita團(tuán)隊(duì)98%是印尼本地員工，中國創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)總體品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略，印尼團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體市場運(yùn)營和執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)初期嘗試多個(gè)品類積累經(jīng)驗(yàn)，最終站穩(wěn)腳跟。東南亞保健品市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌需了解各國市場需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和策略，持續(xù)監(jiān)測和深入研究。近三年全球健康補(bǔ)充劑需求增長，東南亞國家GDP增長為保健品市場帶來機(jī)遇，品牌要深入研究本地需求，搭建本地化團(tuán)隊(duì)。