在最近一段時(shí)間，有關(guān)口罩市場(chǎng)的言論在社交圈和網(wǎng)絡(luò)上成為熱門(mén)話(huà)題。我們發(fā)現(xiàn)在許多朋友圈、社交群聊及賣(mài)家的吐槽中，出現(xiàn)了一種諷刺性的描述，即“張口閉口都是幾百萬(wàn)的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意。”

據(jù)我們了解，這一現(xiàn)象并非個(gè)例。在口罩市場(chǎng)的風(fēng)潮中，許多賣(mài)家和貿(mào)易商都在努力抓住機(jī)遇，但同時(shí)也遭遇了各種挑戰(zhàn)。這究竟是海外市場(chǎng)需求的虛高，還是背后隱藏著其他原因？

據(jù)我們的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管確有部分工廠(chǎng)和賣(mài)家接到了真實(shí)的大額口罩訂單，例如百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)甚至上億級(jí)的訂單，但與此朋友圈中充斥的許多口罩資源對(duì)接信息卻并不靠譜。

具體來(lái)說(shuō)，自從3月以來(lái)，海外防疫用品需求急劇上升，訂單數(shù)量也相當(dāng)可觀(guān)。一些賣(mài)家表示，即使每個(gè)口罩只賺取1元的利潤(rùn)，一筆百萬(wàn)級(jí)別的訂單也能帶來(lái)100萬(wàn)的凈收入。巨大的利益誘惑使得不少人趨之若鶩。現(xiàn)在市場(chǎng)上，5萬(wàn)、10萬(wàn)的訂單已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津，而50萬(wàn)、上百萬(wàn)的訂單也被視為小單。然而值得注意的是，這些詢(xún)盤(pán)和訂單的真實(shí)性參差不齊。

據(jù)知情人士透露，海外采購(gòu)商在詢(xún)盤(pán)時(shí)往往會(huì)夸大需求量，以獲取更低的采購(gòu)價(jià)格。例如，如果他們實(shí)際需要100個(gè)口罩，可能會(huì)聲稱(chēng)需要100萬(wàn)個(gè)。他們也會(huì)廣泛撒網(wǎng)，發(fā)出大量的詢(xún)盤(pán)。這樣一來(lái)，原本100萬(wàn)的需求可能被夸大解讀為幾倍甚至幾十倍。

這種“虛胖”的市場(chǎng)需求直接導(dǎo)致了口罩商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在大量“市場(chǎng)需求”信息的引導(dǎo)下，口罩工廠(chǎng)不僅加足馬力提高產(chǎn)能，還紛紛抬高口罩出廠(chǎng)價(jià)，擾亂了市場(chǎng)秩序。還有大量的中間商試圖利用信息差賺取抽成或傭金，他們通過(guò)朋友圈、社交群聊等渠道轉(zhuǎn)發(fā)需求信息和貨源信息。

真正有真實(shí)需求的貿(mào)易商和工廠(chǎng)卻深感無(wú)奈。他們忙于應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的需求和訂單，沒(méi)有時(shí)間在朋友圈發(fā)布信息。相反，那些中間商卻熱衷于在朋友圈發(fā)布信息，保證自己的產(chǎn)品、貨期沒(méi)有問(wèn)題。這種“釣魚(yú)式”的營(yíng)銷(xiāo)和“傳銷(xiāo)式”的銷(xiāo)售模式導(dǎo)致了很多無(wú)效的交易和過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)。

整個(gè)口罩市場(chǎng)也遵循著28法則。也就是說(shuō)，大部分的訂單都集中在少數(shù)人手中。這些擁有大量真實(shí)訂單的人通常是正規(guī)合格的工廠(chǎng)或手握真實(shí)需求的貿(mào)易商。他們掌握著客源或貨源的話(huà)語(yǔ)權(quán)。而對(duì)于那些沒(méi)有客源和貨源的中間商來(lái)說(shuō)，想要在這個(gè)市場(chǎng)中分一杯羹非常困難。

盡管海外市場(chǎng)對(duì)于防疫產(chǎn)品的需求沒(méi)有出現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)仍值得警惕的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況?！边@就像有些貿(mào)易商所說(shuō)如果現(xiàn)在再去投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線(xiàn)可能風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)非常大了。” 除了對(duì)繼續(xù)參與口罩生意的疑問(wèn)外還值得注意的是如何調(diào)整策略以適應(yīng)疫情好轉(zhuǎn)后的市場(chǎng)變化也是當(dāng)前很多賣(mài)家和貿(mào)易商需要考慮的問(wèn)題之一因?yàn)槟切┮钥谡譃橹饕N(xiāo)售產(chǎn)品的非醫(yī)療器械行業(yè)商家需要在全球疫情得以控制、防疫相關(guān)產(chǎn)品需求下降時(shí)尋找新的發(fā)展方向。