【編者提示】銷售旺季再次來(lái)臨，各大電商平臺(tái)和賣家們紛紛備戰(zhàn)。在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)等方面投入大量精力后，卻往往在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致銷售落空，令人痛心。提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品已成為賣家的必修課程。

在9月27日的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”第二天，廈門國(guó)際會(huì)展中心熱鬧非凡。晉江泳裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)許宏恭、南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇組委會(huì)執(zhí)行主席鄭戈、中國(guó)鞋都電商創(chuàng)業(yè)園總顧問曹逢文等多位行業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，共同探討產(chǎn)業(yè)帶跨境電商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

對(duì)話環(huán)節(jié)由現(xiàn)場(chǎng)主持人引領(lǐng)，各位嘉賓分別介紹了各自產(chǎn)業(yè)帶的基本情況。徐會(huì)長(zhǎng)詳細(xì)描述了晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，從最初的腳踏褲到如今的泳裝、瑜伽服等產(chǎn)品線的拓展。他強(qiáng)調(diào)了跨境電商在泳裝產(chǎn)業(yè)中的巨大潛力，特別是如何利用跨境電商平臺(tái)打破傳統(tǒng)外貿(mào)模式的束縛。侯老師則分享了石獅服裝的基本情況，包括其歷史發(fā)展、批發(fā)市場(chǎng)以及電商園區(qū)的建設(shè)等。她還強(qiáng)調(diào)了石獅在跨境電商方面的巨大機(jī)遇。還有來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)帶的嘉賓分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。

在討論傳統(tǒng)工廠如何借助電商轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，嘉賓們普遍認(rèn)為需要完成三個(gè)轉(zhuǎn)變：電商思維的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變以及服務(wù)的轉(zhuǎn)變?？缇畴娚堂媾R的是小批量多批次的訂單需求，要想快速響應(yīng)海外市場(chǎng)，就必須緊跟行業(yè)趨勢(shì)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。嘉賓們還就如何走好跨境這條路提出了建議。他們認(rèn)為只有緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新才能取得成功。

以下是現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話的速記初審稿，盡量保留了嘉賓的原意，可能存在一些疏漏，敬請(qǐng)諒解。

主持人：各位朋友久等了，接下來(lái)請(qǐng)四位嘉賓參與產(chǎn)業(yè)帶對(duì)話環(huán)節(jié)。通過這個(gè)環(huán)節(jié)，我們將更深入地了解四個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)鏈以及他們目前跨境電商的基本情況。掌聲歡迎嘉賓們上場(chǎng)。本次對(duì)話環(huán)節(jié)的主題很明確：產(chǎn)業(yè)帶的跨境電商轉(zhuǎn)型之殤以及如何走出一條制勝之路。讓我們請(qǐng)徐會(huì)長(zhǎng)談?wù)剷x江泳裝的基本情況。

徐會(huì)長(zhǎng)：各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們下午好。我是晉江泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)。簡(jiǎn)要介紹一下晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。從上世紀(jì)80年代開始，我們就開始生產(chǎn)彈力腳踏褲，那時(shí)的輔料大多依賴進(jìn)口。隨著時(shí)間的推移，我們的產(chǎn)品逐漸從腳踏褲發(fā)展到體操服、瑜伽服等。雖然發(fā)展至今已有一定品牌的企業(yè)不多，但市場(chǎng)空間仍然巨大。我們希望通過協(xié)會(huì)發(fā)揮作用，將泳裝品牌做得更好。關(guān)于貿(mào)易模式和出口情況，目前會(huì)員單位中80%以做外貿(mào)訂單為主，特別是歐美訂單。對(duì)于跨境電商，我們一直在探索如何將外貿(mào)訂單與電商平臺(tái)相結(jié)合，以更好地服務(wù)于客戶。我們認(rèn)為通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)訂單的轉(zhuǎn)化具有很大的商業(yè)價(jià)值。至于跨境電商對(duì)泳裝產(chǎn)業(yè)的潛在影響，我們認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，尤其是考慮到淡旺季的銜接問題。通過電商平臺(tái)可以更好地滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)全年無(wú)淡季的銷售模式。謝謝大家！

第一段：面臨電商時(shí)代的轉(zhuǎn)變，首要解決的是電商意識(shí)的更新。以往大批量、以銷定產(chǎn)的模式已無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)今的消費(fèi)與采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)變，我們需要有意識(shí)的接受小批次采購(gòu)的形態(tài)。這是一大挑戰(zhàn)，需要我們做出積極的調(diào)整。我們需要從傳統(tǒng)線下采購(gòu)轉(zhuǎn)變到線上采購(gòu)，以適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。為了適應(yīng)新的電商環(huán)境，我們必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，包括研發(fā)和設(shè)計(jì)能力的提升，以滿足生產(chǎn)的需求，服務(wù)于現(xiàn)代采購(gòu)商。我們的服務(wù)也需要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。以前主要通過線下方式接單和跟單的方式已然過去時(shí)髦的方式過時(shí)，現(xiàn)在我們應(yīng)具備線上服務(wù)的能力包括高效的發(fā)貨，高效的售后服務(wù)，對(duì)圖片和數(shù)據(jù)包的需求響應(yīng)，甚至海外發(fā)貨的需求也要考慮在內(nèi)。這些都是我們?cè)谵D(zhuǎn)型過程中必須重視和提升的服務(wù)能力?，F(xiàn)在更傾向于小批量多批次的貿(mào)易模式也是我們行業(yè)需要關(guān)注的轉(zhuǎn)變方向。面對(duì)市場(chǎng)變革和挑戰(zhàn)我們要不斷適應(yīng)和創(chuàng)新以順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展潮流。

第二段：關(guān)于中國(guó)鞋都的情況分享來(lái)自曹總顧問。他介紹了鞋都的歷史和現(xiàn)狀以及電商創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展情況。鞋都聚集了最成熟最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條件隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的興起我們現(xiàn)在已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型的入口那就是做跨境電商。隨著對(duì)于跨境電商的重視和扶持政策的出臺(tái)鞋都電商的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前已有五百多家商戶入駐電商園區(qū)他們擁有強(qiáng)大的供貨能力但缺少賣家資源。因此這次參加風(fēng)口星網(wǎng)的活動(dòng)旨在尋找合適的賣家合作雙方互補(bǔ)共贏發(fā)展。這是中國(guó)鞋都轉(zhuǎn)型的重要一步也是邁向跨境電商的關(guān)鍵時(shí)刻我們需要抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

第三段：在國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上鄭戈女士為我們介紹了南通家紡的基本概況其獨(dú)特的地理位置和良好的工業(yè)基礎(chǔ)使得南通家紡產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至全球占據(jù)重要地位。作為全國(guó)最大的家紡產(chǎn)業(yè)帶其規(guī)模龐大商戶眾多產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型之際仍在堅(jiān)守生產(chǎn)環(huán)節(jié)而對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)行深入的思考與實(shí)踐認(rèn)為跨界并不意味著拋棄主營(yíng)業(yè)務(wù)只是轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式找到合適的產(chǎn)品提供給擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的賣家開拓海外市場(chǎng)則是將中國(guó)制造的產(chǎn)品銷往世界的一種途徑與賣家相互依存構(gòu)成了跨境電商生態(tài)鏈中的一部分構(gòu)成了今天的分享重點(diǎn)?！白屛覀兏惺艿侥贤ǖ闹圃鞂?shí)力和魅力希望我們?cè)谛碌耐赓Q(mào)形式下可以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)開展互利共贏的合作共同開啟南通家紡在國(guó)際市場(chǎng)上的新征程” 鄭女士說(shuō)提到這樣意義是非常重要讓我們對(duì)南通家紡的未來(lái)充滿期待和信心。

第四段：風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏先生分享了關(guān)于跨境電商行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)以及對(duì)未來(lái)的展望他強(qiáng)調(diào)了跨境電商發(fā)展的重要性并鼓勵(lì)大家積極參與其中抓住機(jī)遇發(fā)展自身業(yè)務(wù)同時(shí)他也分享了風(fēng)口星網(wǎng)作為跨境電商媒體龍頭企業(yè)的使命和愿景旨在幫助賣家和工廠找到更好的資源配置和發(fā)展方向并且提醒各位關(guān)注行業(yè)變化和工廠的發(fā)展關(guān)注產(chǎn)品重視產(chǎn)品和賣家之間的交流與合作以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展此外他還提到了風(fēng)口星網(wǎng)與各大平臺(tái)的緊密合作以及未來(lái)的發(fā)展方向和計(jì)劃呼吁大家緊跟步伐積極參與其同迎接美好的未來(lái)和希望劉總的分享為我們提供了寶貴的思路和啟示讓我們對(duì)跨境電商的未來(lái)充滿信心。