派美特的出海逆襲：眾籌模式在跨境電商中的探索與思考

在跨境電商的浪潮中，一家OEM工廠成功逆襲，通過眾籌模式在海外市場打響了品牌，它就是廈門派美特（Padmate）科技有限公司。2025年，其一款Pamu Slide產(chǎn)品在眾籌平臺Indiegogo上成績斐然，籌集了近550萬美金，獲得156個國家近70000人支持，一舉打破四項紀錄，創(chuàng)造了全球音頻產(chǎn)品眾籌金額的最高紀錄、Indiegogo眾籌史上支持人數(shù)最多的紀錄、2019年至今Indiegogo眾籌金額最高的項目以及Indiegogo眾籌11年來最成功的中國項目，將派美特品牌成功推向海外。

眾籌，作為一種“團購 + 預購”形式向網(wǎng)友募集項目資金的模式，其流程為“先籌資、后生產(chǎn)、再發(fā)貨”。派美特的成功出海離不開眾籌，這也引發(fā)了我們對于眾籌模式在跨境電商中可行性的深入探討。

重走派美特的海外眾籌之路

派美特與眾籌的緣分始于一次無奈之舉。作為一家OEM/ODM工廠，主要為大牌做代加工貼牌。2018年，他們設(shè)計出一款全新耳機產(chǎn)品，卻因體積偏大被方案商否決。即便模具已開，產(chǎn)品也已生產(chǎn)出來，結(jié)果仍不盡人意。此時接觸到眾籌渠道，本是死馬當活馬醫(yī)，沒想到在未做任何廣告推廣的情況下，產(chǎn)品收獲眾多支持，籌集了百萬美金。這次意外讓派美特CEO毛連華敏銳地察覺到眾籌是個絕佳的出海渠道，并開始不斷布局。

第二次，毛連華做了充分準備。在第一款產(chǎn)品基礎(chǔ)上迭代升級，投入資源推廣，成效顯著，60000支持者、300萬美金的戰(zhàn)績讓他更加堅信眾籌是派美特轉(zhuǎn)型并探索海外市場的有效途徑。據(jù)毛連華透露，派美特品牌雖已創(chuàng)立，但此前品牌打造難度大，有名無實。正是在眾籌過程中，派美特品牌在支持者的傳播中正式打響。

從海外眾籌到跨境電商出海，新出路？

派美特的成功讓我們不禁思考，眾籌是否是跨境電商出海的新路徑？當“眾籌”遇上“跨境電商”，會產(chǎn)生怎樣的化學反應？

跨境電商行業(yè)一直面臨缺錢和缺曝光的問題。無論是中小賣家還是大賣家，都對資金有強烈渴求。自有資金池資金有限，且跨境電商賬期長，大賣可選擇融資、并購或質(zhì)押股權(quán)等方式，中小賣家則只能通過銀行貸款、信貸或向朋友借款等方式解決資金問題。缺曝光也是一大癥結(jié)，流量越來越貴，而眾籌模式恰好能彌補這些痛點。

眾籌模式具有諸多天然優(yōu)勢。它能測試市場需求，避免生產(chǎn)、備貨風險；是一個新的銷售渠道，可通過多元化線上營銷打通新思路；能樹立品牌，收獲種子用戶，建立粉絲群，提高品牌知名度；可進行預售招商，吸引更多投資者、合作伙伴和經(jīng)銷商；還能籌集資金，解決商家生產(chǎn)資金困難。

毛連華坦言，眾籌模式對跨境電商是很好的補充方式。過去賣家在亞馬遜或自建站賣貨，需先備貨發(fā)貨，產(chǎn)品未經(jīng)測試，市場反應不好時備貨可能打水漂。而眾籌可先預測市場前景，得到市場認可后再進行后續(xù)生產(chǎn)，風險小很多。后續(xù)將產(chǎn)品放置在亞馬遜或自建站售賣時，因前期收集的數(shù)據(jù)，廣告投放能更精準，形成完整閉環(huán)。

眾籌還是一個數(shù)據(jù)驗證過程，能幫助賣家積累數(shù)據(jù)，在做跨境電商市場決策時更有依據(jù)，加大打造爆款的概率。尤其是獨立站賣家，利用眾籌模式可將流量用戶引導到獨立站上進行深度挖掘和培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化效果更好，資金也能無縫對接。眾籌在品牌曝光及打造方面優(yōu)勢明顯，初創(chuàng)企業(yè)開拓海外市場艱難，在亞馬遜等平臺曝光有限，打造品牌不易，而眾籌是很好的營銷手段，派美特經(jīng)過三次眾籌，在谷歌的搜索詞條達到250萬多條，這是“口碑傳遞”“病毒傳播”的成效，可謂“品牌出海的第一步”。

毛連華指出，新手賣家也可嘗試這種模式，風險可控，是低成本試錯，既能驗證市場、產(chǎn)品，建立分銷商，還能先收款后發(fā)貨，非常靈活。

眾籌模式是把雙刃劍

眾籌雖有諸多好處，但也是把雙刃劍，存在一些弊端。一般來說，眾籌產(chǎn)品多為新技術(shù)尖端產(chǎn)品，項目不成熟，在公開平臺曝光后，創(chuàng)意好但未做好知識產(chǎn)權(quán)保護的產(chǎn)品容易被竊取。眾籌平臺是公開平臺，品牌在上面的表現(xiàn)無論好壞都將透明公開，存在品牌形象缺失風險。海外眾籌項目需一定費用進行廣告、公關(guān)、社群引流等，并非所有項目都能成功，部分項目存在曇花一現(xiàn)的風險，賣家前期投入的費用可能白費。眾籌期間，支持者可隨時反悔退款。眾籌面向全球200多個國家，物流系統(tǒng)復雜，部分國家關(guān)稅高，物流費用甚至比產(chǎn)品造價還高，清關(guān)難、物流配送體系不完善的地區(qū)，用戶體驗差。

跨境電商賣家怎么運用眾籌模式？

對于眾籌模式能否成為跨境電商出海的新路徑，還需市場驗證。賣家開展眾籌需考量企業(yè)自身產(chǎn)品屬性、團隊構(gòu)成及現(xiàn)有品牌影響力。過去最早的眾籌多針對創(chuàng)業(yè)團隊，跨境電商創(chuàng)業(yè)團隊進入眾籌有更多優(yōu)勢，如具備成熟產(chǎn)品或技術(shù)產(chǎn)品線、有一定市場品牌影響力及基礎(chǔ)、有完整供應鏈條。

開展眾籌的步驟主要包括選產(chǎn)品、推廣和售后服務。選產(chǎn)品時，電子行業(yè)參與眾籌的產(chǎn)品須是新產(chǎn)品，性能、功能要有創(chuàng)新，其他行業(yè)也如此，產(chǎn)品要有賣點才能吸引支持。同時要避免掛羊頭賣狗肉式眾籌，確保項目描述的產(chǎn)品功能賣點能實現(xiàn)。推廣方面，眾籌平臺雖自帶流量，但賣家為獲更好業(yè)績，還需在社交媒體投放廣告。售后服務上，眾籌平臺開放性強，支持者會提出疑問和建議，賣家需及時回復反饋，還要解決客戶快速收到產(chǎn)品體驗的問題。

毛連華透露，像派美特這樣擁有強勁制造能力的工廠，一個眾籌項目大致耗費2個月時間，雖流程看似簡單易操作，但也有難點，如售后問答環(huán)節(jié)，一天有大量支持者提問時，需完善客服系統(tǒng)及時解答；物流方面，要將產(chǎn)品低成本且安全地送到全球一百多個國家的客戶手中，面臨各種關(guān)稅和物流難題。

眾籌或?qū)⑾破鹂缇畴娚塘硪粋€風口

目前派美特在眾籌項目上已非常成熟，毛連華透露，接下來將聯(lián)合Indiegogo幫助更多中國品牌通過眾籌渠道成功出海。他還指出未來眾籌行業(yè)可能會有幾個變化。首先，創(chuàng)業(yè)企業(yè)實力增強，產(chǎn)品創(chuàng)意實現(xiàn)度及轉(zhuǎn)化率更高；其次，成熟企業(yè)參與將帶來更多創(chuàng)意產(chǎn)品和更大互動性；第三，品牌獲得的眾籌金額可能越來越大。

當前眾籌尚未普及，出海企業(yè)做眾籌的不多，但未來會有更多市場參與者進入，眾籌行業(yè)規(guī)模將越來越大。眾籌的概念也可能被顛覆，過去人們認為眾籌多是實力不足的創(chuàng)業(yè)團隊所為，隨著新參與者加入，如美國通用已在眾籌平臺亮相，未來產(chǎn)業(yè)升級和大企業(yè)引領(lǐng)將帶動更多行業(yè)給予眾籌正面評價，參與資金更多、水平更高。對于跨境電商企業(yè)而言，正確看待海外眾籌，善用其優(yōu)點，或許將掀起跨境電商另一個風口。