南通家紡產(chǎn)業(yè)出海的挑戰(zhàn)與機遇

南通，作為中國最大的家用紡織品生產(chǎn)和銷售基地，在“一帶一路”和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略背景下，正朝著“全球的家紡產(chǎn)業(yè)基地”邁進(jìn)。風(fēng)口星跨境走進(jìn)疊石橋，走訪了江蘇金太陽紡織科技股份有限公司，對話執(zhí)行董事袁紅星，探尋南通家紡出海的新思路。

金太陽是一家集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的集團化家紡配套企業(yè)，經(jīng)過20多年發(fā)展，已從“家紡面料供應(yīng)商”成長為“家紡品牌整體解決方案提供商”，如今更是中國家紡品牌的“終端助銷平臺”。其成長史也是中國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。

2000年是中國家紡行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，當(dāng)時行業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。金太陽創(chuàng)始人洞見行業(yè)痛點，決定實行品牌化運營，這對南通家紡乃至中國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有象征性推動作用。

從家紡產(chǎn)業(yè)分工來看，面料設(shè)計研發(fā)企業(yè)起到“紐帶作用”。面料品牌化促進(jìn)了南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈資源整合和上下游協(xié)同，反哺產(chǎn)業(yè)和品牌升級。德國杜邦公司的“萊卡”就是面料品牌化的典型案例，而“金太陽”也堪稱南通的“萊卡”、中國的“萊卡”。

金太陽目前合作客戶70%以上是國內(nèi)一二線家紡品牌，同時也開展國際貿(mào)易，主要合作對象是中東、俄羅斯和東南亞的中高端家居品牌。其一直踐行“推動紡織科技進(jìn)步，助家紡品牌企業(yè)永續(xù)經(jīng)營”的使命，這也是南通家紡產(chǎn)業(yè)帶乃至中國家紡行業(yè)需要探討的核心命題。

南通家紡要實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展，需打造“中國品牌”。目前多數(shù)企業(yè)處于微笑曲線低端，“強制造、弱研發(fā)、弱品牌”是痛點。金太陽認(rèn)為持續(xù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、品牌打造是打造南通家紡核心競爭力的“三板斧”。中國家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈需求模式多元化，ToB企業(yè)可通過創(chuàng)新為終端消費者帶來良好體驗，積累口碑，塑造品牌價值。持續(xù)創(chuàng)新需樹立用戶思維，人才是關(guān)鍵，金太陽成立設(shè)計研究院，細(xì)分人才到五個設(shè)計部門，良好的企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè)是發(fā)揮人才優(yōu)勢的關(guān)鍵。

向外看，南通家紡產(chǎn)業(yè)出海面臨諸多挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段金太陽在品牌出海路徑上未貿(mào)然嘗試，主要原因是現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與海外市場需求不匹配以及人才儲備不足。這也是南通家紡多數(shù)企業(yè)出海面臨的普遍困境。海外家紡市場需求大、變化快、差異化明顯且消費頻次高，但目前南通家紡企業(yè)生產(chǎn)周期長，無法滿足海外市場需求。人才團隊儲備方面，南通家紡企業(yè)現(xiàn)有團隊在國內(nèi)電商市場積累的B2C運營經(jīng)驗無法同步遷移到跨境電商。

針對供需關(guān)系不平衡問題，袁紅星認(rèn)為產(chǎn)業(yè)出海底層是供應(yīng)鏈的數(shù)字化重構(gòu)，南通家紡可依托強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈，走“一體化”生產(chǎn)模式，如申洲國際。同時，需要一個類似精品版1688的產(chǎn)業(yè)平臺做數(shù)字化支撐，圍繞供應(yīng)端、品牌方和消費端自成市場競爭環(huán)境，完成市場篩選和產(chǎn)品迭代。

對于人才儲備問題，風(fēng)口星跨境認(rèn)為南通家紡產(chǎn)業(yè)帶出海關(guān)鍵是品牌打造，人才孵化要重視運營技巧和品牌思維，企業(yè)需建設(shè)完整人才梯隊。未來風(fēng)口星跨境希望為南通家紡產(chǎn)業(yè)品牌出海提供人才孵化和生態(tài)構(gòu)建的多方賦能。

袁紅星對產(chǎn)業(yè)出海充滿信心，他認(rèn)為家紡產(chǎn)業(yè)出海最終要靠大量創(chuàng)業(yè)者通過各大B2C電商渠道，讓中國家紡品牌遍布全球。雖然金太陽還未布局出海，但相信在標(biāo)桿企業(yè)帶領(lǐng)下，“中國家紡品牌遍布全球”的那一天會提早到來。