美國電商大咖選品思維之產(chǎn)品案例分析

之前文章詳細(xì)講解了美國電商大咖們的選品思維，涵蓋8種潛在產(chǎn)品機(jī)會類型及10個選品靈感來源。本篇文章將銜接前文，通過具體產(chǎn)品案例展示產(chǎn)品想法的產(chǎn)生過程，并幫助賣家確定這些產(chǎn)品是否值得深入研究與選擇。

文章中的10個案例均選自Google Trends（谷歌趨勢）上頗具影響力且市場呈上升趨勢的產(chǎn)品。不過要提醒賣家，這些產(chǎn)品不一定適合所有賣家銷售，賣家選品前需自行深入了解產(chǎn)品潛力與市場需求，選品有思路，但成功無捷徑。

在介紹具體案例前，回顧一下之前提到的10個產(chǎn)品靈感來源：1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從自身問題著手）；2. Local Community（本地社區(qū)/社群需求）；3. Online Consumer Trend Publications（消費趨勢出版物）；4. Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖意見）；5. Consumer Product Review Blogs（消費者評論博客）；6. Social Curation Sites（社交分享網(wǎng)站）；7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平臺）；8. Online Consumer Marketplaces；9. Social Forum Communities；10. Instagram。

下面依據(jù)這10種思路，找出對應(yīng)的好產(chǎn)品。

1. Paleo Bars（原始人能量條）來源于：從自己身邊的事情發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品靈感

隨著人們對健康飲食的追求，食品行業(yè)不斷變化。近幾年P(guān)aleo dier（代餐飲食）逐漸流行，它依據(jù)1萬多年前遠(yuǎn)古人飲食結(jié)構(gòu)并加入現(xiàn)代營養(yǎng)元素。從2011年起，谷歌趨勢中原始人能量條的數(shù)據(jù)爆發(fā)式增長。該產(chǎn)品成功源于人們對健康飲食的追求，但食品生產(chǎn)工序復(fù)雜，賣家找供貨商時需嚴(yán)格把關(guān)。

小編解讀：我們作為消費者，解決自身問題往往能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會。身邊的問題可能就是潛在的產(chǎn)品商機(jī)。

2. Bow Ties（領(lǐng)結(jié)）來源于：社群需求

時尚行業(yè)變化快，機(jī)會多。搜索“men's bowties”發(fā)現(xiàn)，近幾年數(shù)據(jù)增長迅猛，表明男士越來越注重外在形象和著裝體面，且更多男士開始網(wǎng)購時尚產(chǎn)品，這對小眾男士時尚產(chǎn)品賣家是好消息。

小編解讀：對于時尚行業(yè)，Bow Ties相對裙子標(biāo)準(zhǔn)化程度高。因其時尚屬性，未來通過發(fā)展不同花紋、配色等特征，可能衍生更多玩法，對產(chǎn)品敏感的亞馬遜賣家或許能抓住機(jī)會。

3. Pocket Squares（口袋方巾）來源于：社交媒體/有影響力的人

男士領(lǐng)結(jié)呈上升趨勢，相關(guān)產(chǎn)品如口袋方巾也蘊(yùn)含商機(jī)。男士時尚博主的博客和推特中，口袋方巾出現(xiàn)頻率高。谷歌趨勢顯示其商機(jī)可能比領(lǐng)結(jié)更大，且生產(chǎn)工序簡單，不受尺碼限制，成本低利潤高，很多品牌方巾售價達(dá)60美元左右。

小編解讀：我覺得中國工廠在成本上能做到2元人民幣以內(nèi)，不信去1688.com看看。

4. Wood Sunglasses（木制框架太陽鏡）來源于：B2B批發(fā)市場/阿里巴巴

在阿里巴巴上搜索木質(zhì)框架太陽鏡，有555家供應(yīng)商22603個產(chǎn)品，顯示該產(chǎn)品市場需求大。谷歌趨勢也表明其數(shù)據(jù)逐年穩(wěn)步增長，但此產(chǎn)品有季節(jié)性。

小編解讀：之前文章講過，阿里巴巴活躍著各國采購商和買手，他們對產(chǎn)品敏感，供應(yīng)商是中國工廠。從B2B趨勢發(fā)現(xiàn)B2C空間是可行的。

5. Wood Watches（木制手表）來源于：在線消費平臺（kickstarter）

在阿里巴巴發(fā)現(xiàn)木質(zhì)框架太陽鏡后，通過發(fā)散思維，在kickstarter上看到木質(zhì)手表。谷歌趨勢顯示其記錄歷史從2004年開始，多年來呈穩(wěn)定上升狀態(tài)。

小編解讀：眾籌網(wǎng)站發(fā)展迅猛，眾籌產(chǎn)品要么代表新潮，要么是對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化或有很大差異化。亞馬遜賣家要關(guān)注“差異化”，眾籌是個挖掘信息的寶庫。

6. Leggings（打底褲）來源于：產(chǎn)品和趨勢發(fā)現(xiàn)評論網(wǎng)站Outblush/Uncrate

前文提到兩款男士時尚單品，女士產(chǎn)品增長勢頭也明顯，女士市場商機(jī)無限。在Outblush或Uncrate等商品評論博客里有個性鮮明的女士打底褲，雖有季節(jié)性，但搜索數(shù)據(jù)上升明顯且穩(wěn)定。

小編解讀：Leggings市場體量大但競爭激烈。積加ERP建議做細(xì)分市場，比如針對大碼身材客戶或花紋夸張風(fēng)格的產(chǎn)品，成功可能性更高。

7. E-Cigarettes（電子煙）來源于：社區(qū)報紙或報刊出版物

電子煙常出現(xiàn)在國外報紙上，美國更是無處不在。福布斯有篇文章稱其市場將爆發(fā)，雖行業(yè)利潤豐厚，但未來會更規(guī)范，限制也會增多，進(jìn)入難度加大。

小編解讀：產(chǎn)品在報紙推廣，可能針對特定客戶群體。報紙等出版物提供“消費趨勢”信息，我們要建立多渠道信息來源。

8. E-Liquid (電子煙液)來源于：社交論壇Reddit

查找電子煙時，在Reddit上發(fā)現(xiàn)有專區(qū)討論其獨特配方。電子煙液需求與電子煙同步增長，兩者互補(bǔ)，所以也是潛在商機(jī)。

小編解讀：就像iPhone盛行時，數(shù)據(jù)線和手機(jī)貼膜也流行。做高增長市場產(chǎn)品的配套耗材產(chǎn)品，值得期待。

9. Coconut Oil（椰子油）來源于：社交分享網(wǎng)站Pinterest

瀏覽Pinterest時發(fā)現(xiàn)大量椰子油照片。椰子油是全能型健康油，用途廣泛，每種用途都值得深入挖掘。

小編解讀：當(dāng)大眾關(guān)注點體現(xiàn)在社交網(wǎng)站上，就可考慮將這些信息轉(zhuǎn)化為商品銷售來源。

10. Matcha Powder（抹茶粉）來源于：圖片分享應(yīng)用Instagram

瀏覽Instagram時看到有人分享抹茶粉圖片。抹茶粉近幾年逐漸流行，2009年起市場穩(wěn)步上升，近幾年更是爆發(fā)式增長。

小編解讀：和其他SNS網(wǎng)站一樣，Instagram是很好的靈感來源。

本篇文章為賣家提供選品思路，重點是賣家如何理解和運用。谷歌搜索關(guān)鍵詞是不錯方法，賣家也可依自身習(xí)慣選擇熟悉方式。下一篇將教大家如何細(xì)分評估一款產(chǎn)品，敬請期待~