林氏家居：出海制勝的秘訣

2007年創(chuàng)立的“林氏家居”，在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店，開(kāi)店兩個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)30萬(wàn)，一年時(shí)間淘寶店帶來(lái)千萬(wàn)銷(xiāo)售額，迅速成為電商家居賽道中的“龍頭老大”。隨著社會(huì)發(fā)展，人們對(duì)家具產(chǎn)品需求日趨多樣化，眾多互聯(lián)網(wǎng)家具電商品牌在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下探索創(chuàng)產(chǎn)增收新模式，林氏家居憑借個(gè)性化、低風(fēng)險(xiǎn)、低庫(kù)存等優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足了人們的家具消費(fèi)需求，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。2021年以來(lái)，林氏家居為促進(jìn)品牌向現(xiàn)代化發(fā)展，將目光投向海外，成立海外品牌LINSY/林氏家居，踏上海外營(yíng)銷(xiāo)之旅，正一步步成為海外買(mǎi)家的新寵。那么，起步即高光的林氏家居出海制勝的秘訣是什么呢？

一、超級(jí)單品：好看、好用、買(mǎi)得起

如今，以“Z世代”為代表的年輕消費(fèi)者群體強(qiáng)勢(shì)崛起，他們對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)產(chǎn)生多維度影響。據(jù)QuestMobile報(bào)告，“Z世代”用戶(hù)線(xiàn)上消費(fèi)能力和意愿一直在增長(zhǎng)，2025年6月，2000元以上線(xiàn)上消費(fèi)能力占比30.8%，同比增長(zhǎng)2.7%。年輕人不再將家簡(jiǎn)單定義為吃飯、睡覺(jué)的地方，而是賦予其居家、娛樂(lè)、社交、工作等多重屬性，個(gè)性化和展示需求已占據(jù)到63%。林氏家居洞悉消費(fèi)變化，憑借起步于互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，天生具備年輕化基因，其CEO表示，客群研究部做過(guò)的用戶(hù)畫(huà)像分析顯示，70%的消費(fèi)者是25-35歲的年輕人，這讓林氏家居更加確定年輕人就是未來(lái)消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)?！癦世代”年輕人喜歡的家居產(chǎn)品可用七個(gè)字總結(jié)：好看、好用、買(mǎi)得起。能叫作【超級(jí)單品】的，首先要為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的價(jià)值，即通過(guò)洞察核心需求，真正提高使用者的生活品質(zhì)（好用）；同時(shí)要有創(chuàng)造性，能夠?yàn)檎麄€(gè)品類(lèi)起到推動(dòng)意義（好看）；價(jià)格層面也是重要的參考維度（買(mǎi)得起）。

首先是好看，產(chǎn)品要有高顏值，讓年輕人第一眼看上去就喜歡。林氏家居集中發(fā)布了意式極簡(jiǎn)和奶油風(fēng)風(fēng)格為主的多款懸浮系列產(chǎn)品，一上市就獲得消費(fèi)者好評(píng)。在顏值加持下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度包容度更高。其次是好用，“Z世代”年輕人宅家活動(dòng)以躺睡、煲劇、看視頻、打游戲、看書(shū)、社交閑坐為主，家居產(chǎn)品首先需要符合實(shí)用性。如林氏家居推出的“怎么坐都可椅”，從名字上就透出產(chǎn)品能夠適配多種坐姿！最后是買(mǎi)得起，產(chǎn)品需具備高質(zhì)價(jià)比。林氏家居的生產(chǎn)模式是以“合作供應(yīng)商”為主，目前所合作180多家生產(chǎn)供應(yīng)商，提高了資源利用率，生產(chǎn)出更多符合市場(chǎng)年輕人需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。作為一個(gè)產(chǎn)品，【懸浮系列】完成了一次以更年輕，更輕松，更好玩的消費(fèi)者溝通，還滿(mǎn)足了好看、好用、買(mǎi)得起，很難不讓年輕人愛(ài)上！

二、如何賣(mài)：多平臺(tái)、多渠道的戰(zhàn)略布局

“多平臺(tái)、多渠道”布局的戰(zhàn)略，是林氏家居多年運(yùn)營(yíng)不變的宗旨。在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上，林氏家居以亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)鹊谌骄€(xiàn)上平臺(tái)為核心，提供了生活空間、辦公空間、床上用品等家居場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)豐富多樣的可選擇家居生活空間。在眾多渠道中，亞馬遜是林氏家居側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵。林氏家居海外業(yè)務(wù)高管曾在公開(kāi)采訪(fǎng)中表示，亞馬遜的平臺(tái)是以產(chǎn)品為中心，而不是以商店為中心，按照平臺(tái)的定位，對(duì)于林氏家居的海外營(yíng)銷(xiāo)顯然更有利。加上林氏家居之前在亞馬遜平臺(tái)有一定的口碑和用戶(hù)沉淀，品牌只要選擇合適的產(chǎn)品，做好數(shù)據(jù)收集和研究，結(jié)合適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)策略，未來(lái)發(fā)展前景十分值得期待。亞馬遜上LINSY總體評(píng)分不錯(cuò)，多個(gè)產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，其圖片給顧客帶來(lái)家的精致感與年輕的氣息，給人放松休閑的感覺(jué)。在沃爾瑪，LINSY也有多款SKU在售，圖片方面也十分考究。

在品牌出海方面，林氏家居還通過(guò)全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok等海外社媒平臺(tái)觸達(dá)海外消費(fèi)者，來(lái)獲取線(xiàn)上流量。作為線(xiàn)上起步的品牌，林氏家居一直在線(xiàn)上線(xiàn)下都保持著高度的敏感度，在2019年左右就開(kāi)始做直播，一開(kāi)始是產(chǎn)品和品牌向的直播，后來(lái)是帶貨型的直播，還自己孵化了直播帶貨團(tuán)隊(duì)，并且在內(nèi)容電商興起之后迅速入局。林氏家居表示，做直播有很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸旧碓谔韵稻陀羞@方面很深的積淀，佛山總部有一層很大的直播間，里面有很多高大上的場(chǎng)景布局和樣板房，并且也有自己的車(chē)間，完全可以帶客戶(hù)看廠(chǎng)。幾場(chǎng)直播下來(lái)，店鋪流量明顯有所抬升，這得益于團(tuán)隊(duì)的精心準(zhǔn)備和對(duì)國(guó)內(nèi)電商資源的充分復(fù)用，這份經(jīng)驗(yàn)以后完全可以不斷應(yīng)用。

林氏家居保持擁有一個(gè)高敏感度和敏捷度的團(tuán)隊(duì)。站在提供服務(wù)的角度來(lái)講，林氏家居長(zhǎng)期提供好的服務(wù)，好的品牌印象，減少消費(fèi)的選擇成本，加快決策速度，找更好的，更好玩的，挖掘新的溝通途徑，做好產(chǎn)品，讓每一次與消費(fèi)者的接觸都成為一次品牌宣傳。雖然聽(tīng)起來(lái)很笨拙，但林氏家居堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，在產(chǎn)品方面把自己應(yīng)該做的事情認(rèn)真做好，相信市場(chǎng)，相信消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越認(rèn)可林氏家居。林氏家居對(duì)接下來(lái)面向海外的品牌怎么做，如何將數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和多媒體手段結(jié)合起來(lái)，更高效地打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，也有了更明晰的認(rèn)知。從在海外不斷“圈粉”，到走向“世界”，讓我們一起期待吧！

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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