拉美和歐洲跨境店運(yùn)營經(jīng)驗分享

在拉美和歐洲跨境店的運(yùn)營中，有一些實(shí)用的經(jīng)驗值得分享。比如關(guān)注粉絲方面，關(guān)注了別人可以馬上取關(guān)，對方會收到關(guān)注消息，但收不到取關(guān)消息。新店前期若只關(guān)注不找買家聊天，回粉情況不太好。所以除了每天關(guān)注3000個粉絲外，還要手動找能聊天的買家發(fā)一段話術(shù)。話術(shù)大致內(nèi)容包括店鋪簡介，告知賣什么；提供大額優(yōu)惠券，前期沒有免運(yùn)時，可給客戶開-10甚至-20巴西幣的優(yōu)惠券；引導(dǎo)客戶下單并要求收到貨后給優(yōu)質(zhì)好評。這是一種測評方法，雖麻煩費(fèi)時，但后期效果很好。11月免運(yùn)時，已有好幾個鏈接有十幾個評價，開廣告投產(chǎn)比非常高，在巴西達(dá)到1：20以上。按照此方法操作，一天關(guān)注3000個然后找人群發(fā)，第二天取關(guān)重新關(guān)注另外3000個，平均每天能漲50-100個粉絲，還能收獲優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)客戶，像11月就有很多客戶幾十件甚至幾百件地購買。

當(dāng)然，巴西清關(guān)麻煩，超過50美金以上的訂單要分開下單，希望有做巴西本土的大佬能交流大額訂單清關(guān)和線下發(fā)貨問題。到了11月，基本就是順?biāo)浦鄣氖?。前期開廣告推爆款，持續(xù)上新替換不行的鏈接，每天持續(xù)吸粉。當(dāng)?shù)赇佊蟹劢z、銷量和評價基數(shù)后，基本只關(guān)注3000個粉絲，每天就能漲粉100-200。另外，店鋪頭像、介紹、裝修、商品矩陣、店內(nèi)套裝、加購等都要提前布置好，至少讓買家進(jìn)入店鋪就知道賣什么，且喜歡逛。

03為什么會選擇做拉美和歐洲新市場

選擇做拉美和歐洲新市場，主要有兩個原因。一是供應(yīng)鏈限制，做的基本是歐美女裝（偏性感），前期在東南亞試過不合適，而巴西人的身材和喜好跟歐美接近，所以目前主力做巴西和歐洲新市場。二是做了市場分析，目前新市場做精鋪的賣家少，本土賣家走低價產(chǎn)品質(zhì)量也不好，而自己的貨源客單價相對高，但質(zhì)量和款式新穎，能找到精準(zhǔn)人群。非常推薦大家做拉美和歐洲跨境店，目前精鋪能快速起店，自己開了十幾個店，效果都很好。當(dāng)然這兩個月能快速起來，除了自己用心，也離不開像二狗聯(lián)盟這樣的平臺提供學(xué)習(xí)和交流資源。更重要的是有一位靠譜的招商經(jīng)理，前期幫解決很多麻煩，爭取到很多資源，包括短短2個月開出大量店群。雖然他是家居類目的，不嫌棄做女裝的我（對他沒業(yè)績貢獻(xiàn)），經(jīng)他同意后，幫他打個廣告，如果想做SHOPPEE或者想在拉美和歐洲新市場快速起店，不管做什么類目的都可以找他。

04qun友提問環(huán)節(jié)

（圖片來源公眾號：狗學(xué)習(xí)）

（圖片來源公眾號：狗學(xué)習(xí)）

（來源：二狗聯(lián)盟）

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