跨境選品全攻略

在跨境圈，流傳著“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。選對(duì)產(chǎn)品事半功倍，選錯(cuò)則事倍功半。選品前要了解市場(chǎng)，分析對(duì)手，磨合運(yùn)營(yíng)策略，認(rèn)真規(guī)劃才能經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品。

自行選品可按以下思路流程：考慮影響選品的前置因素；在潛在市場(chǎng)篩選熱賣品；掌握篩選方法。

跨境選品需考慮多方面因素。本土化方面，要滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求，不同市場(chǎng)因多種因素用戶畫像不同，需貼合受眾剛需產(chǎn)品。市場(chǎng)容量也很關(guān)鍵，若所選產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈、已飽和，就不明智。還要有差異化產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可創(chuàng)造附加值。同時(shí)要遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品，選品時(shí)不能僅靠主觀喜好，要考慮成本、利潤(rùn)和資源支撐時(shí)長(zhǎng)。

確定熱品有多種方法。以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具能得出結(jié)論；瀏覽國(guó)外網(wǎng)站，通過(guò)Google搜索目標(biāo)海外市場(chǎng)網(wǎng)站，看熱銷排行和新款產(chǎn)品；關(guān)注社交媒體熱詞，抓住終端客戶需求，如在fB、twiiter、pinterest等平臺(tái)；進(jìn)入跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家，分析其買家頁(yè)面找商機(jī)；搞清楚如何計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)率，考慮店鋪贏利問(wèn)題；打造跨境產(chǎn)品線，20%引流產(chǎn)品，20%核心贏利產(chǎn)品，60%常規(guī)產(chǎn)品，且產(chǎn)品線要有一定關(guān)聯(lián)性，避免過(guò)長(zhǎng)壓庫(kù)存。

熱品篩選方法多樣。垂直細(xì)分法可按產(chǎn)品、受眾人群或問(wèn)題需求垂直細(xì)分，有多種選品思路；熱銷數(shù)據(jù)法可參考各平臺(tái)熱銷產(chǎn)品榜單；關(guān)鍵詞搜索法通過(guò)關(guān)鍵詞排行榜調(diào)研和Google搜索分析熱銷關(guān)鍵詞；選品網(wǎng)站法借助國(guó)內(nèi)外專門網(wǎng)站算法；選品工具法利用市面上選品工具提供的數(shù)據(jù)；深挖供應(yīng)鏈法結(jié)合上下游供應(yīng)鏈挖掘相關(guān)產(chǎn)品；爆款周邊選品法，品類火爆會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品。（來(lái)源：麥可談跨境）

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