跨境賣家必知的獨(dú)立站競品分析要點(diǎn)

不管你是想要打敗你的競爭對(duì)手，還是想要向你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，你都需要足夠了解你的競爭對(duì)手，獨(dú)立站競品分析就成為跨境賣家必須要做的一個(gè)工作。

競爭對(duì)手顯然是大多數(shù)人都不喜的存在，因?yàn)楦偁帉?duì)手意味著會(huì)分去你的訂單，促使你的壓力增大。但從另外一個(gè)角度來說，競爭對(duì)手也是你最好的老師，能夠幫助你調(diào)整運(yùn)營策略。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

明確競爭對(duì)手

對(duì)于大多數(shù)跨境賣家而言，競爭對(duì)手往往不會(huì)只有一個(gè)。如果你只看到一個(gè)對(duì)手，即銷售量最高的那一個(gè)，那么一方面差距比較大，想要趕上對(duì)方，難度會(huì)比較高，這容易導(dǎo)致積極性被挫傷。另外一方面，這也不夠全面，學(xué)習(xí)的內(nèi)容會(huì)非常有限。

因此你最好多確定幾個(gè)競爭對(duì)手，10到20個(gè)都是可以的。將其分成階段性的目標(biāo)，會(huì)比較好達(dá)成，另外一方面也能獲得更多的參考。

溫馨小貼士：競爭對(duì)手有可能是隨時(shí)在更換的，表現(xiàn)越來越差的，賣家需要吸取對(duì)方的教訓(xùn)。而如果有一些新的，勢頭正好的，賣家也需要向其學(xué)習(xí)。

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分析競品的運(yùn)營策略

運(yùn)營策略的分析，賣家一方面可以去各個(gè)社交媒體上搜索，分析對(duì)方發(fā)布的內(nèi)容。如果有一些表現(xiàn)良好且流量較高的文章，賣家就可以將其作為參考方向。

但要注意的是，借鑒方向可以，但絕不能抄襲，因?yàn)檫@會(huì)直接影響你的品牌形象。同時(shí)對(duì)于各大平臺(tái)來說，都不是很歡迎這類內(nèi)容的存在，因此有可能會(huì)沒辦法通過審核。

在付費(fèi)廣告方面，雖然賣家難以參考競爭對(duì)手的出價(jià)，但廣告內(nèi)容方面還是具有一定參考性的。

我認(rèn)為，如今市場競爭激烈，運(yùn)營策略的創(chuàng)新尤為重要，賣家要善于從競品中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的思路并轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢。近期有新聞報(bào)道，某跨境電商通過借鑒競品廣告的創(chuàng)意形式，成功提升了品牌知名度和銷量。

分析競品的詳情頁

詳情頁是非常直觀的，甚至都不需要賣家花費(fèi)過多的心思去尋找。在詳情頁方面，賣家可以參考對(duì)方產(chǎn)品圖的拍攝手法、頁面信息布局、退換貨政策等等。

從評(píng)論中，賣家可以很直觀地找到產(chǎn)品、服務(wù)的問題所在，如果能夠改進(jìn)它，就能提升自己的競爭力。

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此外支付流程、結(jié)算流程等等都是賣家可以參考的。在這方面賣家要注意的是，參考并非是全盤接受，賣家還是要根據(jù)網(wǎng)站的反饋數(shù)據(jù)來進(jìn)行具體調(diào)整的。

競品分析是一個(gè)較為復(fù)雜的工作，同時(shí)又貫穿著賣家整個(gè)出海的過程，從初期的選品開始，到最后訂單的完成。

但毫無疑問的是，如果競品分析做得好，不僅能夠幫助賣家躲過一些坑，減少部分損失，同時(shí)還能為賣家未來的發(fā)展指引方向。因此在競品分析方面，賣家還是要多花些心思在上面的。

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