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跨境獨立站營銷中Niche策略全解析

2025-02-08 6:04:36
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跨境獨立站營銷中的Niche策略全解析

在跨境獨立站營銷領(lǐng)域,找準(zhǔn)方向是成功的關(guān)鍵。國外眾多優(yōu)秀網(wǎng)站的成功經(jīng)驗表明,精準(zhǔn)定位利基市場,能讓業(yè)務(wù)更具競爭力。那么,如何選擇適合自己的Niche呢?這篇文章將為你詳細(xì)解讀。

作為獨立站賣家,選對方向至關(guān)重要,確定方向后才能圍繞其開展針對性營銷。國外許多成功的網(wǎng)站,方向都極其精準(zhǔn)明確,他們秉持“開拓利基市場并定位成特定受眾的必選品牌,可提升信譽且使業(yè)務(wù)更集中”的觀念。做跨境獨立站及國外網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先要清楚什么是利基,以及如何選擇自己的利基。

什么是Niche Marketing?Niche中文意為利基,指細(xì)分市場。維基百科解釋,利基市場是被優(yōu)勢企業(yè)忽略的細(xì)分市場,由未被滿足需求的消費者族群組成。企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營,滿足特定市場需求,獲取收益。為更好理解,從以下幾個方面介紹:

01 Niche是細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品

產(chǎn)品可以是實際貨物、虛擬產(chǎn)品或服務(wù)等。以Fiverr為例,其導(dǎo)航欄展示了大分類和細(xì)分類,用戶可按需查找。如“Graphics & Design”下的二級分類“l(fā)ogo& Brand Identity”等,這些細(xì)分分類就是Niche。速賣通Aliexpress首頁側(cè)邊也有詳細(xì)產(chǎn)品分類,如“Women's Fashion”下的“Swimwear”等,其下的三級類目就是可考慮的Niche選擇。比如賣衣服范圍廣,而專門賣女士連衣裙則是更準(zhǔn)確的Niche,從用戶搜索習(xí)慣看,搜索女士連衣裙更精準(zhǔn)。

02 Niche是針對某一類有共性產(chǎn)品需求的人群

從消費人群洞察角度,Niche是有共同產(chǎn)品需求的人群。比如跑offer時,針對女性健康的產(chǎn)品,給出“Health Products”“Women‘s Health”“Cystitis泌尿系統(tǒng)”等關(guān)鍵詞,可設(shè)定Niche為“20~40歲需要保養(yǎng)泌尿系統(tǒng)的女性”。

03 Niche是某一類需求的解決方案

產(chǎn)品類如黑五類產(chǎn)品中的生發(fā)液,針對“脫發(fā),想要生發(fā)”的痛點,“Hair Healthy”“How to Grow hair”就是Niche。虛擬服務(wù)類,搭建網(wǎng)站時,非技術(shù)人員購買服務(wù)器自行配置維護(hù)有痛點,SiteGround這樣的托管類服務(wù)器供應(yīng)商提供一站式管理,“快速便捷輕松搭建一個Wordpress”就是為不懂技術(shù)的賣家和博客主提供便利的Niche。

04 Niche是興趣愛好擅長

把擅長和感興趣的東西深入做,做專門網(wǎng)站,分享吸引有同樣需求的用戶,可能賺錢。比如喜歡閱讀寫作,結(jié)合跨境獨立站運營經(jīng)驗分享,能收獲粉絲和額外收入。喜歡寵物狗可做寵物狗服飾Niche網(wǎng)站,擅長打羽毛球可做教授羽毛球技術(shù)并推薦裝備的Niche網(wǎng)站。

了解Niche后,如何選擇合適的Niche入手呢?分為電商產(chǎn)品選品和虛擬類Niche選擇兩方面講解。

電商-如何通過確定Niche篩選合適的產(chǎn)品(Dropshipping)?

對于沒有產(chǎn)品想做Dropshipping的賣家,選品至關(guān)重要。可以借助Findniche工具篩選。Findniche是選品數(shù)據(jù)庫平臺,能收集統(tǒng)計速賣通、shopify、Adspay上數(shù)據(jù)好的商品和店鋪。它有7個板塊:

01 Findniche-速賣通選品

在篩選框可篩選分類、價格、訂單等,點擊產(chǎn)品可進(jìn)入詳細(xì)數(shù)據(jù)頁面,可導(dǎo)入Shopify店鋪或查看速賣通原產(chǎn)品鏈接。

02 Findniche-速賣通榜單

展示7天內(nèi)或30天內(nèi)數(shù)據(jù)較好產(chǎn)品的相關(guān)信息。

03 Findniche-Shopify選品

與速賣通選品類似,每個產(chǎn)品下有相關(guān)網(wǎng)址并公示網(wǎng)站注冊時間,篩選框可篩選網(wǎng)站注冊地址。

04 Findniche-Shopify選品&Shopify店鋪榜

榜單顯示網(wǎng)站名稱、銷量等信息,類似Facebook廣告資料庫且更好用。

05 Findniche-廣告選品

收集Facebook、instagram、Youtube上的廣告,可篩選建站工具,點擊廣告可查看投放數(shù)據(jù)、下載素材和報告。

06 Findniche-Niche推薦

根據(jù)每日數(shù)據(jù)為shopify賣家和aliexpress賣家推薦好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

07 Findniche-瀏覽器插件

是谷歌瀏覽器插件,適用于shopify賣家等,有自動識別shopify網(wǎng)站等功能,產(chǎn)品列表可導(dǎo)出為CSV/Excel格式并兼容shopify店鋪后臺導(dǎo)入,無導(dǎo)出數(shù)量限制且完全免費。

總的來說,F(xiàn)indniche可作為日常選品參考,適用于多個平臺,其一鍵導(dǎo)入導(dǎo)出功能給賣家?guī)肀憷?/p>

虛擬-如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate Marketing

這部分主要是Affiliate相關(guān)內(nèi)容。目前大多獨立站賣家對Affiliate比較陌生,它類似于國內(nèi)淘寶聯(lián)盟,但玩法不同。

用Niche博客站玩轉(zhuǎn)Affiliate的邏輯是,先找到想做的Niche,用Wordpress建站,放入精準(zhǔn)文章、優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放付費廣告,運作起網(wǎng)站流量后,申請相關(guān)Niche產(chǎn)品、服務(wù)等分銷授權(quán)。Affiliate Program會審查網(wǎng)站,通過后會給予獨家邀請碼等,結(jié)算方式一般按CPS算,分傭比例從10%~50%不等。Affiliate玩法多樣,如鏈接分銷、做CPA/CPS任務(wù)等。

Affiliate Niche如何選擇?可看各個affiliate平臺的導(dǎo)航類目,選擇擅長的方面,再研究相關(guān)操作難度、轉(zhuǎn)化要求、結(jié)算周期等。比如Clickbank的分類有ARTS & ENTERTAINMENT(藝術(shù)與娛樂)等多種。關(guān)于黑五類Niche,如成人、藥、虛擬幣等,也能細(xì)分,像“Sex Toys”“HairLoss”等。

跨境獨立站營銷中Niche策略全解析

總之,做跨境獨立站跨境營銷時選擇Niche很關(guān)鍵,電商賣家、Dropshipping、Affiliater等前期都要先確定方向,再制定計劃并踏實操作,互聯(lián)網(wǎng)賺錢,特別是跨境電商,并非難事。

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