近年來，新消費領(lǐng)域火熱非凡。傳統(tǒng)領(lǐng)域如茶飲、烘焙、面食等接連獲得融資，新興賽道如個護、美妝、醫(yī)美等也涌現(xiàn)出眾多新星?！八挟a(chǎn)業(yè)都值得重做一遍”的理念正逐漸成為現(xiàn)實。

隨之而來的是大量消費品牌的涌現(xiàn)。這些品牌的成長路徑高度一致：首先在主流社媒平臺上與KOL、KOC合作鋪設(shè)內(nèi)容，建立品牌認(rèn)知；然后通過大主播的直播間完成小范圍轉(zhuǎn)化；最后擠入各大榜單，實現(xiàn)品牌破圈。據(jù)統(tǒng)計，自2019年起，每年都有超過100個品牌依靠這一“萬能公式”快速崛起。

當(dāng)熱潮退去，大量網(wǎng)紅品牌也隨之消失，那些專注于產(chǎn)品，不被流量左右的品牌才能長久生存。元氣森林便是其中的佼佼者。作為一家2016年成立的新品牌，它在成立的第三年就獲得了B輪融資，估值迅速攀升。

元氣森林之所以能取得如此成績，是因為它敏銳洞察市場，進行本土化創(chuàng)新。自2019年起，元氣森林就開始進軍國際市場，并在2020年成立國際事業(yè)部。目前，它已經(jīng)進入超過40個國家和地區(qū)。例如，針對東南亞市場，元氣森林推出了更符合當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。在歐洲和北美市場，元氣森林則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

除了產(chǎn)品本身的競爭力，元氣森林的線下渠道鋪設(shè)也是其成功的重要因素。為了進入海外市場，元氣森林不僅建立了國際團隊，還進行了大量的市場調(diào)研，根據(jù)各國的實際情況制定營銷策略。元氣森林還通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，成功進入了各大連鎖超市和便利店。

在海外宣傳方面，元氣森林也采用了與國內(nèi)相似的策略，即通過社媒平臺進行紅人營銷。在Instagram等平臺上，元氣森林的官方賬號積極發(fā)布內(nèi)容，與粉絲互動。他們還找到了與品牌調(diào)性相符的紅人進行合作，通過他們的影響力擴大品牌的知名度。

元氣森林的成功并非偶然。它的敏銳洞察、本土化創(chuàng)新、扎實的渠道鋪設(shè)以及有效的營銷策略都是其成功的關(guān)鍵。作為一個消費品牌，元氣森林的故事不僅僅是在國內(nèi)市場取得成功，更是在國際市場上展現(xiàn)了中國品牌的實力與魅力。元氣森林憑借與印尼市的合作內(nèi)容，不僅吸引了潛在客戶，還通過Richard Lee的專業(yè)背書，進一步鞏固了健康的品牌形象，這是一舉兩得的事情。除了與專業(yè)KOL合作外，元氣森林還根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的紅人進行營銷。例如，氣泡水因其在調(diào)酒時能帶來刺激的口感并稀釋酒精濃度，受到了調(diào)酒師和愛好者的喜愛。而元氣森林的主打產(chǎn)品不僅是氣泡水，更是健康無糖的類型。元氣森林與調(diào)酒KOL合作，并創(chuàng)建了一個專門的話題#100waystoenjoychiforest（一百種享受元氣森林的方式）。

Lydia Qiao是調(diào)酒KOL中的一位，她在Instagram上憑借創(chuàng)意的酒飲設(shè)計和簡潔明了的教程風(fēng)格，吸引了大量調(diào)酒愛好者，目前擁有16.7萬名粉絲，且帖文數(shù)據(jù)都非常不錯，互動率很高。元氣森林與Lydia Qiao合作，以無糖氣泡水為核心，創(chuàng)作出一款簡單好看的新飲品。整個視頻畫面清晰、背景干凈、節(jié)奏舒緩，具有一定的觀賞性。最終該條視頻收獲了5.3萬個點贊，數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯。Lydia Qiao也在該條視頻的正文處介紹了該款產(chǎn)品“0糖0卡”的特點，并引導(dǎo)用戶關(guān)注chiforest賬號。

對于元氣森林來說，與Lydia Qiao一起合作，并且推出一款以chiforest為核心的創(chuàng)意調(diào)酒是非常不錯的選擇。一方面，她的粉絲群體中有不少人愿意親自動手嘗試復(fù)刻教程；無對白式的調(diào)酒教程和解壓視頻非常相似，具備很強的“kill time”屬性，能作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為官方賬號做填充。除了Lydia Qiao以外，元氣森林還和其他調(diào)酒KOL進行過很多類似的合作。截止到目前為止，話題#100waystoenjoychiforest下已經(jīng)有169條內(nèi)容了，并且數(shù)據(jù)都相當(dāng)不錯，這足以說明紅人營銷策略的有效性。

元氣森林作為國貨飲品出海的領(lǐng)頭羊，其關(guān)鍵在于兩點：一是通過連鎖便利店和電商平臺這兩大“新興渠道”，更有效地且直接地和消費者產(chǎn)生了連接；二是注意到了品牌出海的關(guān)鍵不再是傳統(tǒng)的自賣自夸式營銷，而是需要廣泛激活社媒平臺上的KOL，用他們的影響力來為品牌做背書，從而吸引更多的用戶。憑借良好的產(chǎn)品口碑，完成用戶自發(fā)推薦的良性循環(huán)。