跨境電商選品秘籍大公開含乾坤大挪移移花接木借花獻佛三式
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跨境電商選品秘籍大公開
初涉跨境電商領域，新手們常糾結于選品難題。我初入此行時，也是一頭霧水，覺得眾多產(chǎn)品都不錯，滿心期待上架后能爆單，日銷百單。可發(fā)了FBA才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與想象差距巨大，天天發(fā)愁怎么清理庫存。
好在我有幾年國內(nèi)電商經(jīng)驗，摸索出三套秘籍，成功走出困境，選品成功率大幅提升。今天就把這秘籍分享給大家，助大家早日成為選品大師。
在我看來，當下跨境電商競爭激烈，選品的精準度愈發(fā)關鍵。近期，有數(shù)據(jù)顯示部分熱門跨境電商平臺的特定品類銷售增長迅猛，這也從側面反映出選品對業(yè)務的重要性。
第一式：乾坤大挪移
跨境電商新手要牢記，絕不能把個人喜好強加給國外消費者。不同國家有文化差異，強行附加個人喜好很難爆單。要明確自己是賣家，目標是滿足客戶需求。
有小伙伴會問，沒去過國外咋知道外國人喜好？中國有句老話“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”。我們可跨平臺調研爆品來開發(fā)新品，像Wish、eBay等跨境平臺的銷量排行榜藏著重要買家信息，從中找銷量好且有潛力的產(chǎn)品調研開發(fā)，甚至直接搬到亞馬遜。
此外，還可關注谷歌趨勢熱點及國外社交媒體，如Facebook、Twitter、instagram等視頻網(wǎng)站找爆品。選品要拓寬視野，不斷了解國外喜好，敏銳捕捉流行趨勢。
第二式：移花接木
將熱銷產(chǎn)品組合銷售或贈送贈品。比如便攜式榨汁機，可搭配清理工具、吸管一起賣。一個商品簡單組合包裝或送贈品就成了新品。這樣能提高客戶滿意度，避免價格戰(zhàn)，還能防跟賣。
操作時要注意，組合或贈送的商品得有相關性，不能亂搭，且必須是剛需，不能為組合而組合。關鍵是要在主圖清晰展示，別放附圖。
第三式：借花獻佛
深入挖掘bestseller產(chǎn)品特性。成為暢銷品必有原因，要分析其優(yōu)缺點，找出客戶痛點。
比如動物刷毛手套，第二個產(chǎn)品在第一個基礎上改進，增加給馬梳毛功能，成了暢銷品，價格近兩倍，利潤可觀。還有帶毛刷和刮土豆功能的魔術手套。所以做產(chǎn)品不能局限，要鉆研產(chǎn)品、了解痛點。
（來源：跨境電商天石）
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