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林耀昌在墨西哥生活半年，逐漸適應(yīng)了這里的生活節(jié)奏。

盡管要面對(duì)14小時(shí)的時(shí)差、不同的飲食和文化，但他仍然感到滿足。他認(rèn)為，除了完成本職工作，最大的收獲是視野的拓寬，“你的眼界會(huì)更開闊，了解這個(gè)世界真正的樣子?！?/p>

作為蘭迪律師事務(wù)所派駐墨西哥的律師，林耀昌主要服務(wù)于拉美市場，尤其是為在墨西哥地區(qū)的中資企業(yè)提供服務(wù)。他來到墨西哥的動(dòng)力，源于這里日益增長的涉外法律服務(wù)需求。

近年來，隨著國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，墨西哥被譽(yù)為下一個(gè)“世界工廠”，以汽車和制造業(yè)為代表的中企紛紛在墨西哥購地投資，以期更好地連接北美業(yè)務(wù)，開拓全球市場。

企業(yè)帶動(dòng)下的法律需求增長，吸引了律師事務(wù)所和法律人才前來布局。林耀昌所在的蘭迪律師事務(wù)所，是較早的在墨西哥設(shè)立分所的律所之一。他觀察到，近半年，越來越多的律所在拓展墨西哥市場的業(yè)務(wù)，“雖然常駐在這里的不多，但業(yè)務(wù)需求在增長，現(xiàn)在有很多懂西班牙語的人來做法律服務(wù)了?！?/p>

蘭迪在墨西哥的拓展只是中國律所全球化布局的一個(gè)縮影。從全球范圍來看，中國律所的國際化步伐正在加快。

據(jù)司法部和《日本經(jīng)濟(jì)新聞》的數(shù)據(jù)，截至2023年9月，中國的律師事務(wù)所已在35個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了180家境外分支機(jī)構(gòu)。其中，2023年的數(shù)量比2018年增長了47.5%，境外分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量比2018年底增加了近五成。

同樣截至2023年11月，中國涉外律師也增長了4800多人，增幅達(dá)67.8%。律所布局的海外市場越來越多，中東、拉美、東南亞等新興市場尤為熱門。對(duì)此，蘭迪律師事務(wù)所高級(jí)合伙人拉美業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人汪蘊(yùn)青表示，“在東南亞等地，中國律所面臨的競爭壓力相對(duì)較大，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜性S多律所能提供中文服務(wù)?！钡仓赋雎伤龊５谋厝悔厔?，“隨著中國企業(yè)越來越多地走出去，‘水土不服’的問題在所難免。中國涉外律師能提供跨語言、跨時(shí)區(qū)、跨法域的服務(wù)，這正是中國企業(yè)海外運(yùn)營所需要的?！笔聦?shí)上自中國加入WTO以來律所國際化進(jìn)程不斷加快如今的中國律所已具備了更強(qiáng)的國際競爭力與二十年前相比已不可同日而語如今紅圈所等中國律所的飛速發(fā)展法律人才培養(yǎng)體系的完善為中國律所的國際化征程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

談及為何出海林耀昌坦言：“國內(nèi)競爭已經(jīng)十分激烈?！?

根據(jù)司法部數(shù)據(jù)我國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)持續(xù)增長 2016年我國律師人數(shù)已超三十萬截至 2022年底數(shù)據(jù)已翻倍至六十萬整個(gè)行業(yè)的競爭日趨激烈?！白叱鋈ァ背蔀樵S多律所尋求增長的方式。

具體看企業(yè)的法律需求通常是跟著業(yè)務(wù)走本質(zhì)上律所還是提供與國內(nèi)一樣的服務(wù)比如文件起草、盡職調(diào)查等但這個(gè)市場轉(zhuǎn)移到了國外需要在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和模式下進(jìn)行適應(yīng)方達(dá)律師事務(wù)所卜睿在接受霞光社采訪時(shí)表示。

以中企在墨西哥建廠為例企業(yè)的訴求主要集中在勞動(dòng)爭議、土地交易等領(lǐng)域。在墨西哥購買土地這一過程就能拆分出十多個(gè)步驟每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能埋雷汪蘊(yùn)青深耕拉美市場多年她曾服務(wù)的客戶在墨西哥遭遇土地糾紛問題工廠運(yùn)營也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)?！斑@家企業(yè)在墨西哥的工廠運(yùn)營多年一直很順利突然收到當(dāng)?shù)胤ㄔ簜髌贝迳缰鲝垞碛羞@塊土地的所有權(quán)要求企業(yè)返還土地?！蓖籼N(yùn)青說。這背后的原因與墨西哥土地政策及改革的多變有關(guān)。如果企業(yè)能在購買土地前委托專業(yè)律所進(jìn)行充分的盡職調(diào)查就能更好地排查、確認(rèn)土地歷史上的所有權(quán)問題規(guī)避隱患和風(fēng)險(xiǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的加速與游戲、社交等泛娛樂產(chǎn)業(yè)相關(guān)的涉外法律需求也在逐漸增多。墾丁律師事務(wù)所合伙人朱駿超及其團(tuán)隊(duì)自 2016年起關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域的涉外法律業(yè)務(wù)隨著中國泛娛樂出海市場規(guī)模的擴(kuò)大企業(yè)的法律需求也更加多元化。朱駿超及其團(tuán)隊(duì)律師潘愷文表示以游戲?yàn)槔伤盏降姆尚枨髸?huì)伴隨著游戲產(chǎn)品的整個(gè)生命周期而發(fā)展、衍生。

宏觀來看涉外法律服務(wù)市場規(guī)模相當(dāng)可觀?！拔夜烙?jì)東南亞一年的法律服務(wù)市場中國律師至少能參與百億美金規(guī)模的業(yè)務(wù)?！迸韼洷硎?。對(duì)于超過六十萬名中國律師來說海外確實(shí)是一片值得探索的藍(lán)海。

提起律所出海很多人的想象是——國內(nèi)律所抱團(tuán)走出去開設(shè)分所像跨境電商和游戲廠商一樣在歐美中東東南亞等地遍地開花。但事實(shí)上并非如此。此前律所出海嘗試過多種模式但目前“國內(nèi)律所對(duì)接業(yè)務(wù)國外律所合作執(zhí)行”的模式更加主流這與涉外法律服務(wù)的發(fā)展階段有關(guān)。

我國律師制度恢復(fù)后但很長一段時(shí)間內(nèi)我國對(duì)外投資與貿(mào)易交流不多律師也鮮有接觸涉外法律業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。直至加入WTO后才迎來真正的增長點(diǎn)?！耙M(jìn)來”和“走出去”的浪潮拉動(dòng)了涉外法律服務(wù)需求增長海外收購兼并、外商直接投資、貿(mào)易爭端等領(lǐng)域的需求明顯提升中國律所開始和中資企業(yè)一起征戰(zhàn)全球市場。一位律師向霞光社表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“目前國內(nèi)出去開設(shè)分所的主要是大型律師事務(wù)所但真正做海外本地業(yè)務(wù)的并不多國外律所發(fā)展得很成熟了這些海外分所更多還是起一個(gè)門面或聯(lián)絡(luò)站的作用?！痹谌蚧拇蟊尘跋?，我國涉外法律服務(wù)的發(fā)展仍處于初階階段。國際知名律所的長期積淀相較之下顯得更為成熟，而我們的發(fā)展尚需時(shí)日。

對(duì)此，行業(yè)專家卜睿表示：“當(dāng)前我國的涉外法律服務(wù)還在早期發(fā)展階段。美國律所已有百余年的歷史積累，而我們的發(fā)展歷程相對(duì)較短，因此仍有很長的路要走?！?/p>

汪蘊(yùn)青亦表示，“從服務(wù)能力角度看，律所開始大規(guī)模為走出國門的企業(yè)提供服務(wù)也僅僅是近年來的事情?！?/p>

從行業(yè)背景來看，基于發(fā)展階段和競爭態(tài)勢，以“國內(nèi)律所+國外本土律所”的形式出海，成為了一種更為靈活且符合現(xiàn)實(shí)情況的選擇。

國內(nèi)律所通常需要承擔(dān)更多的溝通工作，如與中企對(duì)齊需求以及與國外本土律所傳遞需求等。由于不同國家地區(qū)的法律、語言和文化差異顯著，律所的專業(yè)能力受到考驗(yàn)。例如，在翻譯方面，除了英語外，許多小語種國家的文件翻譯也需要律師做到精準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)。文化沖突的解決也是一大挑戰(zhàn)。天元律師事務(wù)所的楊曉莉表示：“當(dāng)?shù)芈蓭熜枰嬲斫馕覀兊男枨?，并能夠提供具體和可執(zhí)行的建議?！?/p>

汪蘊(yùn)青進(jìn)一步解釋了中企與國外律所間的法律體系與觀念認(rèn)知差異問題。他表示：“我們提供的是跨語言、跨時(shí)區(qū)、跨法域的服務(wù)。為了確保與企業(yè)和當(dāng)?shù)芈蓭焾F(tuán)隊(duì)的溝通同步和及時(shí)，我們需進(jìn)行不懈努力。深入理解兩國法律體系和文化差異也是關(guān)鍵?！?/p>

除挑戰(zhàn)外，部分律師也提到，當(dāng)前涉外法律服務(wù)的一個(gè)難點(diǎn)在于企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變較慢。有些企業(yè)未意識(shí)到在海外運(yùn)營時(shí)，原有的運(yùn)營模式可能不再適用，如勞動(dòng)用工等方面的問題。

回顧過去，當(dāng)外國律所在中國大量進(jìn)入市場時(shí)，中國律所的生存空間一度被擠壓。然而如今，伴隨紅圈所等優(yōu)秀律所的崛起，外國律所在中國的市場份額已經(jīng)縮小。根據(jù)司法部數(shù)據(jù)，歐美律師事務(wù)所在中國有縮減業(yè)務(wù)的趨勢。

對(duì)律所而言，把握住中企出海的法律需求是首要任務(wù)。只有先服務(wù)好出海企業(yè)，才有可能獲得國外的客戶。這需要長時(shí)間的積累，但值得投入。

從細(xì)分市場角度看，有業(yè)內(nèi)人士建議中國律所可從以普通法為框架的香港開始，逐步向亞洲其他國家及全球市場擴(kuò)展。已有些大型律所如京師律師事務(wù)所已宣布將在日本、韓國等國設(shè)立事務(wù)所。

對(duì)律師而言，涉外法律服務(wù)的增強(qiáng)不僅關(guān)乎專業(yè)能力的提升。林耀昌分享了他到墨西哥工作的原因：“我考慮到了個(gè)人成長和趨勢。對(duì)于年輕人來說，涉外工作是一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn)?！?/p>

彭帥等律師還強(qiáng)調(diào)了作為專業(yè)人士應(yīng)如何更好地認(rèn)識(shí)世界。他發(fā)起了“中國律師千人出海計(jì)劃”，致力于幫助中國律師去全球各地學(xué)習(xí)和交流。

展望未來，隨著中企出海的步伐加快，中國律所的全球化實(shí)力與國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將逐漸增強(qiáng)。這不僅關(guān)乎影響力問題，更是中國律師的歷史責(zé)任問題。這也意味著中企出海已不再單打獨(dú)斗，而是“抱團(tuán)出?！?，專業(yè)服務(wù)也將與企業(yè)一同征戰(zhàn)海外。

這無疑是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，但也是正確的方向。讓我們共同期待中國涉外法律服務(wù)的未來繁榮發(fā)展！

（以上內(nèi)容改編自原始文章。）

（此段為添加的標(biāo)題）一、中國涉外法律服務(wù)的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)二、海外擴(kuò)張的方式與選擇三、文化差異與法律差異帶來的問題四、企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變的重要性五、歷史發(fā)展與未來趨勢六、中國律師的國際化視野與責(zé)任七、結(jié)語（以上內(nèi)容僅供參考）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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