跨境電商新趨勢(shì)：獨(dú)立站成增長(zhǎng)新曲線

在跨境電商領(lǐng)域，獨(dú)立站正逐漸嶄露頭角，成為增長(zhǎng)的新動(dòng)力。前兩期文章中，店匠SHOPLAZZA探討了私域流量和品牌對(duì)出海賣家的重要性，獨(dú)立站不僅承接了私域流量和品牌，更是跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線。為何如此說？下面店匠SHOPLAZZA將與大家深入探討。

一、平臺(tái)發(fā)展遇瓶頸，獨(dú)立站成新選擇

第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，急需開辟新渠道。獨(dú)立站為賣家突破平臺(tái)瓶頸、增加營(yíng)收提供了新途徑。

1、平臺(tái)增速放緩，市場(chǎng)份額趨近飽和

以亞馬遜為例，財(cái)報(bào)顯示，2025年Q2其營(yíng)業(yè)收入為1130.8億元，同比增長(zhǎng)27.21%，但與前幾個(gè)季度近40%的同比增長(zhǎng)相比，增速明顯放緩。在北美市場(chǎng)，亞馬遜市場(chǎng)份額接近40%，趨于飽和，未來幾年銷售額增長(zhǎng)將緩和至接近10%。

（圖片來源：亞馬遜財(cái)報(bào)）

2、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新賣家壓力大

數(shù)據(jù)顯示，2025年亞馬遜新增大量賣家，新賣家涌入擠壓市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷量仍掌握在老賣家手中。早進(jìn)場(chǎng)的賣家在選品、優(yōu)化產(chǎn)品listing和消費(fèi)者口碑等方面積累了更多經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，新賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

（圖片來源：marketplacepulse）

3、消費(fèi)者需求挖掘殆盡，新賣家難脫穎而出

截至2025年1月1日，亞馬遜美國(guó)站在售商品數(shù)超4億，消費(fèi)者需求基本被滿足。新賣家若僅跟進(jìn)已滿足的商品類別，只能賺取微薄利潤(rùn)，還可能面臨價(jià)格戰(zhàn)，超四分之一賣家月銷售額不足1000美元。

小結(jié)：第三方平臺(tái)面臨諸多問題，獨(dú)立站憑借拓展銷路的優(yōu)勢(shì)，將成為跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線。

二、海外消費(fèi)新趨勢(shì)，推動(dòng)獨(dú)立站發(fā)展

通過分析海外消費(fèi)者購(gòu)物行為變化，能找到獨(dú)立站發(fā)展的原因：

1、數(shù)字化購(gòu)物趨勢(shì)持續(xù)上升

2025年受疫情影響，全球平均在線購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)47%，海外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)變，線上購(gòu)物成為主流。同時(shí)，海外消費(fèi)者在獨(dú)立站上的消費(fèi)不斷增加，《2025中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，各收入水平消費(fèi)者在疫情期間保持或提高了在獨(dú)立站的線上消費(fèi)占比。

（圖片來源：2025中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告）

2、文化土壤催生獨(dú)立站發(fā)展

歐美盛行信用卡支付，安全保障良好，消費(fèi)者在獨(dú)立站購(gòu)物無顧慮。過去十多年，歐美消費(fèi)者被教育在品牌獨(dú)立站購(gòu)物，商家通過搭建會(huì)員體系等活動(dòng)，讓消費(fèi)者更注重品牌情感體驗(yàn)，獨(dú)立站客單價(jià)更高。2025年黑五網(wǎng)一期間，獨(dú)立站商家總銷售額達(dá)51億美元，超過購(gòu)物平臺(tái)。

3、社交媒體帶來流量紅利

Hootsuite數(shù)據(jù)顯示，2025年平均每天超130萬新用戶加入社交媒體，全球用戶總數(shù)近42億，TikTok下載量突破30億，月活超12億。社交媒體流行使消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣從搜索轉(zhuǎn)向社交分享“種草”，獨(dú)立站通過TikTok引流更自由，能將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為私域流量。

小結(jié)：獨(dú)立站作為直接對(duì)接消費(fèi)者、迎合海外消費(fèi)習(xí)慣的跨境電商模式，更適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)和營(yíng)銷環(huán)境，為跨境電商發(fā)展提供新渠道。

三、立體化渠道布局—獨(dú)立站+第三方平臺(tái)

選擇獨(dú)立站不意味著放棄平臺(tái)，賣家可同時(shí)運(yùn)營(yíng)。店匠SHOPLAZZA的“雙軌模式”受跨境電商賣家青睞。賣家可在第三方平臺(tái)鋪貨，以量取勝；借助第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)為獨(dú)立站選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，利用獨(dú)立站消費(fèi)者數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌，突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年我國(guó)25%的跨境電商企業(yè)布局獨(dú)立站渠道。在風(fēng)口星受訪的賣家中，34%計(jì)劃在2025年布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，20%在考慮。

（圖片來源：億邦動(dòng)力）

跨境電商賣家紛紛布局獨(dú)立站。店匠SHOPLAZZA提供建站、支付、物流等成套解決方案，每月僅需幾十美金，完成Google賬戶開戶還送50美金廣告投放費(fèi)用，助力賣家輕松開啟獨(dú)立站生意。

結(jié)語：隨著疫情常態(tài)化，海外消費(fèi)復(fù)蘇，跨境電商賣家應(yīng)把握機(jī)遇，調(diào)整渠道布局，開拓獨(dú)立站作為營(yíng)收增長(zhǎng)的第二條曲線。

系列預(yù)告：

準(zhǔn)備開啟獨(dú)立站生意？需做哪些準(zhǔn)備？持續(xù)關(guān)注本系列，下一期店匠SHOPLAZZA繼續(xù)探討。

（編輯：江同）

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