文章的主旨在于探討選品過程中的關(guān)鍵因素，尤其是如何選擇和評(píng)估賣家。了解賣家的綜合實(shí)力是非常重要的，而這需要我們從多個(gè)維度進(jìn)行分析。為了讓大家有更深入的理解，本文將詳細(xì)闡述涉及到的各個(gè)方面。

我們聚焦賣家的月銷售額，因?yàn)檫@是衡量賣家實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。正如價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)一樣，店鋪的月銷售額也會(huì)圍繞其綜合實(shí)力進(jìn)行波動(dòng)。賣家的月銷售額越高，其實(shí)力就越強(qiáng)。對(duì)此進(jìn)行時(shí)間上的觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的月銷售額與其綜合實(shí)力是成正比的。即便有賣家實(shí)力很強(qiáng)但產(chǎn)品銷量不佳，或是賣家實(shí)力較弱但產(chǎn)品銷量排名靠前的情況出現(xiàn)，月銷售額在賣家評(píng)分體系中仍然占據(jù)重要地位。

對(duì)于如何獲取賣家的月銷售額數(shù)據(jù)，大多數(shù)瀏覽器插件都提供了產(chǎn)品月銷售額計(jì)算功能，但往往不直接展示賣家的總銷售額。為此，用戶需要手動(dòng)統(tǒng)計(jì)所有產(chǎn)品的月銷售額然后進(jìn)行相加。也可以通過一些免費(fèi)的銷量預(yù)估網(wǎng)頁來獲取產(chǎn)品月銷量，再計(jì)算月銷售額。專業(yè)的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站如“賣家穿?！币呀?jīng)統(tǒng)計(jì)好了賣家的月銷售額。

了解賣家的月銷售額后，我們的另一個(gè)目的是預(yù)測(cè)賣家的月凈利潤。這需要利用統(tǒng)計(jì)學(xué)以及賣家的月銷售額來進(jìn)行計(jì)算。通過分析大量上市大賣的年報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤水平大多集中在8%-12%這個(gè)區(qū)間。我們可以取10%作為凈利潤率，乘以賣家的月銷售額來估算其月凈利潤。這一數(shù)值會(huì)受到多種因素的影響，如上市公司的資源配套、政策優(yōu)惠等。但在考慮到相應(yīng)的抵消因素后，對(duì)于小賣家而言，這一凈利潤率仍然是具有參考價(jià)值的。

明確了凈利率之后，我們就可以更清晰地計(jì)算目標(biāo)銷售額。例如，如果想達(dá)到月入1-5萬RMB的銷售額，對(duì)應(yīng)的美元銷售額應(yīng)該在14285USD - 71425USD之間。這意味著我們需要尋找的賣家池的長尾月總銷售額應(yīng)在這個(gè)范圍內(nèi)較為合適。這并不是絕對(duì)的界限，可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

如果把前文所提及的賣家規(guī)模大小、銷售占比、Feedback數(shù)量等因素視為賣家的核心實(shí)力指標(biāo)，那么店鋪旗艦店的擁有情況、有A+與有視頻的ASIN占比、圖文質(zhì)量是否符合亞馬遜規(guī)則等，則可以看作是賣家的軟實(shí)力體現(xiàn)。

每個(gè)店鋪都會(huì)投入資源去提升銷售額和利潤率的短期策略，比如增加廣告預(yù)算、參與促銷活動(dòng)、拓展產(chǎn)品類別和開發(fā)新品等。并非所有店鋪都會(huì)投入精力去打造需要長期效果的軟實(shí)力，如文案優(yōu)化、真人模特展示、品牌升級(jí)和品牌建設(shè)等，因?yàn)檫@些舉措往往需要在一段時(shí)間后才能看到回報(bào)，或者直接在數(shù)據(jù)上無法顯現(xiàn)明確的回報(bào)。

是否投資軟實(shí)力，絕不僅僅是認(rèn)知層面的問題。即使沒有直接經(jīng)驗(yàn)，也都知道品牌廣告通過重復(fù)洗腦確實(shí)有效。問題的關(guān)鍵在于，大多數(shù)賣家的資源有限，需要精確地把資源用在最關(guān)鍵的地方。

在實(shí)際評(píng)估賣家實(shí)力時(shí)，考慮賣家的軟實(shí)力也是非常重要的。除了硬實(shí)力指標(biāo)，賣家綜合判斷還包括選品能力、積累能力、營銷能力和生存能力等分析。由于篇幅有限，這里不再一一詳述。

我們的賣家穿海團(tuán)隊(duì)，根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過程序開發(fā)了一套復(fù)雜而精確的描述賣家綜合實(shí)力的體系，對(duì)亞馬遜所有活躍賣家進(jìn)行了客觀評(píng)分。結(jié)合對(duì)賣家商業(yè)模式和盈利模式的判斷，我們能夠?qū)嗰R遜的賣家群體進(jìn)行客觀劃分。這樣，用戶就能清晰地了解到亞馬遜內(nèi)不同賣家群體的特質(zhì)，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)策略。

對(duì)于小型賣家來說，最重要的是了解賣家的強(qiáng)弱，清楚應(yīng)該模仿哪些群體。為此，賣家穿海設(shè)置了“小賣之友”標(biāo)簽，專門用于解決這一問題。被標(biāo)記為“小賣之友”的賣家，都屬于亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)相對(duì)弱勢(shì)的群體，理論上都可以成為用戶的學(xué)習(xí)和模仿對(duì)象。

下一期，我們將分析另一個(gè)核心問題：小賣應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品進(jìn)行銷售？請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的更新。

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