轉載來源：品牌工廠BrandsFactory

作者：未知

跨境電商行業(yè)的資深人士孫漢山一直是市場關注的焦點。2020年，他加入價之鏈，幫助這家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)重新煥發(fā)生機。到了2021年，價之鏈的營收達到了驚人的數(shù)字，雖然微虧，但其背后的努力功不可沒。

隨著價之鏈業(yè)務的穩(wěn)定，孫漢山開始將視線轉向品牌孵化的大計。早在價之鏈任職之前，他已在跨國企業(yè)中擔任高級職位，積累了豐富的經(jīng)驗和資源。他透露，目前已經(jīng)啟動了五個孵化品牌的項目，其中最為成熟的項目年營收已接近五億。這一切的成就，離不開他嚴謹?shù)牟呗院蛯F隊的精心打造。孫漢山注重整合資源和公司管理，擅長發(fā)揮人的潛力。他不僅注重傳統(tǒng)的銷售方式，更強調品牌建設的重要性。他與品牌工廠分享了自己的品牌孵化計劃和個人能力培養(yǎng)的心得。他的經(jīng)驗來自于多個跨國公司的歷練，使他具備深厚的背景和前瞻的洞察力。在面對市場變化和行業(yè)變革時，他選擇緊跟平臺發(fā)展，借助平臺的資源開展業(yè)務。他認為品牌的成功需要研究本地化戰(zhàn)略，并根據(jù)平臺的規(guī)則來調整自己的經(jīng)營策略。在與平臺打交道的過程中，他深知平臺邏輯的重要性，強調謹慎使用服務商并貼近平臺的原則。他深知單靠個人力量難以成事，因此積極尋找合作伙伴，通過合作推動項目的成功。孫漢山對于合作伙伴的選擇有著獨到的眼光和判斷標準。他并不局限于現(xiàn)有的銷售模式和市場模式選擇投資對象他對于孵化品牌的產(chǎn)品選擇和戰(zhàn)略部署也有獨特的看法對于新興品牌和制造業(yè)出海的發(fā)展趨勢充滿信心他表示希望通過扶持一些有競爭力的產(chǎn)品推動制造業(yè)出海助力中國品牌走向世界面對未來競爭激烈的市場環(huán)境他認為借助當前的發(fā)展機會和學習資源的競爭心態(tài)為創(chuàng)造有利環(huán)境和業(yè)務長期穩(wěn)定增長是關鍵他說:“這個時代有著獨特的發(fā)展機會推動我們迎接新的競爭格局去取得更美好的未來?！彪m然面臨的挑戰(zhàn)依然很多但對于未來充滿信心以應對當下挑戰(zhàn)做出有效舉措取得最終的成功希望他在未來帶領團隊走向更大的輝煌推動中國跨境電商行業(yè)的發(fā)展取得新的突破在行業(yè)中發(fā)揮更大的作用孫漢山：在跨境投資策略中，我們并非特別側重于歐洲市場，主要的考慮是以美國、日韓以及中東為重點。之所以這樣選擇，主要是基于地理和經(jīng)濟的考量。日韓等地與中國的距離較近，投資回報快，且在短期內能夠迅速擴大規(guī)模，這對我啟動A輪融資至關重要。隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，資金周轉的挑戰(zhàn)也會隨之而來。尤其是對于歐洲市場，貨物的運輸周期長，資金周轉效率相對較低。

美國市場是我們必須進入的。因為美國作為單一國家，其市場規(guī)模巨大。雖然歐盟由幾十個國家組成，但投資規(guī)模大且周轉慢，相對不是首選。我們計劃在A輪資金進入后再考慮歐洲市場。

關于合作工廠的選擇，孫漢山表示并不局限于華南地區(qū)。他透露自己周末將前往蘇州，華東地區(qū)的工廠也是我們合作的重點。我們正在尋找的合作工廠數(shù)量在10至20個之間。目前已經(jīng)與五家工廠簽訂了合作協(xié)議，每家工廠今年的營收都達到或超過一億。

孫漢山強調，我們的模式與工廠自行聘請職業(yè)經(jīng)理人孵化品牌有本質區(qū)別。我們的團隊實力強大，包括IT團隊，上市公司的CTO也加入了我們，甚至我們的ERP系統(tǒng)都是自主開發(fā)的。我們積累了大量的品類數(shù)據(jù)，這使我們能夠更準確地把握市場脈搏。

對于產(chǎn)品的問題，孫漢山認為產(chǎn)品固然重要，但并不是核心競爭力。因為同樣的產(chǎn)品，其他公司也能生產(chǎn)。核心競爭力在于品牌和營銷。從亞馬遜的案例中可以看出，銷售最好的產(chǎn)品不一定是最貴或最優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是那些有良好營銷和品牌沉淀的產(chǎn)品。這并不是說產(chǎn)品本身不重要，而是在品牌和營銷面前，產(chǎn)品的地位相對不那么重要。

對于當前營銷手段的局限性，孫漢山認為關鍵在于如何運用更多手段進行營銷。給供貨的工廠也會給其他人供貨，為何我們的銷售效果好？這是有原因的。以銷售空氣凈化器為例，雖然它并沒有高科技含量，但通過出色的產(chǎn)品體驗和營銷策略，我們仍然能夠取得良好的銷售業(yè)績。

孫漢山表示自己的目標不僅是賣貨，更是扶持有競爭力的產(chǎn)品出海，推動制造業(yè)的國際化發(fā)展。他身邊聚集了許多有能力的跨境電商人才，他將他們聚集起來，讓他們實現(xiàn)自己的價值。

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