自從阿里收購(gòu)了lazada平臺(tái)后，平臺(tái)的招商和運(yùn)營(yíng)已有兩年的時(shí)間。在這兩年中，平臺(tái)的全年數(shù)據(jù)顯示，用戶增長(zhǎng)曲線的增長(zhǎng)率高達(dá)200%，顯然成為了電商創(chuàng)業(yè)的新熱土。在這個(gè)國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，東南亞地區(qū)的lazada電商才剛剛起步，這是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。如果能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，利用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，或許在不久的將來(lái)就能在行業(yè)中嶄露頭角。

lazada平臺(tái)并不收取年費(fèi)，而是采用傭金制。雖然門檻較高，但其目的在于篩選出真正有實(shí)力的賣家。為了實(shí)現(xiàn)品牌大賣的目的，平臺(tái)采取了相應(yīng)的策略來(lái)確保入駐商家的質(zhì)量。而且，阿里系的類目均設(shè)有數(shù)量上限，這是出于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理。若采用如shopee那樣的鋪貨模式，便與阿里打造品牌的初衷背道而馳。

如今入駐lazada，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但回報(bào)卻很可觀?；究梢哉f(shuō)是穩(wěn)賺不賠的投資，只要有訂單就能盈利。對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。

在入駐之前，商家需要明確自己的產(chǎn)品定位和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。每個(gè)類目都有其最佳的價(jià)格區(qū)間，因此進(jìn)行選品調(diào)研是必要的步驟。特殊商品如、易碎品及禁售品不應(yīng)考慮入駐。為確保運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行，至少應(yīng)有一名具備跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的成員。操作平臺(tái)時(shí)需注意，不同平臺(tái)間的操作存在較大差異。

很多新手在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)都會(huì)遇到困難，即使賬號(hào)成功注冊(cè)，也可能因操作不當(dāng)而放棄。但如今lazada推出了許多扶持方案，如春雷計(jì)劃等，大幅降低運(yùn)費(fèi)，對(duì)跨境賣家越來(lái)越友好。

對(duì)于沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的商家來(lái)說(shuō)，找一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)是很有必要的。他們能提供理論和實(shí)操的指導(dǎo)，特別是在產(chǎn)品上傳方面有很多技巧。前期投入一些資金在運(yùn)營(yíng)上，能夠少走很多彎路，快速實(shí)現(xiàn)盈利。

那么，準(zhǔn)備入駐的商家需要準(zhǔn)備什么呢？首先是需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)支付寶以及企業(yè)p卡。在最新的入駐流程中，商家需要在入駐過(guò)程中上傳產(chǎn)品并綁定6國(guó)的收款方式，同時(shí)完成企業(yè)支付寶的驗(yàn)證。

那么lazada究竟有何優(yōu)勢(shì)呢？平臺(tái)政策清晰透明，不會(huì)無(wú)端扣款或關(guān)閉店鋪。物流發(fā)貨簡(jiǎn)便，官方提供的LGS物流服務(wù)讓商家只需將貨物發(fā)至指定分揀中心，后續(xù)的物流配送由lazada與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献魍瓿?。lazada的店鋪類目多樣，一鍵發(fā)布至多個(gè)國(guó)家，簡(jiǎn)化跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的流程。平臺(tái)還要求商家在工作時(shí)間提供客服服務(wù)，促進(jìn)成交并提高GMV。更重要的是，lazada的后臺(tái)現(xiàn)已支持中文操作，大大降低了語(yǔ)言溝通的障礙。

關(guān)于店鋪的產(chǎn)能問(wèn)題，單賬號(hào)月入過(guò)萬(wàn)刀是完全可能的。關(guān)鍵在于熟悉基礎(chǔ)操作和運(yùn)營(yíng)技巧。資金回款快且無(wú)需廣告投入，適合新手入門。傭金低廉且支付手續(xù)費(fèi)合理，使得商家的運(yùn)營(yíng)成本大大降低。同時(shí)平臺(tái)也支持商家選擇是否參加各種促銷活動(dòng)以及提供何種促銷策略來(lái)提高銷售量。新店前三個(gè)月會(huì)享有平臺(tái)的扶持政策但要充分利用好這個(gè)時(shí)期將流量轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化率也是需要一定的技巧的。

此外近期大熱的春雷計(jì)劃以及平臺(tái)的其它新政策都表明了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力尤其是東南亞的人口眾多且已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)2.0時(shí)代電商行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間對(duì)于有志于進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

以上內(nèi)容是作者對(duì)lazada平臺(tái)的觀察和總結(jié)不代表其它機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)如有不當(dāng)之處歡迎指正同時(shí)也感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載讓更多人能夠了解到這一優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)及其商機(jī)所在之處共同助力電商行業(yè)的發(fā)展繁榮。