不管是新手賣(mài)家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，都深知一個(gè)道理：在電商運(yùn)營(yíng)中，三分靠運(yùn)營(yíng)策略，七分靠選品智慧。產(chǎn)品是電商成功的核心要素，沒(méi)有好的產(chǎn)品，所有的運(yùn)營(yíng)努力都可能是徒勞。選擇正確的產(chǎn)品，甚至比運(yùn)營(yíng)技巧更重要。

許多賣(mài)家在選品過(guò)程中投入了大量的時(shí)間和精力，但有時(shí)選出的產(chǎn)品上架后卻遭遇滯銷(xiāo)的困境，讓人感到無(wú)奈。今天，我們就來(lái)聊一聊選品中的一些基本原則和策略，希望能幫助大家避免一些常見(jiàn)的誤區(qū)。

一、選品的基本原則

我們要明確一些選品的基本原則。一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是利潤(rùn)高、重量小、不易損壞、不易變質(zhì)，且不是危險(xiǎn)品。這些原則在電商行業(yè)是眾所周知的。產(chǎn)品是否有利潤(rùn)也是非常重要的考慮因素。在詳細(xì)核算利潤(rùn)后，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有盈利空間，那么就不要發(fā)貨。對(duì)于剛開(kāi)始做跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或批發(fā)市場(chǎng)，可以直接在市場(chǎng)上尋找貨源；如果沒(méi)有，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如1688等尋找貨源。對(duì)于資金充足的賣(mài)家，也可以考慮獨(dú)家定制的產(chǎn)品。

二、使用運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品

現(xiàn)在，有很多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具可以幫助我們進(jìn)行選品。比如薈網(wǎng)、junglescout、helium和數(shù)魔等。這些工具可以分析市場(chǎng)的各個(gè)維度，幫助我們了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)、大盤(pán)走勢(shì)、搜索熱度趨勢(shì)等。通過(guò)這工具，我們還可以分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)情況、是否存在壟斷、產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等信息。使用這些工具得出的結(jié)論可以作為我們選品的參考，提高選品的成功率。

三、避坑產(chǎn)品

在選品過(guò)程中，我們還需要注意避免選擇一些容易遇到問(wèn)題的產(chǎn)品。比如醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品、食品類(lèi)、液體粉末、帶電產(chǎn)品（除非工廠）、危險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品以及易碎/易變質(zhì)產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品在運(yùn)輸、認(rèn)證、售后等方面都存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要了解并遵守亞馬遜的規(guī)則和產(chǎn)品要求，避免因?yàn)椴涣私庖?guī)則而引發(fā)的下架、投訴等問(wèn)題。

四、選品人員的選擇

選品工作是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，需要具備跨境電商了解、市場(chǎng)洞察力、產(chǎn)品敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力以及成本利潤(rùn)核算能力。一般是由有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)、主管或者老板來(lái)進(jìn)行選品工作。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以逐步積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的選品能力。

選品是電商成功的關(guān)鍵之一。我們需要遵循一些基本原則和策略，使用運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品分析，并避免選擇一些容易遇到問(wèn)題的產(chǎn)品。選品工作也需要有經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)進(jìn)行，以確保選品的成功率和降低風(fēng)險(xiǎn)。（來(lái)源：外貿(mào)加油站）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。更多賣(mài)家攻略詳見(jiàn)選品寶典。