清理滯銷與拋貨篇：跨境電商庫(kù)存管理要點(diǎn)

在跨境電商領(lǐng)域，不少賣家會(huì)遇到各種庫(kù)存管理問(wèn)題。比如，有賣家咨詢跨境叔，為何上傳了幾千個(gè)FBM產(chǎn)品卻仍未出單，很可能是這些產(chǎn)品連曝光量都沒(méi)有。而且亞馬遜設(shè)有“長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”這一收費(fèi)項(xiàng)目。所以，今天就來(lái)分享新品滯銷時(shí)消化滯銷庫(kù)存的方法。

清理滯銷有諸多好處。一方面，能避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的浪費(fèi)；另一方面，可讓賣家騰出更多精力運(yùn)營(yíng)其他重點(diǎn)產(chǎn)品。那么，怎么清理滯銷呢？

首先是亞馬遜官方的Outlet Deal。這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫(kù)存方式，以前是邀請(qǐng)參加，現(xiàn)在賣家可在后臺(tái)自助申請(qǐng)。進(jìn)入賣家后臺(tái)“庫(kù)存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”欄目，點(diǎn)擊后會(huì)顯示具體滯銷SKU種類，在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊下拉菜單選擇“Create Outlet Deal”，輸入價(jià)格等信息提交即可。

其次是亞馬遜聯(lián)盟促銷。在亞馬遜聯(lián)盟中選擇促銷模式，如社交媒體促銷，雖關(guān)注的賣家少，但功能強(qiáng)大，與社交媒介結(jié)合緊密。有想清倉(cāng)的產(chǎn)品時(shí)，可在此低價(jià)清倉(cāng)，填入商品信息后，亞馬遜會(huì)將促銷信息推廣到聯(lián)盟中曝光展示，折扣大的產(chǎn)品曝光巨大。

再者是做贈(zèng)品。既然滯銷品無(wú)法盈利，可將其作為其他產(chǎn)品的促銷手段，在賣家后臺(tái)設(shè)置“買一贈(zèng)一”促銷，把滯銷品設(shè)為贈(zèng)品，設(shè)置時(shí)要注意“需購(gòu)買的商品”指正常銷售商品，“適用范圍”才是滯銷贈(zèng)品，避免設(shè)置錯(cuò)誤無(wú)償贈(zèng)送正常產(chǎn)品。

然后是站外渠道。主要方向是到站外Deals網(wǎng)站申報(bào)促銷或在社交圈子發(fā)折扣券等，但站外清庫(kù)存若價(jià)格設(shè)得過(guò)低，可能招來(lái)職業(yè)FBA跟賣者，這是站外促銷的弊端。

最后是找線下的庫(kù)存收貨商。若到這一步庫(kù)存還沒(méi)清理掉，收貨商給的價(jià)格一般超低，且不是什么產(chǎn)品都收，過(guò)于普通的產(chǎn)品他們可能還會(huì)猶豫要不要。

接下來(lái)聊聊拋貨。新手賣家可能不知什么是拋貨，拋貨也稱“泡貨”，是指體積重大于實(shí)際重的產(chǎn)品。實(shí)際重量是貨物本身重量，體積重量計(jì)算方式為長(zhǎng)×寬×高÷6000（單位cm，快遞一般除以5000），計(jì)算后數(shù)值為產(chǎn)品體積重量，頭程服務(wù)商會(huì)比較體積重和實(shí)際重，選較大值計(jì)費(fèi)。比如一箱貨體積重15kg，實(shí)際重8kg，就以15kg支付運(yùn)費(fèi)。

常見拋貨類型包括家居類目、運(yùn)動(dòng)類目、玩具類目等。這些拋貨產(chǎn)品本身重量輕，但體積重量可能超出想象。新手賣家選品時(shí)要盡量避免產(chǎn)品本身體積大、重量輕、平臺(tái)售價(jià)低的產(chǎn)品，不過(guò)有利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)小的拋貨類產(chǎn)品還是可做，關(guān)鍵是如何降低頭程費(fèi)用。

降低頭程費(fèi)用的方法有：使用質(zhì)量較硬的外箱，拋貨產(chǎn)品最好選雙層瓦楞的箱子，抗壓能力強(qiáng)，能避免因箱子變形多掏頭程費(fèi)用；對(duì)于家具或毛絨類拋貨產(chǎn)品，可采用真空包裝，壓縮產(chǎn)品體積，減輕體積重量；若商品有拋貨和實(shí)重貨，發(fā)貨時(shí)可混合發(fā)貨，用拋貨分擔(dān)實(shí)重產(chǎn)品重量；賣家還可跟頭程服務(wù)商談分拋問(wèn)題，因?yàn)轭^程服務(wù)商有時(shí)會(huì)找重貨拼拋貨，反之亦然，爭(zhēng)取降低頭程費(fèi)用。

跨境叔想告訴大家，如今亞馬遜的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，產(chǎn)品上線前要做好市場(chǎng)調(diào)研和前景預(yù)測(cè)，盡量避免長(zhǎng)期清庫(kù)存情況。賣家必須精打細(xì)算節(jié)約成本才能盈利。（來(lái)源：東盟跨境叔）

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