跨境電商平臺(tái)分析

當(dāng)下各個(gè)平臺(tái)都在大力招商，處于新老賣家大量屯賬號(hào)售賣的時(shí)期，大家普遍關(guān)心哪個(gè)跨境電商平臺(tái)值得做，哪個(gè)平臺(tái)坑最多。其實(shí)，并沒有絕對(duì)的答案，不同平臺(tái)適合不同人群，這里僅做一般性分析，不針對(duì)個(gè)案和個(gè)例。

個(gè)人建議直接選擇流量大、買家數(shù)量多的平臺(tái)，這就如同在線下大的Mall開店，去人流量大的綜合性Mall總是沒錯(cuò)的，而且跨境電商沒有線下Mall高昂的入場(chǎng)費(fèi)。目前主流的跨境電商平臺(tái)主要有亞馬遜、速賣通、ebay、東南亞shopee，最多再加上lazada和中東的少量平臺(tái)。

很多人還會(huì)問做跨境電商一個(gè)月能賺多少錢。一般來說，中小賣家一個(gè)月盈利在1-5萬之間比較容易，但要達(dá)到年入百萬美金的水平，就需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流和公司形式的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)。

從發(fā)展時(shí)間來看，ebay是跨境電商業(yè)內(nèi)的元老，很多深圳大賣都是從ebay起家的。盡管ebay自2014年開始走下坡路，但瘦死的駱駝比馬大，體量?jī)H次于如今如日中天的亞馬遜。一些中大型賣家喜歡做ebay，原因如下：其一，平臺(tái)偏向中大型賣家，不但不會(huì)打破現(xiàn)有大賣壟斷地位，反而呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)，給予更多流量支持；其二，ebay放款速度很快，中大型賣家對(duì)現(xiàn)金流要求高，上百萬資金不想一直壓在平臺(tái)；其三，平臺(tái)對(duì)仿牌、罰款等比較寬松，有資源的中大型賣家機(jī)會(huì)更多，且ebay在汽配類目對(duì)比亞馬遜有更多忠實(shí)粉絲。

速賣通在2015年之前被稱為“屌絲通”，大量中小賣家在此取得成功。但現(xiàn)在速賣通給中小賣家的機(jī)會(huì)太少了，基本成了個(gè)體力活，不太適合女生做，這使得跨境電商失去了50%的賣家群體。速賣通是典型的大淘寶思維模式，新賣家和沒有實(shí)力的賣家不適合入場(chǎng)。目前速賣通適合三類人群：一是工廠賣家或傳統(tǒng)紡織類目的賣家，主要銷往俄羅斯、中東、東歐等市場(chǎng)，可將其作為拓寬銷售渠道；二是強(qiáng)勢(shì)的淘寶品牌賣家、天貓大賣家，平臺(tái)歡迎且有各種扶持。

wish在2014年左右與速賣通非常接近，被稱為跨境電商界的“黑馬”。不過去年在一次年會(huì)上，wish總部的人明確表示平臺(tái)補(bǔ)缺賣家，只歡迎大賣家。

東南亞shopee是近兩年異軍突起的平臺(tái)，ebay、wish主打的是歐美市場(chǎng)，而shopee主要定位東南亞市場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)高速崛起，類似10年前的淘寶。

亞馬遜自2014年全球開店項(xiàng)目之后，買家數(shù)量和賣家數(shù)量都在快速崛起，平臺(tái)用戶價(jià)值較高，是最值得做的平臺(tái)之一。但亞馬遜規(guī)則繁多且嚴(yán)格，需要靜下心學(xué)習(xí)并適應(yīng)，邊做邊學(xué)，不太適合賺快錢的賣家，違規(guī)操作極易被封號(hào)。目前亞馬遜正在盈利的賣家類型有：一是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的FBA賣家，就幾個(gè)或幾十個(gè)listing，全部FBA發(fā)貨，正規(guī)操作，該交稅交稅，一年能凈賺上百萬，這類賣家在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、物流、供應(yīng)鏈等各方面都做到了合規(guī)和完美，且有獨(dú)特想法；二是自發(fā)貨鋪貨型，雖然鋪貨不受平臺(tái)待見，平臺(tái)一直在引導(dǎo)賣家做FBA，但自發(fā)貨是平臺(tái)允許的發(fā)貨方式，仍有賣家能做得風(fēng)生水起，不過需要做到極低的人工和嚴(yán)格的KPI考核，只有極少數(shù)賣家能做到，鋪貨的關(guān)鍵點(diǎn)在于執(zhí)行力，也可參考業(yè)內(nèi)的精鋪模式。

總之，每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，賣家需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的平臺(tái)。就像最近有新聞報(bào)道，某跨境電商賣家通過在亞馬遜上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成功實(shí)現(xiàn)了月入數(shù)萬的盈利，這也再次證明了選擇適合平臺(tái)并用心經(jīng)營(yíng)的重要性。