圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Prime會(huì)員日捷報(bào)頻傳，你是否正在關(guān)注數(shù)據(jù)接收？這里有一張神奇的大賣符，愿你的Prime會(huì)員日所有愿望都能實(shí)現(xiàn)！

對(duì)于不同物流配送方式的賣家來說，如何高效完成Prime會(huì)員日后的庫存清理，或者如何利用廣告解決銷售瓶頸，成為一個(gè)重要的問題。這篇文章將為你提供實(shí)用的干貨，幫助你把握好Prime會(huì)員日后的絕佳時(shí)期！

如果你是使用亞馬遜物流（FBA）的賣家，了解庫存情況是至關(guān)重要的。庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，可以幫助你快速判斷庫存狀況。完成WOC計(jì)算后，你可以參考庫存管理廣告分析表，來評(píng)估庫存狀況和制定廣告策略。

廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率和賬戶標(biāo)桿是制定廣告策略的兩個(gè)重要參考。如果你的庫存狀況健康，繼續(xù)保持充足庫存并及時(shí)補(bǔ)發(fā)貨即可。如果庫存瀕臨積壓，你需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率與賬戶標(biāo)桿的數(shù)值情況，采取定制化的廣告操作來破解可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

如果你是使用自配送物流（MFN）的賣家，商品的整個(gè)配送過程都由自己掌握。面對(duì)激烈的競爭，自配送賣家容易遇到四大廣告痛點(diǎn)。通過針對(duì)性的廣告操作，你可以逐一破解這些問題。優(yōu)化商品詳情頁可以提升購物車的獲得率，同時(shí)需要關(guān)注六大自配送賣家考核指標(biāo)。

對(duì)于利潤低、沒有足夠預(yù)算啟動(dòng)廣告的自配送商品，建議為廣告活動(dòng)設(shè)定低競價(jià)和低預(yù)算，并觀察廣告效果和轉(zhuǎn)化情況。收集有效搜索詞，為后期加大廣告推廣做準(zhǔn)備。觀察同品類競品的發(fā)貨模式、售價(jià)、商品詳情頁等信息，找出自身商品的優(yōu)勢，并通過廣告突出這些優(yōu)勢。

如果你無法為所有商品制定廣告策略或挑選重點(diǎn)推廣的商品，可以通過其他方式來提高商品的競爭力。例如，對(duì)于變體多或是超大、超重的貨件，也可以通過特定的廣告操作來脫穎而出。

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（來源：亞馬遜廣告）

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